經(jīng)典資源整合案例：互聯(lián)網(wǎng)10種杠桿借力的營銷思路。（附上千套營銷策劃方案

時(shí)間：2022-02-23 14:48:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-02-23 14:48:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

1、借別人的錢來做廣告

從某處網(wǎng)站或是媒體上，尋找合適自己宣傳的廣告位。然后說服其他商家來負(fù)擔(dān)廣告成本。比如，你找到4個(gè)商家來平攤廣告費(fèi)用，各負(fù)擔(dān)25%。作為回饋，他們可以從你的廣告位上，獲得一塊宣傳空間。因而，你相當(dāng)于沒花一分錢，就得到了一處廣告空間。

2、 以“免費(fèi)電子書”（或免費(fèi)試用的贈(zèng)品）換取宣傳

你寫作一本電子書，免費(fèi)提供給對方。對方把該電子書作為他們自己的網(wǎng)站吸

引流量，或是提升銷售的一個(gè)工具——比如，作為免費(fèi)贈(zèng)品以換取客戶注冊。而你在該電子書里，加上自己的產(chǎn)品銷售鏈接，即可促使閱讀此書的客戶來購買你的產(chǎn)品。

3、借百度來賺錢（競價(jià)）

如果，你發(fā)現(xiàn)某商品比較有潛力，而其知名度不是很高。則你可以與該商家簽

約合作，幫他宣傳并按成交額獲酬。你到百度上面，購買與商品相關(guān)的廣告關(guān)鍵詞，只要有人從搜索引擎的關(guān)鍵詞找到你，并點(diǎn)擊你購買的“關(guān)鍵詞廣告”，就可以跳轉(zhuǎn)到該商家的頁面——你要自己設(shè)計(jì)一個(gè)程序跳轉(zhuǎn)指令。如果該瀏覽者購買了該商家的產(chǎn)品，則你可以從中獲利。這種方法成功的關(guān)鍵在于，商家對于“關(guān)鍵詞”分析及搜索引擎的利用不是非常了解，而你恰好具有這方面的能力。

4、客戶資源互換

找到其他商家，跟他交換客戶資源。即你可以直接針對他的客戶進(jìn)行促銷；反之，他也可以針對你的客戶進(jìn)行促銷，這種方法是增值客戶最快的途徑。因?yàn)?，如果你的合作對象與你一樣，擁有1000名客戶的話。則你與A互換合作一次，就可能把客戶換2000，再與B互換一次，可能就變成了3000人……而完全無需額外的投資。

5、增加客戶購買頻率

找到新的產(chǎn)品（或是產(chǎn)品的組合方案）出售，使自己的客戶購買頻率增加。比如，理發(fā)店可以提供“一人辦卡，全家受益”方案，即一個(gè)人辦的月卡、年卡，可以把此卡轉(zhuǎn)交給任何家人，使全家人都可以持有此卡去理發(fā)店享受服務(wù)。這種方案屬于自有產(chǎn)品的“杠桿借力”，簡便可行、獲益最快。賣電腦的公司，可以增設(shè)“每月一次的免費(fèi)電腦檢查”服務(wù)，然后把該服務(wù)轉(zhuǎn)包給專業(yè)的電腦維修部，相當(dāng)于免費(fèi)為該維修部介紹生意了。借助“每月一次”的檢查，可以增加很多“促銷新產(chǎn)品”的機(jī)會(huì)。

6、把客戶變推銷員

制定一套方案，鼓勵(lì)客戶轉(zhuǎn)介紹其他的朋友。比如，美容院里，一人消費(fèi)某服務(wù)，需要200元。而兩人一起來，則只需要300元。面包店里出售面包，顧客每買一份面包，就送兩張“優(yōu)惠卡”；一張給該顧客自己用，另一張給顧家推薦的朋友用。每張優(yōu)惠卡只能用一次；每次購買都送兩張優(yōu)惠卡……這樣就可以刺激顧客持續(xù)購買，并持續(xù)轉(zhuǎn)介紹。

7、構(gòu)建資源交換網(wǎng)絡(luò)

你列出30個(gè)商家（包括網(wǎng)站）的名稱，然后找到第一家，跟他說：“我握有29個(gè)商家/ 網(wǎng)站的廣告及客戶資源，你如果愿意提供自己的廣告位及客戶資源的話，就可以分享那29家的所有客戶資源，并讓他們集體為你做廣告?！比缓螅阍僬业降诙?，把同樣的說法重復(fù)一遍。如此循環(huán)，直到30家都談完。這樣，你就相當(dāng)于“借力使力”，以一個(gè)“整合者”的身份，把30家網(wǎng)站的客戶資源、廣告位等都利用起來，從而快速構(gòu)建起一個(gè)資源交換平臺(tái)。在此平臺(tái)上，30個(gè)商家可以同時(shí)促銷自己的商品，你也可以從中收取一定的提成，或是通過促銷別人的商品來獲益。

8、借“贈(zèng)品”和視頻獲利

從別的商家手中獲得“免費(fèi)贈(zèng)品”，然后把這些“免費(fèi)贈(zèng)品”提供給別的客戶。這些客戶想獲得“贈(zèng)品”，就要留下“聯(lián)系方式”。你積累起一定的客戶資源之后，就可以通過促銷別人的商品來獲利。也可以做一段精彩的video來賺錢。發(fā)揮你的創(chuàng)意，制作一段精彩、幽默的video放在視頻網(wǎng)站上，在視頻最后加上你的合作商家的鏈接網(wǎng)址，包裝成一句話：“此視頻還沒有完，請點(diǎn)擊***查看續(xù)集”。

9、以“免費(fèi)電子書”為商家開發(fā)新客戶

如果你發(fā)現(xiàn)了某件商品，其品質(zhì)非常出色。但是該商家卻苦于“默默無聞、不為人知”，則你可以跟該商家簽訂合作協(xié)議，把該商品特色包裝在一篇文章，或是一本“免費(fèi)電子書”里，并附上商家的聯(lián)系方式及推薦代碼。只要有某客戶（或網(wǎng)友）看到此文章（或電子書），從而對該商品產(chǎn)生了興趣，并持有該推薦代碼聯(lián)系到商家，最后購買。則你就可以從客戶的購買中，獲收一定的收益提成，而該文章、電子書就成為你“被動(dòng)收入”的源泉。

10、 以“寫作”交換收益

你為合作商寫一份比較出色的“促銷信”，由該商家發(fā)送此信給自己的客戶。由此信所帶來的新增利潤中的一部分作為你的傭金。每多商家都忽視了自己的客戶的價(jià)值，所以，你要運(yùn)用自己的“廣告文案寫作能力”，來用商家的“商品”，賣給商家的“顧客”，從而實(shí)現(xiàn)“零風(fēng)險(xiǎn)”獲益。這一點(diǎn)，是世界上賺錢最快、最

有保障的方法。只要你學(xué)會(huì)“廣告文案寫作”的技巧，就可以輕松從多個(gè)商家賺取長期的被動(dòng)收益。

（附上千套營銷策劃方案分享）