如何入門網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

時(shí)間：2022-02-21 02:54:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-21 02:54:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

如果你按照以下方法嚴(yán)格執(zhí)行，你56天之內(nèi)營(yíng)銷水平就會(huì)有質(zhì)的飛躍。

本回答尤其適合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

首先明確一點(diǎn)，營(yíng)銷需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)，不是靠讀你微信上的公眾號(hào)文章可以提高的，只會(huì)讓你走火入魔。關(guān)于營(yíng)銷人的前景定位問(wèn)題參看我的另一回答，不作贅述

答主介紹

先自我介紹一下，在下童輕書，28歲，頭像就是我，不管是上學(xué)還是上班都會(huì)有很多羨慕的眼光，不光是因?yàn)楹芏嗳俗?，更多的是因?yàn)槲覒{著極強(qiáng)的營(yíng)銷能力做到廣州一家奢侈品公司的高管（我們公司在時(shí)尚界是巨頭一樣的存在，擁有一個(gè)著名包包品牌10%的股份），211大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院特邀講師，多家創(chuàng)業(yè)公司營(yíng)銷顧問(wèn)

在公司里，我見過(guò)無(wú)數(shù)大學(xué)讀個(gè)工商管理市場(chǎng)營(yíng)銷，進(jìn)公司寫寫自以為自嗨式營(yíng)銷文案的菜鳥，也見過(guò)無(wú)數(shù)零基礎(chǔ)的想學(xué)營(yíng)銷的職場(chǎng)新人，看到他們對(duì)做營(yíng)銷這條路感到迷茫困惑，我決定用我之前的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)培訓(xùn)他們，下面我會(huì)闡述我自創(chuàng)的自我訓(xùn)練方法，已經(jīng)在不同類型的本科生，實(shí)習(xí)生，職場(chǎng)新人身上測(cè)試有效

這個(gè)方法和其它方法比較有以下優(yōu)點(diǎn)：

1.周期只有不到60天，成與不成就看你能不能扛過(guò)去，不過(guò)如果你連這56天都沒(méi)法堅(jiān)持，營(yíng)銷不行還是小事，我很難相信你未來(lái)的人生能成功

2.大腦負(fù)擔(dān)輕，不需要太多的腦力付出，只需要你靜下心閱讀，天馬行空的開腦洞

3.不易產(chǎn)生挫敗感，整個(gè)過(guò)程是令人愉悅的，如果你抱著完成任務(wù)的心態(tài)很苦逼的堅(jiān)持60天，那姐建議你調(diào)整好心態(tài)再來(lái)挑戰(zhàn)

方法介紹：

開始前切記：務(wù)必把你手機(jī)里所有營(yíng)銷公眾號(hào)全部拉黑，至少這60天里不要再看了

關(guān)于萬(wàn)惡的營(yíng)銷公眾號(hào)的影響我已經(jīng)在另一篇回答講過(guò)無(wú)數(shù)次了

1.學(xué)習(xí)經(jīng)典營(yíng)銷理論（第一周，第二周）

材料

營(yíng)銷管理

長(zhǎng)尾理論

藍(lán)海戰(zhàn)略

影響力

烏合之眾

姐讀過(guò)豆瓣上評(píng)分7以上的100多本營(yíng)銷書，之前一個(gè)回答有朋友私信跟姐要營(yíng)銷書單，姐分不同類別選了10本，而這5本是姐精挑細(xì)選的5本營(yíng)銷入門必讀。先介紹一下各本書：

營(yíng)銷管理

至今已經(jīng)出了第15版，不僅是經(jīng)典之作，最重要的是，他與時(shí)俱進(jìn)，所以至今仍不落伍。它是我唯一讀完的大部頭，它會(huì)花掉你這兩個(gè)星期一半的閱讀時(shí)間，但它是至關(guān)重要的一本書，你可以把讀這本書的過(guò)程理解成在打地基，他會(huì)把你之前對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)推倒重來(lái)，在你的認(rèn)識(shí)世界中構(gòu)造一個(gè)營(yíng)銷新天地

長(zhǎng)尾理論

當(dāng)代商業(yè)理論必讀經(jīng)典之一，這本書放在第二位是因?yàn)樗糖乙鬃x，到這一步你會(huì)很有信心

藍(lán)海戰(zhàn)略

姐當(dāng)初聽說(shuō)這本書以為是南海戰(zhàn)略來(lái)的，哈哈，經(jīng)典不解釋

烏合之眾

沒(méi)有人一生下來(lái)就懂得人性，這本書牛就牛在它把人性研究透了

影響力

社會(huì)心理學(xué)必讀

以上5本書，在頭兩個(gè)星期按順序閱讀，做好每天的計(jì)劃表，一般按我的下屬的經(jīng)驗(yàn)，早上一個(gè)小時(shí)，晚上一到兩個(gè)小時(shí)，精讀營(yíng)銷管理，其他四本可以泛讀

2.內(nèi)化營(yíng)銷理論（第三周，第四周）

第一步：找一個(gè)營(yíng)銷練習(xí)對(duì)象

可以找你公司的產(chǎn)品，找你家的店鋪，再不行找你樓下的快餐店，甚至是你腦海中一個(gè)不成形的創(chuàng)業(yè)想法都行。

第二步：寫營(yíng)銷計(jì)劃

每天早上醒來(lái)第一件事，除了呼吸刷牙洗臉，就把自己按在桌子前，拿紙筆寫營(yíng)銷計(jì)劃，拼命思考上一步你找到的營(yíng)銷練習(xí)對(duì)象有哪些地方可以改進(jìn)，想想前兩周學(xué)的客戶管理理論，社會(huì)心理學(xué)怎么套用在這個(gè)對(duì)象里，然后一定要寫在紙上。不管想不想得出，必須在紙上寫點(diǎn)什么，必須堅(jiān)持一個(gè)小時(shí)。

這一步需要你天馬行空開腦洞，不用管它到底效果如何。我可以這么跟你們說(shuō)，在我的公司里，我訓(xùn)練新人到這一步，99%的人前幾天都是垂頭喪氣交白卷。后來(lái)我把他們叫到一起說(shuō)，“你們今后不管想不想得到，每天早上必須寫點(diǎn)東西，哪怕寫”童輕書我干死你“，而且要干就必須干一個(gè)小時(shí)。后來(lái)如我所料，每個(gè)人越寫越多，當(dāng)然前幾天很多都是”自嗨式“的營(yíng)銷計(jì)劃，難登大雅，但后來(lái)他們寫得越來(lái)越多越來(lái)越好，效果非常明顯

第三步：溫書

除了早上一個(gè)小時(shí)，晚上要花至少一個(gè)小時(shí)溫習(xí)之前5本書，這時(shí)看書已經(jīng)有了目的性，可以驗(yàn)證早上很多想法，針對(duì)特定問(wèn)題尋找解決辦法

3.泛讀時(shí)代經(jīng)典（第五周，第六周）

完成了以上兩步，你已經(jīng)有跟高手過(guò)幾招的本事了。（不是大招哦，平A吧）如果到這里紙上還是寫的“童輕書我干死你”，那你別學(xué)營(yíng)銷直接來(lái)干姐吧，（對(duì)姐執(zhí)念是有多深?。┪覀兗僭O(shè)你已經(jīng)很好的完成了前兩步，現(xiàn)在每天晚上讀一些時(shí)代經(jīng)典，了解互聯(lián)網(wǎng)思維，大數(shù)據(jù)，游戲化（要書單的點(diǎn)贊關(guān)注然后私信我），每天早上繼續(xù)和上一步一樣寫營(yíng)銷計(jì)劃，但要多想想昨天晚上的時(shí)代經(jīng)典理論能不能用在上面。

4.大膽實(shí)踐（第七周，第八周）

到了這一步，你已經(jīng)可以獨(dú)自硬扛高手一個(gè)大招不死了。該有的理論學(xué)習(xí)你已經(jīng)不比別人少了，該好好找個(gè)地方實(shí)踐了?！の彝扑]你直接找個(gè)餐館，吃完飯跟老板聊聊營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，會(huì)做生意的老板太喜歡這樣的顧客了。為什么推薦找餐館呢？因?yàn)椴宛^非常容易驗(yàn)證你的營(yíng)銷建議有沒(méi)有用，一旦做出改變，一兩天就知道結(jié)果。而且你作為顧客還讀過(guò)很多營(yíng)銷書，你的話餐館老板90%樂(lè)意聽。

姐下班后經(jīng)常在公司附近大大小小的餐飲店吃飯，幫助很多店改良營(yíng)銷手段，有時(shí)我會(huì)和幾個(gè)下屬一起去飯店吃飯，大家先各自在手機(jī)上輸入給這家店的營(yíng)銷建議，在拿出來(lái)互相討論，往往高下立見。

注意，不管做什么營(yíng)銷，最重要的是要先判斷好對(duì)方能提供哪些資源，像這種小餐館，有一次居然有人提出什么做地鐵廣告之類的，實(shí)在太幼稚了。

最后，歡迎按照這個(gè)方法堅(jiān)持了八周的人給我反饋。

創(chuàng)建于 2017-03-23作者保留權(quán)利

編輯于 11:07

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發(fā)布于 11:10

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