影樓做網(wǎng)銷有哪些渠道？這些渠道有什么優(yōu)勢？

時間：2022-02-22 19:10:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-22 19:10:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

如今婚嫁行業(yè)行業(yè)大部分影樓業(yè)績下滑 30%左右不等，只有小部分的眼光超前的企業(yè)發(fā)生翻倍式的增長，為什么？在大數(shù)據(jù)時代形式的熏陶下，人們開始通過手機消費、學習，空余時間就開始刷朋友圈、看微博、看抖音。

如今的地推、秀展、展會的留下急速下滑，那么這么大一部分的客源去了哪里？抖音帶走一部分，微信帶走一部分，這些客資本該是你的轉(zhuǎn)介紹、你的品牌粉絲，你不做網(wǎng)銷別人家做，你做的慢，別人已經(jīng)占據(jù)了領(lǐng)先的優(yōu)勢，所以遲做真不如早做，你在猶豫的時候，別人已經(jīng)通過各種渠道消息，早早的布局。

● 影樓如何做好網(wǎng)銷

互聯(lián)網(wǎng)時代留給大中小攝影影樓機會是公平的，市場份額不進則退。但有兩樣東西不能省

一是學習的費用，二是廣告費

因為這兩樣東西越省市場份額越少，而且是惡性循環(huán)。這也是為什么每年依然也有些攝影工作室悄悄崛起搶占大量的市場份額，與之相反每年也有很多傳統(tǒng)影樓市場縮水和轉(zhuǎn)讓的重要的原因。

影樓要經(jīng)營好網(wǎng)銷，離不開影樓經(jīng)營者對網(wǎng)銷支持和管控。不僅需要互聯(lián)網(wǎng)思維，更需要互聯(lián)網(wǎng)行為。很多影樓老板覺得自己很重視網(wǎng)銷，認為在渠道上花了錢去投放就是重視網(wǎng)銷。很多時候有對比才知道差距，真正重視網(wǎng)銷的影樓一定是需要花時間，精力，金錢，全力了解網(wǎng)銷各個渠道的優(yōu)勢與客資比例，有正確的戰(zhàn)略規(guī)劃，才能做成功的。

● 影樓網(wǎng)銷有哪些渠道

【第三方大平臺】：影樓行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站、團購、口碑、地方門戶站等

特點：結(jié)合影樓當?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)環(huán)境、特點，進行可加可減、輕重緩急、付費免費等等操作。

【社交媒體類】：帶媒體、自媒體屬性的渠道

特點：官方賬號的開通、內(nèi)容框架的搭建、各個功能菜單之間銜接以及文字外鏈相互之間的轉(zhuǎn)換，這些都非常重要。這些基本操作完成之后，就可以進行日常的操作，包括樣片客片的發(fā)布、活動的推廣、粉絲之間的互動咨詢等。

【SEM類】：分為付費類和免費技術(shù)類

特點網(wǎng)站的優(yōu)化非常重要。官方網(wǎng)站的權(quán)重越高，排名越靠前，既是網(wǎng)站知名度熱度的表現(xiàn)，同時也能夠幫助節(jié)省不少的廣告投入費用。

付費推廣，主要分為按點擊付費和品牌推廣。設(shè)置好固定的消費額度，重點做好網(wǎng)站的內(nèi)部優(yōu)化以及網(wǎng)站樣片客片和活動營銷力度吸引度，以及流量的轉(zhuǎn)化。

影樓在做網(wǎng)銷推廣時，可以利用客資管理系統(tǒng)接入金數(shù)據(jù)表單，客資在填寫表單信息后自動錄入后臺管理，實時分配客服跟蹤，提升網(wǎng)絡(luò)流量的轉(zhuǎn)化率。

【互動營銷】：插件類的營銷推廣

渠道：小程序、各種基于微信端或其他移動端APP；通過利亞方舟互動軟件如微分享、微傳單、拼團、砍價、秒殺、團購、裂變紅包、投票評選等形式獲得粉絲和客資。

利亞方舟影樓小程序給商家一個展示的平臺，不僅提升了商家的自身的知名度還能幫助商家快速的引流和流量變現(xiàn)。利用好小程序的優(yōu)勢，可以為影樓傳播增加新客流，降低獲客成本，提高用戶轉(zhuǎn)化率。

利亞方舟營銷裂變軟件不僅制作頁面精美，同時引流、祝福、發(fā)紅包贊賞等層出不窮，同時可以有效地引導老客戶去分享給身邊的親朋好友進行二銷三銷等。

● 優(yōu)化渠道投放比例

了解了各個渠道的推廣優(yōu)勢，接下來更重要的是在廣告投放的過程中分析各個渠道的客資轉(zhuǎn)化量，根據(jù)數(shù)據(jù)優(yōu)化成本投放比例。通過利亞方舟客資管理系統(tǒng)記錄每個渠道投放的成本金額，系統(tǒng)自動根據(jù)各渠道的成交情況（成交量、成交金額、成交率等數(shù)據(jù)）計算投資回報率，讓渠道推廣方案有據(jù)可依，獲客更精準。