如何做好化妝品網(wǎng)絡(luò)推廣？怎么選好渠道？

時間：2022-02-23 02:08:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-23 02:08:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

目前化妝品網(wǎng)絡(luò)推廣普遍存在以下難點：

• 不懂網(wǎng)絡(luò)營銷，想開展工作但毫無頭緒
• 網(wǎng)絡(luò)推廣平臺五花八門，不知如何找到精準(zhǔn)客戶
• 投入高見效慢，而且同行競爭激烈，毫無競爭力
• ..................

想做好化妝品網(wǎng)絡(luò)推廣，除了要分析消費群體屬性外，然后選擇適合的推廣平臺，還需要掌握系統(tǒng)性運營推廣技能。對于化妝品這類產(chǎn)品來說，可以選擇知乎平臺來推廣，因為知乎平臺目前還屬于商業(yè)化早期，競價水平低且競爭還不是很激烈，而且從人群匹配度山來看，也是特別適合的。

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另外，針對知乎推廣，我們研究一套比較高效的方法，同時我們整理了大量知乎推廣資料（包含知+、知乎信息流，知乎運營算法指南、知乎好物、知乎行業(yè)解決方案，以及優(yōu)秀案例），參考價值非常大可以讓你少走很多彎路。

一、化妝品推廣突破點在哪？

隨著人們生活水平的提高及對形象的注重，美妝消費人群擴(kuò)容、護(hù)膚步驟增加及消費升級，我國化妝品行業(yè)持續(xù)保持高景氣度，2019年我國化妝品限額以上單位零售額接近3千億元，行業(yè)整體市場規(guī)模接近5000億元。

然而，2020年，受疫情影響，國內(nèi)各行業(yè)普遍低壓，化妝品行業(yè)也迎來了低潮時刻，想要化妝品行業(yè)繼續(xù)保持快速增長，并呈現(xiàn)細(xì)分化發(fā)展趨勢，化妝品推廣突破點在哪？

想要知道化妝品推廣突破點在哪，首先得分析消費群體在哪，他們是誰，有哪些特性，這樣才可以真正的讓化妝品推廣得到最大化的轉(zhuǎn)化。

雖然，化妝品消費者并沒有性別邊界，但是還是以女性為主導(dǎo)，且以18-45歲之間為主要消費群體。因此，可以選擇社交+電商和內(nèi)容營銷雙層推廣：

1、社交推廣方式

社交如微信、QQ群、微博等都是小伙伴們比較熟悉的平臺，且這類用戶較年輕化，喜歡逛微信朋友圈，喜歡追逐新穎的產(chǎn)品。特別是，用戶之間少不了“攀比”，所以，社交推廣化妝品能夠獲得二次銷售。

2、內(nèi)容營銷方式

內(nèi)容營銷是獲客的一種重要、手段，通過鋪內(nèi)容、搭內(nèi)容、用內(nèi)容讓用戶消費的過程。同時，能夠精準(zhǔn)且長期存在的流量來源，便于營造品牌形象，增加用戶信任感。然而，內(nèi)容營銷是現(xiàn)在乃至未來的推廣趨勢，它可以為推廣持續(xù)帶來引流。

3、短視頻推廣方式

短視頻推廣或者直播帶貨，這種新業(yè)態(tài)不斷發(fā)展擴(kuò)大，淘寶直播榜單的數(shù)據(jù)顯示，雙十一期間，李佳琦與薇婭兩人的直播間GMV總和近80億元，從帶貨的品類來看，化妝品在李佳琦的推薦品類中占比超過50%，薇婭則是將近40%，可見，未來直播電商市場仍將保持較高的增長勢頭。

二、化妝品推廣如何選渠道？

俗話說得好，工欲善其事必先利其器?；瘖y品的推廣效果與選擇的渠道都是至關(guān)重要的。有了好的推廣渠道，才可以使得推廣效果事半功倍。因此，化妝品推廣選渠道，可以根據(jù)以下幾點進(jìn)行選擇：

1、消費群體是誰

化妝品推廣選渠道，首先得結(jié)合化妝品的消費群體是誰，年輕階段、消費習(xí)慣、消費水平等等，這些都影響到推廣效果如何。

2、推廣的目的是什么

在推廣自身化妝品品牌時，需要先進(jìn)行產(chǎn)品定位，找到其優(yōu)勢，再加以宣傳，是想要獲得品牌效應(yīng)還是需要最大化解決引流問題......如小紅書、知乎，可以通過內(nèi)容輸出，如一些相關(guān)的美妝或者通過軟文的形式推廣化妝品品牌，由此達(dá)成宣傳，提升知名度、促成交易、減少成本等作用。

綜上所述，適合化妝品推廣的渠道，有抖音、知乎、小紅書，他們平臺的用戶不僅數(shù)量體積龐大，最重要的是年輕化，消費能力高，非常符合化妝品推廣。

三、怎么做好化妝品網(wǎng)絡(luò)推廣？

1、做好推廣“人設(shè)”

在化妝品行業(yè)，每天都有新來者，更是顛覆者，打破傳統(tǒng)化妝品品牌的運營模式。因此，在推廣的過程中，需要以對消費者的洞察為基礎(chǔ)，建立品牌“人設(shè)”，并利用互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力進(jìn)行精準(zhǔn)營銷及銷售，如你是化妝達(dá)人、化妝品生產(chǎn)者、化妝品使用者等等，讓更多的人認(rèn)識你，對你產(chǎn)生信任。

2、精細(xì)化推廣

隨著消費升級，消費者對化妝品的需求也呈現(xiàn)出更加精細(xì)化、專業(yè)化的趨勢。因此，想要做好化妝品網(wǎng)絡(luò)推廣，必須細(xì)化，如按照身體部位劃分，可分為臉部護(hù)理、頸部護(hù)理、眼部護(hù)理、頭皮護(hù)理、手部護(hù)理、私處護(hù)理等等。因此，可以根據(jù)對數(shù)據(jù)的分析，對消費群體進(jìn)行劃分，再進(jìn)行精準(zhǔn)投放，這樣才可以突破傳統(tǒng)的推廣獲客模式。

3、做好內(nèi)容營銷

通過撰寫相關(guān)化妝品內(nèi)容，如KOL種草推薦、行業(yè)專業(yè)人士功能解讀等方式，用戶購買產(chǎn)品后，又將使用感受分享到社交平臺，形成二次口碑傳播。

然而，知乎是目前最大的中文互聯(lián)網(wǎng)平臺，擁有4.2億注冊用戶，最重要的是平臺的用戶都是樂于分享、轉(zhuǎn)發(fā)資訊的積極群體。因此，可以通過定期輸出化妝品優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶的訪問、關(guān)注，從而實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化。

今天就為大家分享到這里，最后，如果你覺得這篇內(nèi)容對你有用，邀請你幫我2個小忙~

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