網(wǎng)絡(luò)推廣怎么做？一篇告訴你網(wǎng)絡(luò)推廣如何系統(tǒng)布局

時(shí)間：2022-02-22 16:22:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-22 16:22:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)推廣是什么？

一切通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)手段達(dá)到推廣目的的推廣都叫網(wǎng)絡(luò)推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣按照資金成本，一般分為兩類，即免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣和付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣。

其中付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣又可以分為投放和品牌公關(guān)。

投放除了平臺(tái)的信息流推廣和關(guān)鍵詞推廣外，也包括紅人推廣，即我們所說(shuō)的KOL/KOC廣告。品牌和公關(guān)可以用來(lái)做長(zhǎng)效的推廣，短時(shí)間內(nèi)效果不好測(cè)算，但長(zhǎng)尾效應(yīng)強(qiáng)。

但這兩種方式一般都需要大量的資金投入，專業(yè)性要求也相對(duì)較高，對(duì)于剛起步的小企業(yè)和個(gè)體戶來(lái)說(shuō)，僅靠付費(fèi)推廣維持運(yùn)轉(zhuǎn)難度大。

所以我們今天重點(diǎn)講一下如何進(jìn)行免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣。

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網(wǎng)絡(luò)推廣渠道有哪些？

很多人都知道公眾號(hào)、抖音、快手、頭條等等，但往往缺乏整體思維，哪個(gè)渠道有紅利，大家都在怎么玩，就跟風(fēng)去做。這樣做的缺點(diǎn)是難以觸類旁通，繼而找到最快捷，最合適自己的渠道和打法。

做網(wǎng)絡(luò)推廣的人都應(yīng)該具備系統(tǒng)的思維模式。

關(guān)于思維習(xí)慣的書(shū)籍，我自己整理了一些經(jīng)典書(shū)籍，有需要的可以找我領(lǐng)【回復(fù)關(guān)鍵詞書(shū)籍】：

如何系統(tǒng)推廣？

有三個(gè)思路：

找流量聚集地；找垂直流量；找流量洼地。

1.找流量聚集地

比如日活千萬(wàn)的APP，流量大的平臺(tái)、獨(dú)立站等等。

做免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣，首先要有一份日活千萬(wàn)平臺(tái)清單。

至于清單怎么獲取，APP的相關(guān)數(shù)據(jù)可以參考七麥等平臺(tái)。我這里也總結(jié)了一份常用的工具清單，需要的可以加我領(lǐng)取【回復(fù)關(guān)鍵詞工具表】：

下圖是20年11月份APP月活人數(shù)。

網(wǎng)站的相關(guān)數(shù)據(jù)可以參考站長(zhǎng)之家等：

有了這兩張單子，我們就可以按排名從上到下篩選出合適的渠道，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

這樣做的優(yōu)點(diǎn)有：

1.從最大流量的渠道開(kāi)始推廣，相當(dāng)于從源頭擴(kuò)流。同時(shí)可以作為網(wǎng)絡(luò)推廣渠道優(yōu)先級(jí)排序的參考，設(shè)置階段性計(jì)劃；2.一個(gè)渠道做不成功還有很多渠道備選，不用磕死在一條路上。

尋找流量聚集地的優(yōu)勢(shì)在于規(guī)模量大，在轉(zhuǎn)化率相同的情況下，擴(kuò)大量，從而達(dá)到目的。

2.找垂直流量

第二種方式的邏輯與第一種不同，找垂直流量的要點(diǎn)在于精準(zhǔn)，在于提高轉(zhuǎn)化率。

比如說(shuō)大家都知道的，做美妝的去小紅書(shū)，做運(yùn)動(dòng)的去KEEP，做B端的去脈脈，或者虎嗅之類的媒體平臺(tái)。但同樣的，我們還是需要一張流量從高到低的排行清單，這個(gè)是通用的。只是這次的渠道清單需要進(jìn)行篩選，要更垂直，要聚集你的目標(biāo)人群。

找到目標(biāo)人群，首先要明確人群畫像。關(guān)于如何明確人群畫像，也有很多相關(guān)的工具和方式，在這里就不展開(kāi)講了，有興趣的我們可以一起聊聊：



總之渠道劃分越細(xì)，人群越垂直，轉(zhuǎn)化率就越高，但同時(shí)不可避免地要犧牲一定的量。

3.找流量洼地

流量洼地一般以兩種方式出現(xiàn)：一種是老平臺(tái)的新渠道，比如微信近期出的視頻號(hào)。這一種就是大家說(shuō)的紅利期，藍(lán)海，需要你對(duì)信息足夠敏感，反應(yīng)足夠快，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)少的情況下你就有可能一躍成為頭部。第二種是流量總量不大但增量大的新平臺(tái)。這一種一般需要一些技術(shù)支持，定期監(jiān)測(cè)平臺(tái)的增量，像買基金股票一樣適時(shí)上車。

流量洼地并不好找，但找到了，你就有可能獲得大量免費(fèi)推廣。

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網(wǎng)絡(luò)推廣方法有哪些？

在拿到網(wǎng)絡(luò)推廣渠道清單以后，我們要做的第一件事是什么？

是在網(wǎng)絡(luò)推廣渠道中做需求和供應(yīng)的匹配。

你要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

1.網(wǎng)絡(luò)推廣渠道中的目標(biāo)人群他們的需求是什么？其中哪一些是我們可以供應(yīng)的？

2.我們多出來(lái)的那些資源，能不能創(chuàng)造出需求供應(yīng)給他們？

那么怎么去確定需求？

還是從框架走，先考慮底層需求，再發(fā)散到底層需求對(duì)應(yīng)維度上的表象需求。

什么意思？比如我做流量增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，我就要知道用戶的底層需求可能有：

1.實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) 2.提升能力 3.社交資源

而實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)又可以分為AARRR模型的各項(xiàng)子需求，提升能力包括流量、文案等各項(xiàng)能力，社交資源包括交流、資源互換、拓寬人脈、提升影響力，甚至求職等等。

按照這種方式將需求不斷擴(kuò)列，至少列到幾十到一百項(xiàng)，再找到對(duì)應(yīng)的供應(yīng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)供需的匹配。

有時(shí)候用腦子想可能想不出這么多的維度，怎么辦？

我剛好知道個(gè)免費(fèi)的小工具，你把關(guān)鍵詞扔進(jìn)去，它會(huì)自動(dòng)幫你拓展出幾萬(wàn)相關(guān)的詞作為參考，有需要的朋友可以找我領(lǐng)一下【關(guān)鍵詞回復(fù)免費(fèi)工具】：



確定了供需和渠道以后，第二步要做的，是找到合適的觸達(dá)方式。還是那句話，先找出全部的觸達(dá)方式，再選合不合適。

一般觸達(dá)方式分為主動(dòng)觸達(dá)和被動(dòng)觸達(dá)，被動(dòng)觸達(dá)主要是內(nèi)容的發(fā)布（涉及到排名、熱度等問(wèn)題）、分享裂變等。（ps.裂變工具我，哆啦A夢(mèng)本人，也有，一樣可以加我領(lǐng)【回復(fù)關(guān)鍵詞免費(fèi)工具】）

主動(dòng)觸達(dá)有很多方式，包括評(píng)論點(diǎn)贊、私信等等，不同平臺(tái)有不同玩法，例如B站可以采用發(fā)彈幕，招聘網(wǎng)站甚至可以采用“簡(jiǎn)歷”。這些觸達(dá)方式需要你融入平臺(tái)去熟悉平臺(tái)的規(guī)則，去摸索體會(huì)，積累經(jīng)驗(yàn)。然后再去確定觸達(dá)內(nèi)容、形式及觸達(dá)時(shí)間。

關(guān)于是否需要批量觸達(dá)，行里的意見(jiàn)分歧挺大的。我是覺(jué)得這種事過(guò)猶不及，最理想的狀態(tài)一定是將有用的信息傳遞給需要的人，否則站在用戶層面，這必定是一種打擾，而打擾的后果，就是拉黑投訴舉報(bào)一鍵三連，緊跟著平臺(tái)懲罰也雖遲但到，對(duì)賬號(hào)、品牌和你一身正氣的光輝形象都不利。另外，我在這里勸一句，不要頂風(fēng)作案，不要試圖躲風(fēng)控了，從長(zhǎng)期來(lái)看，風(fēng)控只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)，你的成本會(huì)越來(lái)越大。正確的方式是順應(yīng)規(guī)則，創(chuàng)造出平臺(tái)需要的內(nèi)容，并利用規(guī)則加熱它，實(shí)現(xiàn)三贏。

至于規(guī)則，我這有一份（對(duì)我又有了！），一份某大型謝邀平臺(tái)的規(guī)則總結(jié)，可以找我領(lǐng)！【回復(fù)關(guān)鍵詞平臺(tái)規(guī)則】



說(shuō)了這么多，大家也都明白世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐。免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣只是相對(duì)的，即便推廣方式本身免費(fèi)，這其中也涉及到時(shí)間成本、人力成本等等的投入，所以在加大馬力搞推廣之前，先跑一個(gè)MVP進(jìn)行驗(yàn)證，待跑通后，再大規(guī)模起量。

最后祝大家一夜暴富！