網(wǎng)絡(luò)營銷師該如何做好線上運營推廣？

時間：2022-02-23 02:28:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-23 02:28:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷師該如何做好線上的運營推廣呢？運營推廣在整個運營環(huán)節(jié)里面起到非常大的作用，作用大但同時也伴隨著巨大的壓力。每天面對的的只有KPI以及各種數(shù)據(jù)。要想做好這個環(huán)節(jié)我們一定要具有很強大的抗壓能力，溝通能力，執(zhí)行能力，數(shù)據(jù)分析能力。當然，要想讓工作不會手忙腳亂，就得給自己規(guī)劃幾個步驟。這里來介紹以下基本的5個步驟供大家參考。

第一步：市場調(diào)研與分析

不管是什么項目，前期的調(diào)研是非常重要的，只有知道了目前的市場行情，才能針對自己的產(chǎn)品制定符合自己產(chǎn)品特性的運營方式。一個項目是離不開市場和消費者，我們在做市場評估的時候要去做充分的市場調(diào)查，包括競爭對手分析、市場占有情況
、定價分析，活動分析，廣告投放渠道分析，市場淡旺季分析，目標客戶人群分析，流量來源分析等等內(nèi)容。

只有確定好公司的定位，做地區(qū)市場，還是做全國的市場，根據(jù)現(xiàn)階段的公司規(guī)劃，才能定位出優(yōu)先區(qū)域市場。根據(jù)區(qū)域市場來挑選人口多的城市去進行市場推廣和線下批發(fā)商洽談，同時考察在當?shù)氐母偁帉κ值拇砩蹋袌稣加新?，定價和活動內(nèi)容之后，回去再做營銷方向的調(diào)整。同時通過百度指數(shù)，淘寶生意經(jīng)等渠道去評估市場的淡季和旺季。一切工作的開展都應(yīng)該是圍繞調(diào)研數(shù)據(jù)開展的。如果什么都不做，到處亂撞就會損失慘重。

第二步：營銷渠道的分析

除電商外，其他行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道一般分為：

1. 競價渠道（百度，搜狗，神馬，360不做），競價渠道是效果最快的，訂單量最大的，但是也是燒錢最多的一個平臺。在追求短期的轉(zhuǎn)化和利益的時候，競價渠道是比較好的選擇。
2. SEO渠道（百度，搜狗，神馬，360），SEO渠道目前的周期一般6個月左右，但是也是成本最低的，但是如果追求的是大訂單量，這個只是作為補充。
3. 新媒體渠道（微信個人號，微信公眾號，搜狐公眾平臺，UC大魚號，今日頭條頭條號，QQ企鵝媒體等等），自媒體渠道的主要目的是為了做品牌宣傳和渠道引流。
4. 網(wǎng)盟廣告渠道（百度網(wǎng)盟，騰訊廣點通），網(wǎng)盟渠道的只要作用是做流量和轉(zhuǎn)化，也是做品牌推廣。
5. 移動端付費渠道（今日頭條，騰訊廣點通）等。移動端付費渠道主要做轉(zhuǎn)化和品牌推廣。
6. 免費渠道：包括QQ群，微信群，貼吧，問答平臺等推廣。
7. 直播平臺：招聘人員，通過直播平臺來給項目引流，適合房產(chǎn)、家居、裝修、醫(yī)療、金融、電商等項目。

第三步：項目的調(diào)整與規(guī)劃

網(wǎng)絡(luò)營銷師根據(jù)所做的市場調(diào)查和營銷渠道的分析，并和公司領(lǐng)導商量確定下來需要執(zhí)行的項目和團隊人員分工，同時確定好每個月的廣告預(yù)算之后，做好預(yù)計流量，預(yù)計轉(zhuǎn)化率，預(yù)計成交量，預(yù)計單體成本等評估，同時做好周期評估，需要和公司領(lǐng)導做好足夠的溝通，這樣項目才好正常的開展，同時在項目的初期不會有那么大的壓力。一個好的項目策劃案能夠在運營推廣過程中讓工作順利開展和推進。

第四步：落實每一個環(huán)節(jié)

項目策劃好了，最重要的就是執(zhí)行，一個好的推廣運營的重心也是在執(zhí)行，這個里面包括了：需求提交，制作周期，制作審核，提交上線，上線測試，數(shù)據(jù)跟蹤和分析等。這一系列的執(zhí)行環(huán)節(jié)都需要一定的時間。所以一定要把控好時間，跟進每一個環(huán)節(jié)的推進情況。

第五部：推廣過程中的數(shù)據(jù)分析

推廣過程中的數(shù)據(jù)最重要的評估環(huán)節(jié)，因為很多老板和總經(jīng)理都是只看結(jié)果，所以一個好的數(shù)據(jù)報表能夠讓你在公司里面擁有足夠的話語權(quán)，同時對你接下來的項目開展會帶來很好的提升。具體的數(shù)據(jù)分析根據(jù)具體的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來分析。數(shù)據(jù)是體現(xiàn)工作效果的最有力的依據(jù)，同時也可以發(fā)現(xiàn)問題，及時的做出相對應(yīng)的調(diào)整。也是在經(jīng)過多次的分析數(shù)據(jù)，多次的調(diào)整優(yōu)化，最終也才能達到一個比較好優(yōu)化結(jié)果。同樣也要重視每一個細節(jié)，充分挖掘出需要優(yōu)化的點。