如何做產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷 推廣和渠道推廣

時(shí)間：2022-02-22 21:42:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-22 21:42:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

本文從途徑有哪些、 怎樣玩轉(zhuǎn)途徑、 途徑的盈余， 三個(gè)方面給我們講講途徑在全網(wǎng)營銷推廣中的重要性，enjoy~

現(xiàn)在關(guān)于產(chǎn)品營銷推廣的方法五花八門，感覺說的都挺有道理，但自己去操作時(shí)作用又不盡人意。我也看過許多營銷推廣的同享，教我們怎樣做私域，怎樣寫案牘，怎樣搞直播等等，每一塊都有海量的知識(shí)需求學(xué)習(xí)，但是這些重要嗎？有的人或許會(huì)說了，怎樣不重要，這些做好了，產(chǎn)品銷量就起來了，企業(yè)就掙錢了，就能發(fā)展壯大了。

單獨(dú)看某個(gè)模塊，的確很重要，比如直播帶貨，要做嗎？

當(dāng)然是要做的，但是要分時(shí)分，關(guān)于許多企業(yè)來講，階段不同，盲目去做直播帶貨，不只作用達(dá)不到，甚至或許因?yàn)楫a(chǎn)能跟不上，而拖垮公司。老羅首場直播帶貨時(shí)，有家企業(yè)是有機(jī)會(huì)上去露臉的，不過究竟選擇不上，因?yàn)楫a(chǎn)品才出來一年，還沒有到大范圍推廣的階段，懂得取舍很重要。

話說回來，公司在運(yùn)營產(chǎn)品中，需求搞定四個(gè)模塊，用戶、前語、內(nèi)容和途徑。那些營銷推廣的同享，大部分是盤繞前三個(gè)模塊來講的，私域是用戶，抖音是前語，視頻是內(nèi)容，僅有選擇企業(yè)存亡的途徑，沒人提起過，要知道途徑做好了，企業(yè)必定不會(huì)垮，而前面三塊做好了，起到的不過是如虎添翼的作用。

這篇專門把途徑拎出來， 從以下三個(gè)方面給我們講講途徑在全網(wǎng)營銷推廣中的重要性， 可必定要重視起來。

途徑有哪些怎樣玩轉(zhuǎn)途徑途徑的盈余:

一、途徑有哪些

首要我們要清楚什么是途徑，我的界說是全部能帶來用戶的當(dāng)?shù)囟冀型緩?。比如線上的淘寶、京東、拼多多、社群團(tuán)購、微商、運(yùn)用商鋪、蘋果商城等等，線下的商超、地推、便利店、無人店等等。

能帶來用戶的當(dāng)?shù)赜性S多，正規(guī)的、偏門的雜七雜八。我之前做的一款產(chǎn)品在推廣時(shí)，第一批用戶來自百度貼吧，對我來講，百度貼吧便是一個(gè)途徑，要不要作為要害去運(yùn)營，就看投入產(chǎn)出比了。

我們要有個(gè)認(rèn)知，途徑的數(shù)量必定超出我們的期望，拿電商產(chǎn)品來講，有的公司以為上了淘寶、京東就完事了，你看看他人做的好的公司，像完美日記，光是品宣中曝光的要害維護(hù)途徑就有12個(gè)，更不要說那些排不上號(hào)，但也有在運(yùn)營的海量小途徑。量這東西，多多益善，沒有哪個(gè)公司會(huì)嫌用戶多，怎樣取得許多的用戶呢？多鋪途徑。

二、怎樣玩轉(zhuǎn)途徑

玩轉(zhuǎn)途徑這塊我仍是蠻有心得的，究竟之前做游戲運(yùn)營時(shí)，天天和途徑打交道，對途徑的了解會(huì)比較深化。現(xiàn)在做toc產(chǎn)品的推廣，中心思路是相同的，不管是線上途徑仍是線下途徑，他們都看中一點(diǎn)：產(chǎn)品的吸金才調(diào)。

玩轉(zhuǎn)途徑準(zhǔn)則一：一個(gè)不漏，全掩蓋

掩蓋途徑的進(jìn)程是挺辛苦的，這個(gè)進(jìn)程就像種樹。前期的確很辛苦，一旦樹木長起來，后期的維護(hù)就省心多了。企業(yè)往往只看到了前面的辛苦，不曾嘗到后邊的甜頭，所以一向不敢查驗(yàn)全途徑掩蓋，這是極點(diǎn)差錯(cuò)的觀念。

仍是拿電商來說，假定產(chǎn)品出來了，要上哪些途徑呢？淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、1號(hào)店、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選，上完這些途徑就齊活了嗎？還差的遠(yuǎn)，因?yàn)榛叵牒推邢?，這兒簡略給我們羅列了11個(gè)途徑，細(xì)心去找至少可以找到100個(gè)以上途徑。

玩轉(zhuǎn)途徑準(zhǔn)則二：適合自己的才是最好的

為什么要掩蓋到全部途徑，因?yàn)槟憧瓷系耐緩?，他人不必定看得上你。相反，你看不起的小途徑，很有或許給你帶來驚喜。做途徑便是這樣，每個(gè)商家都盯著天貓，那天貓的價(jià)格天然水漲船高，小途徑呢，量級少，重視的企業(yè)也少，競賽反而沒那么劇烈。

我們做運(yùn)營推廣，考究的是作用，進(jìn)程什么不重要。老板讓你每個(gè)月帶來20萬付費(fèi)用戶，心里盤算了一下，天貓不待見咱吶，2萬付費(fèi)用戶都難搞。但是，我們要清楚，沒人關(guān)心你這用戶是從哪個(gè)途徑來的，哪怕是在廁所貼二維碼取得的20萬用戶，老板也覺得很香。

在企業(yè)還沒有實(shí)力時(shí)，不如多重視中小途徑。有個(gè)麥片產(chǎn)品，上線了一個(gè)三線分銷途徑，當(dāng)天銷售額200萬，對小企業(yè)來講，是很鼓舞士氣的。假若不擺正自己的方位，上來就要一步到位，或許會(huì)跌的很慘。

玩轉(zhuǎn)途徑準(zhǔn)則三：合理的組織架構(gòu)，讓途徑價(jià)值最大化

全途徑掩蓋，需求有全途徑推廣的思想，更要有靠譜的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來支撐。有的公司單單一個(gè)天貓途徑，就需求好幾個(gè)人來維護(hù)，假定上百個(gè)途徑，那公司豈不是要幾百號(hào)人了，人力本錢會(huì)很高。

這就需求合理的組織架構(gòu)了，途徑運(yùn)營可以把里面相通的內(nèi)容劃出來，不同的內(nèi)容獨(dú)立運(yùn)營。比如材料、活動(dòng)，這些相通的，可以由一兩個(gè)人單獨(dú)輸出，然后分發(fā)給其他人，一齊上線。不同的內(nèi)容，指的是每個(gè)途徑不同的資源位和商務(wù)聯(lián)絡(luò)，一人擔(dān)任10個(gè)途徑，問題不大。忙不過來怎樣辦？加班，能用加班處理的問題，都不是問題。

三、途徑的盈余

在我的了解里，途徑分兩種，老途徑和新途徑。老途徑的利益是流量和玩法安穩(wěn)，缺陷是獲客本錢高。新途徑的利益是獲客本錢低，缺陷是玩法不透明，流量能不能起來仍是不知道。

從可控的視點(diǎn)來看，老途徑是首選。從機(jī)會(huì)視點(diǎn)來看，新途徑是首選。特別關(guān)于中小企業(yè)，沒有多少錢去砸廣告，天天想著0本錢獲取1000萬用戶，有或許嗎？當(dāng)然沒或許了。刷1000萬僵尸粉還需求幾千塊錢呢，更何況要實(shí)在的用戶。

1000萬用戶沒有，一兩千的用戶新途徑仍是有的，命運(yùn)好點(diǎn)，實(shí)力強(qiáng)點(diǎn)，從頭途徑搞到一兩萬用戶，本錢做到老到途徑的十分之一。假定命運(yùn)更好點(diǎn)，比如踩中了小紅書鼓起盈余的完美日記，一不小心締造出100億的大企業(yè)都有或許。

所以，千萬不要瞧不上新途徑。我每天也在重視著新的途徑，因?yàn)槲抑肋@兒面是有機(jī)會(huì)的，有或許誕生出類似小米這樣的全民品牌。三只松鼠也說過，假定給相同的錢，再造一個(gè)三只松鼠會(huì)很難，錯(cuò)過了，就沒有機(jī)會(huì)了。

現(xiàn)在有盈余的途徑是抖音和快手，這個(gè)盈余指的是品牌誕生的盈余，不是內(nèi)容的盈余。做內(nèi)容，短視頻途徑現(xiàn)已沒有機(jī)會(huì)了，當(dāng)然也不必定，假定有超乎常人的水平也是可以的?，F(xiàn)在短視頻途徑內(nèi)容基本上安穩(wěn)了，接下來便是怎樣把流量轉(zhuǎn)化為價(jià)值，直播帶貨是一種方法，但必定不是究竟方法，這需求我們多重視途徑的走向和新玩法，抓住一波盈余，或許下一個(gè)百億企業(yè)便是你們了。

綜上

假定翻開來講，途徑的運(yùn)營推廣兩天兩夜也講不完，這兒簡略拋磚引玉，我們只需知道途徑很重要，能選擇著企業(yè)存活，是需求花心思和時(shí)刻去維護(hù)的，這篇文章的目的就達(dá)到了。多重視途徑，從你我做起。