在線教育推廣方法與渠道有哪些？這篇文章說透了！

時間：2022-02-23 01:36:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-23 01:36:01 來源：網(wǎng)絡營銷

在線教育目前的推廣方式太多了，有地推，電視廣告，電梯廣告等，但是能夠快速獲客的還是廣告投放，如微博，頭條，知乎，抖音等。因為線上教育比傳統(tǒng)線下教育相比優(yōu)勢還是很明顯：

1. 在線教育性價比高，不受地域限制；
2. 在線教育實現(xiàn)優(yōu)質教育資源共享，能夠有效縮小不同地區(qū)的教育資源配置差距；
3. 在多種新興技術的加持下，符合用戶學習習慣等產(chǎn)品的場景屬性個性化屬性更強；
4. 可以利用碎片化時間，使得用戶觸達在線教育的門檻降低。

但是，移動互聯(lián)網(wǎng)的快速催生發(fā)展，在線教育推廣也受到了不同程度上的影響，獲客愈發(fā)困難，留存難、活躍度低等普遍問題，但是最困難的還是獲客問題。而在2021年的發(fā)展環(huán)境下，可以說內(nèi)容營銷將會是帶領在線教育走出瓶頸的有效方法。

因為內(nèi)容最大價值是可以持續(xù)流通，長期利用，流量的持續(xù)性較強，對于教育行業(yè)的內(nèi)容營銷來說，可以選擇知乎平臺，因為人群匹配度非常高，具體優(yōu)勢下面會詳細分析。

我們是一家專注以技術驅動精準獲客的SEO公司，十三年來一直深入研究搜索引擎核心算法，為1500+企業(yè)提供過專業(yè)的獲客解決方案，尤其今年我們公司代理了知乎平臺，成為知乎商業(yè)化的全國代理商，開始接觸知乎的全線產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)知乎在引流獲客方面非常有優(yōu)勢，流量質量相當高，研究過程中總結了一些非常實用心得，很愿意跟各位做個分享，也歡迎大家互相探討共同進步。

溫馨提示：本文保證全都是干貨，強烈推薦花3分鐘認真看完！如果分享內(nèi)容對你有幫助，別忘了收藏點贊哦~

一、內(nèi)容營銷獲客的優(yōu)勢

1、流量持續(xù)性強

精準且長期存在的流量來源，不管經(jīng)過多長時間，都可以滿足被用戶搜索的需求，都可以為企業(yè)帶來持續(xù)的流量增長。

2、用戶自傳播

內(nèi)容營銷可以是通知性的、可以是鼓勵性的，也可以是娛樂性的，便于營造品牌形象，增加顧客信任感，價值非常重要，同時也便于用戶在檢索信息和娛樂時找到對他們有價值的內(nèi)容。而且好內(nèi)容用戶會自發(fā)傳播，從而可以影響更多人。

3、矩陣獲客

流量其實是平臺的，因為出價更高的客戶才能獲得更多曝光，在哪個平臺幾乎都是一樣的。而且流量不是資產(chǎn)，內(nèi)容才是自己的，好內(nèi)容是品牌資產(chǎn)，現(xiàn)在流量紅利消退，只有通過內(nèi)容積累，才能實現(xiàn)指數(shù)級增長。

二、在線教育推廣有2個優(yōu)質渠道

在快速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)平臺上，在線教育推廣有很多渠道可以選擇。但是，在這里主要推薦知乎和抖音：

1、知識社區(qū)——知乎

知乎是一個高質量內(nèi)容社區(qū)平臺，目前4.2億用戶主要分布在一線、新一線等熱門城市，其中在校的大學生占比非常高達到48.03%，這類人群普遍對學習、補課有需求，比如高中類的學科、考研、留學等關注度高。

剩下一部分用戶基本是剛入職場新人、白領、高層管理級、程序員等，占比達到35%，而這部分用戶對于自我提升需求大，所以平時會留意及關注語言培訓、職業(yè)技能等話題，所以綜合來說，教育類產(chǎn)品在知乎推廣的人群匹配度高。

重點是知乎上教育相關話題非常豐富，大家提出的教育相關的問題高達542W，相關閱讀量去到575億，大家的關注和討論度都非常高。

2、短視頻平臺——抖音

抖音是以短視頻為主，視頻的展現(xiàn)形式比圖文結合要強10倍，說服和煽動能力很強目前比較火的視頻平臺，35歲以下人群占抖音用戶總體90%，本科以上學歷占 60%，這類用戶也是有較強的求知欲望。另外，抖音算法推薦精準，能進行標簽化投放在線教育廣告，提高轉化的精準性。

三、如何做好在線教育推廣？

無論是活動營銷還是內(nèi)容營銷，最終都落到人的身上——用戶運營。所以，想要做好在線教育推廣，必須吸引目標用戶的注意力，影響用戶的判斷力，為他們傳遞有效的信息、建立深層的聯(lián)結、強化用戶對品牌的忠誠。所以，你可以借助抖音和知乎這樣做：

1、知乎

①針對性輸出優(yōu)質內(nèi)容

在教育行業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)中，最難的不是內(nèi)容源頭，而是“內(nèi)容套路”問題，即讓學生/家長知道“你的問題，我可以幫你解決”，從而激起他們消費的欲望。所以，做好在線教育推廣，要尋找“用戶要什么“，同時內(nèi)容的輸出建議用他們熟悉的語言，通俗易懂，讓他明白你的意思，這樣才可以把所看到的內(nèi)容記在心里。

②運用SEO關鍵詞優(yōu)化

運營知乎可以結合SEO搜索思維來進行，因為做知乎運營千萬不要忽視了知乎搜索這個功能，因為知乎電商帶貨主要是人找貨的場景，用戶會通過搜索去主動獲取信息，然后決策是否要買，買什么好，例如“手機推薦筆記本2021”、“XXX手機值得買嗎”等等。

③結合知+推廣

“知+”是知乎官方為個人和企業(yè)提供的，內(nèi)容營銷工具，能讓文章回答內(nèi)容加速曝光分發(fā)的一種付費工具。所以，可以借助知乎平臺上有關在線教育的優(yōu)質內(nèi)容，從中植入我們自己的在線教育廣告，利用知+引導用戶點擊，直接跳轉到微信群、小程序等，留住用戶的訪問。

2、抖音

①利用直播形式

直播形式是實現(xiàn)教師們在網(wǎng)上教、學生們在網(wǎng)上學的居家學習方式，目前直播教學已快速進入大眾視野。但是，要求直播的抖音賬號最好有一定的粉絲基礎，這樣會有部分基礎捧場人數(shù)，再配合引流拉粉，可提高直播間人氣。另外，直播的產(chǎn)品要有清晰的賣點，無論是價格還是課程內(nèi)容質量，都需要可以戳到用戶痛點，讓用戶有留資欲，購買欲等。

②以短視頻形式投放

可以把教育培訓拍攝成短視頻進行投放，結合受眾群體的特點，有技巧的在視頻中植入在線教育廣告內(nèi)容，切記不能硬而寬地植入，這樣會遭到用戶的反感、排斥。

關于在線教育平臺推廣的一些想法，今天就分享到這里。如果內(nèi)容對你有幫助，就不要吝嗇點個贊哦，會繼續(xù)為大家提供更多專業(yè)內(nèi)容！

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