百雀羚網(wǎng)絡營銷案例分析

時間：2022-02-22 03:54:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-22 03:54:01 來源：網(wǎng)絡營銷

在日新月異的今天，隨著人們生活水平的不斷提高。如今的人們，在滿足了基本的生理需求后，便開始追求尊重和享受的需求。如何能夠走在時代的前端，如何引領時尚的潮流是他們所重點關注的。因此，為了追求更美的自己和更美的生活，各大品牌企業(yè)的競爭也是日趨激烈，其中護膚品行業(yè)中的競爭也是如火如荼的展開。

百雀羚創(chuàng)立于1931年，是國內(nèi)屈指可數(shù)擁有歷史悠久的著名護膚品廠商。1931年，公司前身富貝康化妝品有限公司成立，自此，中國第一代護膚品成功問世。隨后富貝康推出國內(nèi)首創(chuàng)的香脂類產(chǎn)品“百雀羚”香脂。自30年代起，百雀羚護膚香脂便熱銷全國，成為名媛貴族們的首選護膚佳品。百雀羚獨有的芳香伴隨著阮玲玉、周旋、胡蝶等國際巨星引領一個時代的芳華，甚至當年流連上海的宋氏三姐妹及英、德、法等駐華使節(jié)夫人之間也推崇使用代表東方時尚的百雀羚，由此百雀羚以“東方美韻，護膚精品”在世間流傳開來，不久便享譽海內(nèi)外，成為了赤手可熱的護膚品品牌。

一、產(chǎn)品分析

百雀羚從原材料出發(fā)，原料萃取草本植物精華，安全無刺激，不添加任何色素，綠色天然，清爽透氣，打造全天然自在肌膚。市場上護膚面霜數(shù)不勝數(shù)，但百雀羚卻是研發(fā)歷史最為悠久，品質最為良好，信譽度最佳的護膚品牌。他將傳統(tǒng)醫(yī)學與現(xiàn)代科技進行完美結合，開發(fā)出的產(chǎn)品不僅溫和不刺激，而且對皮膚也有良好的保養(yǎng)效果，在傳承美麗的同時，保障了產(chǎn)品的質量，受到了越來越多消費者的青睞。如今的百雀羚在擁有老字號品牌和優(yōu)秀口碑的同時，也正在尋求著產(chǎn)品的新定位。為打造獨一無二的“東方之美”持續(xù)奮斗中。

二、市場分析

曾經(jīng)，國產(chǎn)護膚品多以薄利多銷控制著中低檔市場。但近年來，眾多外國企業(yè)也開始試圖擠進中國市場并對其進行重新布局。歐萊雅、雅詩蘭黛等外國品牌也紛紛推出中低檔產(chǎn)品為迎合中國消費者的需要。經(jīng)過與外國企業(yè)多年的較量，像大寶、小護士等國產(chǎn)品牌也能夠與外國品牌不相上下，有時甚至略勝一籌。

百雀羚草本系列是百雀羚品牌幾十年來一次隆重的亮相。但亮相過后，難免也會落入到品牌的激烈競爭中，可采、相宜等品牌都是其強大的競爭對手，但是相比較而言，百雀羚產(chǎn)品除了價格比他們略低之外，并沒有什么突出性優(yōu)勢。并且如何改變百雀羚在消費者心目中油膩、香味濃烈的一貫形象。如何改變其的單一性，生產(chǎn)出針對不同種類人群，不同種類肌膚，擁有不同功效的護膚品，也是其突破的難點。

目前百雀羚集團在中國的主要競爭對手也是國際名牌化妝品：主要有雅芳（Avon）、雅詩蘭黛、P&G公司的玉蘭油、凡士林、威娜、花牌、資生堂、歐萊雅等。這些品牌也是具有極高的知名度以及豐富的市場經(jīng)驗。目前，化妝品市場也正處于供不應求的黃金時期，潛在進入者的不斷增多，競爭力的不斷加大，很可能會在未來某個時間內(nèi)使得化妝品市場達到飽和甚至供過于求。但百雀羚作為中國第一代護膚品牌，悠久的歷史及豐富的經(jīng)驗，定會長期占領中國化妝品市場的一席之地。

三、分析及定位目標人群

百雀羚為更好的滿足大眾需求，市場需要，實現(xiàn)更大的銷售利潤。其致力于對其受用的目標人群進行定位及分析。

百雀羚直接受用的目標人群主要為個人，家庭，政府官員等等，但也可以間接的直接銷售給批發(fā)商或零售商。其中間接消費者的影響力較大，因為他們會進行大量進貨，消費金額較大。但直接消費者的需求同樣不可忽視，因為他們往往引領時代的潮流。

就目前的中國護膚品的主流人群而言，價格仍然是他們最最重視的因素。因此，百雀羚保證自身產(chǎn)品價格一直屬于低端范疇，抓住主流，形成優(yōu)勢。

四、網(wǎng)絡營銷目標

作為中國的傳統(tǒng)老字號產(chǎn)業(yè)，百雀羚在一定程度上取得了巨大的成就，今天百雀羚成為中國護膚品的第一品牌，也得益于其對成功營銷策略的跟進及自我營銷策略創(chuàng)新的結果。為提高百雀羚在消費者心中的知名度，提高大家對其的關注度，擴大百雀羚在行業(yè)中的影響力，使其受到更多消費者的信賴及青睞。百雀羚品牌還致力于進入國際品牌占領一席之地。隨著消費者消費觀念的不斷更新，追求天然綠色環(huán)保的全面護膚，也為百雀羚產(chǎn)品提供了日后的努力及發(fā)展方向，其渴望成為大眾護膚品牌的首要之選。

五、網(wǎng)絡營銷具體實施方案

1、友情鏈接及網(wǎng)絡廣告

為進一步提高百雀羚品牌知名度，百雀羚花費大量精力，走進人們的生活。其與實施網(wǎng)絡廣告的女性網(wǎng)站及實行電子營銷的大網(wǎng)站，進行友情鏈接，推廣企業(yè)網(wǎng)址。并且同百度推廣建立連接，還制作flash動畫宣傳片投放網(wǎng)絡廣告，利用多種渠道，增加進入人們視角的頻率，提升關注度，對其產(chǎn)品進行大力宣傳。

2、微博營銷

日新月異的今天，大量社交軟件被人們所熟知，例如微博、微信、QQ等等，都聚集了大量的人群。因此，百雀羚抓住人群密度高，種類豐富這一特點，在國內(nèi)四大微博網(wǎng)站中發(fā)表大量產(chǎn)品信息，并大力塑造良好的產(chǎn)品形象，這一舉措也是達到了良好的社會效應，使越來越多的人們了解了百雀羚這一品牌，使其良好的品牌形象深入人心。

3、郵件營銷

百雀羚借助助新浪、網(wǎng)易、搜狐這三個網(wǎng)名最關注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡營銷，在這些網(wǎng)站電子郵箱首頁發(fā)布有關企業(yè)的最新新聞，對其進行實時更新。并在這些網(wǎng)站電子郵件內(nèi)部提供的電子雜志內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，企業(yè)信息。前期主要介紹產(chǎn)品的特性、用途、價格以及最新促銷活動等等，從而引起消費者的興趣。其次，再進行企業(yè)的介紹以及聯(lián)系方式等等，在宣傳了企業(yè)產(chǎn)品的同時，宣傳了企業(yè)形象，可謂是一舉兩得。

4、粉絲營銷

百雀羚尋找大牌明星對其產(chǎn)品進行代言，在達到良好的企業(yè)產(chǎn)品效果的同時帶動粉絲經(jīng)濟。大量粉絲為支持其所喜愛的明星，愛屋及烏。例如，部分粉絲會大量購買明星代言的產(chǎn)品，粉絲在言語交流間便間接的對其產(chǎn)品進行了宣傳。

總體來說，針對目前護膚品行業(yè)的發(fā)展來看，百雀羚重塑自己的品牌是一個明智之舉。在這個極具挑戰(zhàn)性的時代，百雀羚在今后的工作中必須加強內(nèi)部整體的合作，宣傳力度，抓住時機，敢于挑戰(zhàn)，謀求進一步發(fā)展。

六、結束語

能力秀——網(wǎng)絡營銷開始的地方！

大學生網(wǎng)絡營銷能力秀是網(wǎng)絡營銷教學實踐平臺，通過社交化學習、競賽式實踐全面提升網(wǎng)絡營銷學習者的認知和實踐應用能力。能力秀始于2009年，每個學期舉辦一期，到2016年6月已舉辦15期，超過7000個院校的20多萬名大學生曾經(jīng)參加過這一活動。