近幾年網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例

時間：2022-02-21 18:54:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-21 18:54:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

1.病毒式營銷（YSL圣羅蘭）：
背景信息：
YSL（Yves Saint laurent）的簡稱，中文譯名圣羅蘭，是法國著名奢侈品牌，由1936年8月1日出生于法屬北非阿爾及利亞的伊夫圣羅蘭先生創(chuàng)立，主要有時裝、護膚品，香水，箱包，眼鏡，配飾等。其主要的品牌設(shè)計理念是意在讓女性更加自信、獨立。
而YSL首次打入大陸女性群體內(nèi)部的首要物品便是口紅?？诩t這件化妝品可以說是化妝時不可或缺的，沒有口紅的妝總是讓人感覺少了點什么。然而各大彩妝品牌都有口紅，想要在圣誕節(jié)這個一年一度的超級大市場里面分一杯羹，甚至站穩(wěn)腳跟，進而謀取更大的市場份額是每個彩妝品牌夢寐以求的。YSL在圣誕節(jié)前推出星辰新系列，無疑是瞄準(zhǔn)了這個大市場。洗腦式的網(wǎng)絡(luò)營銷，時間算的剛剛好，正好在YSL星辰系列發(fā)售前。這股朋友圈的預(yù)熱我們可以理解為打開市場上最精準(zhǔn)的一個通道，微信的用戶年齡和品牌的用戶年齡可以達到高度的吻合。從中我們看到了新聞熱點的時效性，和推廣時間的重要性。緊抓新聞熱點，加上網(wǎng)友喜愛跟風(fēng)的盲目現(xiàn)象，就這樣，星辰系列一夜爆紅。

營銷過程的實施：
首先YSL被熱議的則是跟著《來自星星的你》火起來的千頌伊同款52號色，以及109號的“人魚姬”色。這些概念都有一個特點，就是讓人有種用上了某只口紅馬上就會建立某種自信的錯覺。在明星加持的情況下在網(wǎng)上宣傳讓大家對此熟悉。
之后，YSL星辰在微博上的傳播影響力Top10 帖子來自以下的賬號，以代購為主。將微博大V，美妝博主為“病原體”開始傳播影響。內(nèi)容大體是物超所值，值得購買，其中10篇帖子中的9篇都是標(biāo)準(zhǔn)的抽獎活動內(nèi)容，并同時提及該產(chǎn)品如何火爆“賣光”或“很難買到”。

YSL星辰唇膏轟炸式引爆朋友之初，很多人一頭霧水開始搜索什么是星辰的時候，“斷貨”、“難買”的聲音進一步讓很多消費者產(chǎn)生迫切的購買欲望。先不管消息的真實性，在各種網(wǎng)絡(luò)段子，營銷帖子不絕于耳時，人們都迫切想了解YSL星辰唇膏，也許還沒了解清楚，關(guān)于斷貨的消息傳來對于任何一個人來說是震驚的。正所謂“物以稀為貴”，在抓住大部分人的眼球下采取饑餓營銷是成功的，想必也能吸引更多消費者的注意力。在去年曾炒火過“斬男色”，即讓男生抗拒不了的顏色來宣傳加強品牌口碑，以值得推薦，物超所值來打動女生歡心，并形成熱潮，像病毒一樣打進女生群體當(dāng)中，讓女孩子們情不自禁開始各種“曬出”自己擁有的YSL口紅照片，從而形成風(fēng)潮。由此便抓住了女性群體這個“首批感染人群”。
最后YSL抓住圣誕節(jié)這個契機打出感情牌，各大社交圈。不論男女，都在圍繞“叫男朋友送YSL星辰”、“我懷念那個不懂YSL的女孩”等話題瘋狂刷屏。男生為博得女生青睞紛紛效仿送出YSL。使YSL一時風(fēng)頭無兩。男女都要搶購，真的做到了一開始宣傳的“斷貨”，使YSL在中國大陸一時之間風(fēng)頭無兩。
此后今年七夕前后，YSL還在中國首次推出了刻字服務(wù)，同樣引發(fā)了消費者們的曬單和二度傳播，再一次加持了之前的熱度，坐穩(wěn)了YSL在大陸彩妝界的地位。
營銷結(jié)果總結(jié)：
據(jù)中國市場調(diào)查網(wǎng)了解，全球最大美妝集團歐萊雅2016財年第四季度與全年業(yè)績報告，得益YSL等品牌美妝的強勁增長，歐萊雅集團2016財年凈利潤同比增長4.5%至36.5億歐元。其中，在唇膏和香水等暢銷產(chǎn)品的帶動下，YSL美妝的全年銷售額首次突破10億歐元。YSL特別受中國消費者的追捧，在第三季度此期間內(nèi)獲得了40%的業(yè)績增長。

2.廣告營銷（安慕希酸奶）：
背景信息：
安慕希，名字來源于希臘的“Ambrosial”（特別的美味），屬于伊利產(chǎn)品，宗旨是為人們帶來更多營養(yǎng)與濃醇享受。兩年前，還沒有人知道希臘酸奶是怎么回事。隨著健康飲食的鼓起，具有高蛋白質(zhì)含量卻超低卡路里的希臘酸奶逐步進入大家的視野。它比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營養(yǎng)且不添加防腐劑和色素是一大優(yōu)勢。于是伊利安慕希將希臘酸奶引入中國，就是為了給中國消費者帶來更多的營養(yǎng)和美味口感的新體驗。
其品牌理念是老少皆宜，給人們健康向上的生活，受眾是永川各年齡階層人群。
營銷過程的實施：
首先伊利安慕希成功攜手與其品牌理念相一致的《奔跑吧朋友》第二季，經(jīng)過創(chuàng)造與跑男CP形象、吸引消費者互動體會以及情形化移植等系統(tǒng)化、立體化的推廣手法，成功加深了方針消費者對伊利安慕希品牌的認(rèn)知和認(rèn)可，創(chuàng)始了立體化情形推廣的新時代。運用廣告語傳播和節(jié)目冠名傳播，讓更多人參與，強化了安慕希與跑男的品牌關(guān)聯(lián)性，提升了產(chǎn)品知名度。 伊利安慕希在節(jié)目中無處不見，但卻毫無違和感，為了繼續(xù)綁縛和留住消費者的注意力，伊利安慕希為《奔跑吧朋友》“量身定制”了跑男團第八位成員——伊利安慕希“趣味小奶盒”卡通形象，更煞費苦心的策劃了一系列“好玩更好喝”的線下體會活動。

其次，伊利安慕希全部啟動了在全國多個城市的近萬場精美試飲。由外籍主廚精美出現(xiàn)的試飲商品中加入了許多新鮮水果與干果，極大增進了試飲的口感強化了消費者的試飲感受，讓其對伊利安慕希好喝的形象更深刻。 為充分利用好明星效應(yīng)，表現(xiàn)粉絲推廣的價值，伊利安慕希還找來了跑男團中人氣高的兩位明星angelababy和李晨助力兩場大型路演活動。借助明星的人氣進一步提高品牌知名度。

之后，利用騰訊視頻《中國好聲音》網(wǎng)絡(luò)端獨家冠名以快速提升品牌知名度。隨著《奔跑吧》和《中國好聲音》在香港臺灣引起的話題度，使得安慕希在中國兩岸三地?zé)o人不知無人不曉。
今年更是簽下的正在上升期的女藝人迪麗熱巴，讓她專門代言新品高端瓶裝酸奶，并通過合作平臺《奔跑吧兄弟》對其熱捧，隨著迪麗熱巴的人氣不斷飆升，也帶動了安慕希的新品的銷量不斷上漲，達到了多贏的局面。
營銷結(jié)果總結(jié)：
安慕希的上市策略和傳播規(guī)劃成效顯著：在此前， 國內(nèi)的希臘酸奶品類一片空白；2014年5月安慕希率先進入該品類后，增長勢如破竹，到年底時銷售額已近10億元； 2015年更是全年銷售增長率達到500%，創(chuàng)造了乳品行業(yè)的又一個銷售奇跡。如今，安慕希品牌已經(jīng)成為希臘酸奶中國品牌當(dāng)之無愧的代言人。