一鳴心所向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn):從網(wǎng)絡(luò)推廣到數(shù)字營(yíng)銷,有什么不一樣?

時(shí)間：2022-02-23 03:58:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-02-23 03:58:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

如果我們站在實(shí)施的角度，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和數(shù)字營(yíng)銷等術(shù)語(yǔ)，我們不需要與彼此的差異作斗爭(zhēng)，也不需要刻意尋找它們之間微妙的異同，只要直接去做就行了。無(wú)論是在線推廣還是數(shù)字營(yíng)銷，做事的方法與對(duì)結(jié)果的要求大致相同 -- 無(wú)論是黑貓白貓，能抓到老鼠的是一只好貓，所謂的 “抓老鼠”，是在工作完成后看結(jié)果。

……

然而，如果你站在更高的水平，比如營(yíng)銷經(jīng)理/董事，那么網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，數(shù)字營(yíng)銷這些術(shù)語(yǔ)背后的指導(dǎo)思想仍然不同于最初的決策起點(diǎn)。在這篇文章中，肖云華老師試圖解釋他對(duì)這些概念和名詞的理解。

這些理解，因?yàn)樗鼈儊?lái)自對(duì)實(shí)際建立的認(rèn)知，將是有偏見(jiàn)的，不夠全面。但是，它們與學(xué)術(shù)研究無(wú)關(guān) ~

網(wǎng)絡(luò)推廣

互聯(lián)網(wǎng)推廣是一個(gè)常見(jiàn)的詞。當(dāng)我在初中的第一天聽(tīng)到它時(shí)，我感到很低落。

通常，企業(yè)會(huì)招聘網(wǎng)絡(luò)推廣員，這是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的初級(jí)執(zhí)行職位。一些企業(yè)第一次想在網(wǎng)上做營(yíng)銷推廣來(lái)尋找客戶。他們能想到的人是找一個(gè)在線推廣專家。

老板: 加油，招網(wǎng)推!

人力: 你到底是做什么的？

老板: 你來(lái)的時(shí)候我們談?wù)劙?

人力: ~~~ (^_<) ~

……

網(wǎng)絡(luò)推廣工作相對(duì)簡(jiǎn)單。例如，過(guò)去，貼紙是貼在論壇上的，現(xiàn)在我去公眾那里刷表?yè)P(yáng)。只要我熟悉互聯(lián)網(wǎng)，有很強(qiáng)的執(zhí)行能力，少說(shuō)話多做的人就是最好的。老實(shí)說(shuō)，在線推送是一種體育活動(dòng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大多數(shù)可以在95 s/00 s之后完成，但是大多數(shù)在95 s/00 s之后都不愿意這樣做。

認(rèn)為它低，認(rèn)為它累，認(rèn)為它機(jī)械，認(rèn)為它無(wú)聊，認(rèn)為它996。

不僅是他們，而且在10年前發(fā)行名片的時(shí)代，當(dāng)肖云華老師向別人介紹他在做什么時(shí)，他從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)他在做網(wǎng)上推廣 ~

現(xiàn)在，即使你去小洪書發(fā)送一些產(chǎn)品體驗(yàn)的圖片和文本，你也必須思考一下，用關(guān)鍵詞潤(rùn)色標(biāo)題和內(nèi)容表達(dá)，為了獲得平臺(tái)的推薦并吸引用戶的持續(xù)關(guān)注和喜愛(ài)，它不再像敲擊鍵盤那么簡(jiǎn)單了。

可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)容易的工作。但是如果你想脫穎而出，不要滿足于僅僅這樣做活著，但要用你的手和大腦。首先使用你的大腦，然后去做。

要學(xué)習(xí)，要提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平和方向。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)提升到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平。與網(wǎng)絡(luò)推廣相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷聽(tīng)起來(lái)更像是一個(gè)專業(yè)詞匯。

然而，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)詞的搜索量持續(xù)增長(zhǎng)的時(shí)代，它通常與 “網(wǎng)絡(luò)金字塔銷售” 混為一談。

幸運(yùn)的是，現(xiàn)在水很清澈。

有時(shí)，我們需要拆分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷: 網(wǎng)絡(luò) + 營(yíng)銷。

網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)渠道。網(wǎng)絡(luò)是聯(lián)系潛在用戶的渠道 (互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量增加)。它不是單通道，而是多通道。例如，搜索是一個(gè)渠道，而小紅樹(shù)也是一個(gè)渠道。從營(yíng)銷策略的角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種多渠道的互聯(lián)網(wǎng)策略。

作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，你要做的是熟悉每個(gè)渠道的不同特征 (熟悉互聯(lián)網(wǎng)，有網(wǎng)絡(luò)意識(shí)等)，并確定此渠道中是否有大量潛在用戶使用您的產(chǎn)品或服務(wù)。如果是這樣的話，有必要在他們經(jīng)過(guò)的路上與潛在用戶進(jìn)行初始和多次聯(lián)系 (聯(lián)系人，如今天的頭條新聞信息、微信朋友圈廣告、等等)，向他們展示你的產(chǎn)品或服務(wù)，讓他們認(rèn)識(shí)你并互相交流。所有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，如搜索廣告和現(xiàn)場(chǎng)銷售，都用于與潛在用戶組建立聯(lián)系和溝通。

……

(在那些從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人看來(lái)，這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是一個(gè)接一個(gè)的促銷/排水/溝通渠道。應(yīng)該做的是一個(gè)選擇題: 哪些通道是必需的，哪些通道不是必需的; 哪些通道是關(guān)鍵，哪些是非關(guān)鍵，等等。)

營(yíng)銷就是營(yíng)銷。營(yíng)銷的本質(zhì)沒(méi)有改變。我們應(yīng)該做什么來(lái)實(shí)現(xiàn)？它仍然是營(yíng)銷工作的目標(biāo)方向。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，只有聯(lián)系用戶的渠道發(fā)生了變化，并成為互聯(lián)網(wǎng)的渠道 (通常稱為網(wǎng)絡(luò))。

所有基于營(yíng)銷的理論，如4p和4i原則，仍然在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中確立，并且仍然是營(yíng)銷的根本思想，指導(dǎo)我們實(shí)施和實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，然而，應(yīng)該注意的是，它隨著網(wǎng)絡(luò)信道的特性而靈活地變化。

與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，兩者的營(yíng)銷方向是相同的，但營(yíng)銷方式卻大不相同。甚至相反。也許正因?yàn)槿绱?，許多做營(yíng)銷的人不能在轉(zhuǎn)型中做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。然而，那些做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人可以把營(yíng)銷的本質(zhì)花，將其更改為可用，從而擴(kuò)大了自己的專業(yè)范圍。

同時(shí)，應(yīng)該注意的是，不要忘記營(yíng)銷中的銷售詞匯。銷售是指銷售。對(duì)于在線營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，銷售轉(zhuǎn)換是非常重要的。任何交付和促銷方式的選擇都應(yīng)考慮最終銷售，甚至從轉(zhuǎn)型的最終目標(biāo)中制定促銷策略和選擇促銷渠道。做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人不需要知道或者精通銷售 (我相信這樣的人很少)，但是他們需要有一定的銷售意識(shí)。

在企業(yè)中實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通常需要追求效果。肖云華老師這樣認(rèn)為: 促銷的目的是為了排水 (包括流量控制)，而排水的目的是為了銷售轉(zhuǎn)型。這種潛在的邏輯可以應(yīng)用于大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，然而，情況并非絕對(duì)如此。例如，以品牌為導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不同的。因此，如果您是企業(yè)的在線營(yíng)銷交易員、決策者或營(yíng)銷推廣經(jīng)理，您必須了解并闡明實(shí)施在線營(yíng)銷的最終目標(biāo)是什么: 為了效果還是為了傳播品牌？或者兩者都被追求 (但必須強(qiáng)調(diào)的是，所謂的 “營(yíng)銷符合銷售” 只是另一方面的最終理想，這是做不到的)？它是所有營(yíng)銷決策的起點(diǎn)。

最后，網(wǎng)絡(luò) + 營(yíng)銷應(yīng)該分離，然后作為一個(gè)整體組合，這意味著通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)施營(yíng)銷，以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確實(shí)是一回事，只是叫不同的名字，因?yàn)樗鼈兌际菑那赖慕嵌榷x和理解的。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)流行的詞，包括物理網(wǎng)絡(luò)，這有點(diǎn)令人困惑，但人們很容易理解; 互聯(lián)網(wǎng)是在互聯(lián)網(wǎng)的虛擬空間中構(gòu)建營(yíng)銷。因此，根據(jù)定義，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷似乎更準(zhǔn)確。

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一些從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人更喜歡用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷這個(gè)詞來(lái)宣傳他們的工作，這聽(tīng)起來(lái)越來(lái)越大。然后，請(qǐng)放心 ~

數(shù)字營(yíng)銷

在過(guò)去的十年里，有許多在線營(yíng)銷培訓(xùn)。但是看看他們培訓(xùn)了什么，并不是所有的都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，有些是結(jié)合了傳統(tǒng)銷售和新概念，有些是結(jié)合了網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)推廣，但是營(yíng)銷思維水平缺失，有些是新概念和名詞的純粹結(jié)合加上強(qiáng)大的愚弄能力。等等，等等，等等。

因此，對(duì)于專業(yè)人士來(lái)說(shuō)，他們更喜歡使用數(shù)字營(yíng)銷。一個(gè)詞。就像上面的事情一樣，他們的態(tài)度被鄙視。

例如，我自己。

由于營(yíng)銷活動(dòng)是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行和實(shí)施的，因此大多數(shù)營(yíng)銷活動(dòng)無(wú)法得到數(shù)字技術(shù) (IT軟件) 的支持。

例如，如果支付寶的 “set WUFU” 活動(dòng)背后沒(méi)有強(qiáng)大的數(shù)字技術(shù)支持，它將根本無(wú)法發(fā)揮作用。

例如，百度搜索轉(zhuǎn)向人工智能全鏈營(yíng)銷，了解和使用OCPC等，都需要了解底層的數(shù)字技術(shù)。

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數(shù)字營(yíng)銷仍然是營(yíng)銷，營(yíng)銷的本質(zhì)沒(méi)有改變。它只強(qiáng)調(diào)更多的是基于數(shù)字技術(shù)和技術(shù)的含金量來(lái)區(qū)分那些高 “含水量” 的營(yíng)銷理念。

在強(qiáng)大的數(shù)字技術(shù)的支持下，數(shù)字營(yíng)銷正朝著數(shù)字運(yùn)營(yíng)、高端、更多互聯(lián)網(wǎng)、更差異化和更專業(yè)的方向發(fā)展。

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