網(wǎng)絡營銷策劃方案怎么寫
時間：2022-02-22 04:42:02 | 來源：網(wǎng)絡營銷
時間：2022-02-22 04:42:02 來源：網(wǎng)絡營銷
一篇文章讓你掌握網(wǎng)絡營銷策劃方案怎么寫。無論你是打工，還是創(chuàng)業(yè)立天下。兼顧方案實操落地，同時高瞻遠矚讓你領導（甲方）滿意。
方案邏輯：
通過調研市場，分析主要需求，定位競爭品牌，分析消費者需求，結合分析的競爭環(huán)境找到切入點。 根據(jù)自身產品提煉出于切入點吻合的產品訴求。然后放大效果轉化客戶。
因此主要是這幾個步驟：
1.調研市場分析需求。2.根據(jù)分析信息制定策略。 3.將策略落地。“ 假設你的產品是健身手套。那么人群無外乎這幾種：準備健身（改變自己）、正在健身（發(fā)現(xiàn)需要保護）、經常健身/從業(yè)人員（已經用過替換用）。
”
一、調研市場分析需求
通過數(shù)據(jù)分析工具（5118搜索數(shù)據(jù)分析免費功能就可以），能看到健身手套需求點主要是硬拉保護、器械力量訓練用、專門針對女性群體使用的。
如果要對甲方或者上級匯報，再增加一些錦上添花的內容：找行業(yè)白皮書，截取未來需求看漲的結論；顯得有理有據(jù)，同時前景無限。
同時人群可以單獨分析做用戶畫像截圖，顯得方案調研有足夠支撐（具體方法在下文單獨備注）。
二、根據(jù)分析信息制定4P策略（產品策略、價格策略、渠道策略、廣告策略）
通過第一步信息我們能看到主要需求點，同時知道這個行業(yè)大品牌林立，假設我們是新品牌需要如何做。至于SWOT分析、波士頓矩陣這些看情況用就好，這種工具沒有標準答案，假如是個人創(chuàng)業(yè)，倒不如仔細填寫一個精益畫布分析的透徹。
- 根據(jù)需求挖掘細分場景定位目標群體
比如人群是不同階段，準備健身的人這個時候狀態(tài)是非常積極的。期待一段時間之后的自己。但是對很多信息不了解。我們完全可以給這部分消費者贈送電子版的健身資料，通過客服獲取還可以做引流。
- 根據(jù)健身階段做產品研發(fā)
小白剛入門考慮保護功能（包括送護腕）；經常健身的人推舒適耐用款（厚度適宜接觸面耐磨）；女性用戶推吸汗無異味款同時提升設計外觀。
- 從群體需求出發(fā)找需求這部分做價值鉤吸引用戶
比如健身人群中，一直討論的是怎么吃，怎么練。那么這些群體存在的需求就有比如：不同階段訓練計劃、飲食計劃、健身容易吃錯的食物、健身容易練錯的位置。
- 定位到群體就在通往客戶的路上鋪信息（推廣）
- 入駐主要電商平臺推2中的主要賣點即可
- 找相關人群合作換內容，比如在小紅書找健身的博主1萬左右，點贊/粉絲比在2以上的。送產品，發(fā)筆記。體現(xiàn)的內容以2中提到的賣點為主。
- 找健身食品店鋪合作一波。比如零卡雞肉腸店鋪、減脂餐店鋪、贊助健身手套做抽獎，同時在你們店鋪放出活動置換資源。
- 所有客戶都讓加其他聯(lián)系方式領取電子版健身資料，攢一波自己的流量。
三、廣告策略和客戶維護
實際上這部分不同量級企業(yè)差距非常大，同時變量很多。但是主要的是資源，看能夠拿出多少資源做推廣，不同的媒介策略。
如果為甲方服務或者對上級匯報，那么需要提煉一個slogan，展現(xiàn)品牌新的形象。當然需要設計方面提升一波。
主要資源剛開始建議用在客戶維護上，一方面驗證第二部分的策略是不是全面，有沒有遺漏的。另一方面作為種子用戶裂變，讓你的品牌能夠不斷提升價值。
這里只是簡單敘述方法，畢竟沒有一模一樣的情況，但是我準備了最全的內容供你參考，共享給你，有word版本，同時用紅字備注了這部分怎么寫。還有思維導圖版本，讓你理清思路。
在線咨詢