裝企網(wǎng)銷的主要渠道特點與分析

時間：2022-02-23 04:40:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-23 04:40:01 來源：網(wǎng)絡營銷

目前裝企網(wǎng)銷的渠道主要為四類：

1、以百度為代表的SEO、SEM。

其實百度的特點是人與信息的連接，而且是人主動去提交需求，所以它的精準度相對來說是最高的。

因為沒有幾個人整天吃飽了沒事干，上網(wǎng)去搜索與裝修有關的問題，能主動去搜索的基本都是有裝修需求的。

所以迄今為止，百度的精準度是最高的，人主動找信息，但也是競爭最激烈的，這里面有很大的優(yōu)化空間。

因為大部分公司的SEM、SEO經(jīng)驗都停留在一般到中等水平，真正的高手在裝修行業(yè)還不多。

百度代表了PC端。

2、網(wǎng)站的建設

在互聯(lián)網(wǎng)時代這種大趨勢下，網(wǎng)站就像公司的名片，讓顧客直觀的了解公司，樹立良好的企業(yè)形象。

因為一個網(wǎng)站所獲取的客戶他是最精準的，沒有人閑著無聊去點這些網(wǎng)站，除非有需求才回去點擊進去看看，所以其實建網(wǎng)站優(yōu)點多多。

企業(yè)網(wǎng)站的作用更類似于企業(yè)在報紙和電視上所做的宣傳公司本身及品牌的廣告，不同之處在于網(wǎng)站容量更大，幾乎可以把任何想讓客戶及公眾知道的內(nèi)容放入網(wǎng)站。

相對來說，建立企業(yè)網(wǎng)站的費用也比其它廣告方式要低的多。

公司建立網(wǎng)站還有一個最基本的功能，就是能夠全面、詳細地介紹公司及公司產(chǎn)品。更精準的將流量導入網(wǎng)站。

所以建立網(wǎng)站是很有必要的。

3、微信。

微信到今天已經(jīng)是一個生態(tài)鏈了，所謂微信互聯(lián)網(wǎng)，是指個人號、微信群、公眾號、小程序、服務號等，通常的建議是微信公眾號+小編號（個人號）+群的矩陣，還有小程序的玩法，這塊的潛力非常大。

微信的特點是人與人的連接，每個微信后面都是一個真實的人，24小時在線，開通了支付功能，所以黏接性是最強，轉化率是所有渠道里最高的，但也是當前裝企最薄弱的，因為它不僅要求有內(nèi)容生產(chǎn)能力還需要具備運營能力。

微信代表了移動端。

4、信息流。

以今日頭條為代表的信息流，和百度一樣，也是人與信息的連接，但不同的是：百度是人主動找信息，而信息流是被動推送給你，兩個剛好相反。

所以，信息流的精準性非常差，要從海量的訪問里篩選出你的潛在客戶，不僅用戶不精準（絕大部分瀏覽信息的人都不是有裝修需求的客戶），而且閱讀場景也不匹配。

所以信息流是大數(shù)據(jù)的玩法，大投入、數(shù)據(jù)清洗，對于團隊水平要求較高，小公司基本玩不了。

今天為止，信息流對于裝修行業(yè)還是一個挺大的挑戰(zhàn)。

其他的還有很多，比如微博、大眾點評、本地社區(qū)、第三方平臺、自媒體、天貓、淘寶、本地大V、異業(yè)聯(lián)盟等等，大型裝企是每個渠道都應該去覆蓋的，中小型裝企要選擇重點渠道，特別是網(wǎng)站，應該作為首選，然后要加強本地渠道建設。

中國面積大，一二三四五線城市，北方南方，不同規(guī)模裝企，需求都不一樣，我通過上面四個主要渠道分析，也是希望你掌握這種思維模式，通過分析每個渠道的基本特點，根據(jù)自身的城市現(xiàn)狀、產(chǎn)品定位，確定基本方針，然后再去不斷實踐，通過數(shù)據(jù)反饋，不斷改進，最終找到適合自己的渠道和方式。

網(wǎng)銷不是一個簡單方法，重要的是掌握基本的原理和規(guī)律，然后靈活運用。

運用之妙，存乎一心。