推廣大牛常用的18招網(wǎng)絡(luò)獲客方式，學(xué)會1招就能讓你從此不缺客戶

時間：2022-02-24 12:24:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-02-24 12:24:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

篇幅受限，今天先把目前的幾大引流方式匯總，并簡單的闡述下其中要點(diǎn)，后續(xù)會逐個發(fā)文解析，一下這幾種，只要你善用其中的1招都能讓你源源不斷的獲客客戶。

自媒體獲客

自媒體推廣比較適合線上引流（如公眾號、加微信等）、以及做品牌口碑，不是很適合那些具有地域性限制的公司引流（如線下培訓(xùn)、非全國連鎖門店等）。

做自媒體，關(guān)鍵點(diǎn)在于要把變現(xiàn)模式想成熟，你是要初期做粉絲？還是品牌宣傳？或者加微信？目標(biāo)不一樣決定了你后面的內(nèi)容走向，千萬不要盲目追求粉絲。別看現(xiàn)在很多公司的自媒體搞得很火熱，其實(shí)并不能實(shí)際帶來客源。

小紅書獲客

小紅書是近兩年來突然興起的以“種草”為主的平臺，既然是種草，那么就決定了平臺本身就帶有一點(diǎn)電商和女性的基因，因此非常合適做和女性相關(guān)產(chǎn)品引流，比如美妝類、箱包、孕婦嬰兒類等等，當(dāng)然也是品牌推廣的又一利器。

小紅書很適合那些文案基礎(chǔ)比較薄弱的推廣人員，因?yàn)椴⒉恍枰銓懗鲩L篇大論出來，只需要你口語化對著說明書的去描述出這個產(chǎn)品好在哪里就夠了，要記得圖文并茂。

微博獲客

微博獲客和小紅書基本類似，適合做女性相關(guān)的產(chǎn)品引流。不一樣的是，微博主打明星話題，所以相對來說微博更加年輕化一些，畢竟年紀(jì)大點(diǎn)的，天天都為孩子和柴米油鹽犯愁呢，哪還有空去管什么明星。

做微博，重點(diǎn)還是要懂得微博熱門前三的技巧和超話，玩轉(zhuǎn)好了這兩個，也就基本玩轉(zhuǎn)微博了。

公眾號獲客

公眾號本質(zhì)也屬于自媒體，但其區(qū)別點(diǎn)在于，公眾號有成熟的營銷閉環(huán)，可以是起點(diǎn)也可以是終點(diǎn)，粉絲的留存率更高，品牌宣傳更加突出。公眾號不好的地方在于沒有公域流量導(dǎo)流，需要你再去做推廣，好的地方就在于可以具有更強(qiáng)的營銷性，可以成為公司的私域流量池，運(yùn)營粉絲。因此做公眾號一定要打組合拳，單一的不建議做。

視頻獲客

視頻獲客和軟文有點(diǎn)類似的地方，就是內(nèi)容上整體要軟，視頻獲客因?yàn)橐咔橛绊?，現(xiàn)在已經(jīng)處于風(fēng)口上了。因?yàn)橐曨l比圖文更具有表現(xiàn)力與感染力，視頻獲客一定是未來的獲客重頭戲，現(xiàn)在不懂也得去學(xué)。

視頻獲客有兩種：一種是廣告視頻，這類視頻一般都需要花錢去做推廣才會產(chǎn)生傳播力；一種是故事類視頻，這類視頻是把企業(yè)的品牌和產(chǎn)品巧妙的融合進(jìn)去。這樣就能在讓客戶體驗(yàn)娛樂的同時還能接收到廣告。

直播獲客

直播獲客和視頻獲客一樣，都已經(jīng)處在風(fēng)口上了。直播比視頻擁有更強(qiáng)的營銷性，能讓客戶沉浸在購買環(huán)節(jié)當(dāng)中，因此比視頻帶貨更強(qiáng)。

做直播獲客要注意的是一定要懂一些熱門技巧，并且要懂得和視頻結(jié)合起來，互相增加流量，這樣才能最大程度做好。做直播之間最好還要寫一封銷售信。

銷售信獲客

銷售信獲客重點(diǎn)在于內(nèi)容，比較適合那種具有較強(qiáng)文案和策劃能力的朋友。銷售信要找到軟文和硬廣之間完美的結(jié)合點(diǎn)，最大化提升傳播率和轉(zhuǎn)化率。

不僅如此，銷售信的用途很廣泛，像直播帶貨、演講、短信、郵件推廣其本質(zhì)上都是一篇銷售信。

銷售信的獲客能力很強(qiáng)，但不是適合所有人，畢竟不是所有人都懂文案和策劃的，當(dāng)然這并不是說銷售信你可以不用懂，銷售信的思路還是非常值得學(xué)習(xí)的。

軟文獲客

軟文獲客一般是指在各大媒體平臺（包含自媒體）、社交平臺，發(fā)布一篇故事類、評價類的文章，文章看起來是在講述某一個故事，其實(shí)就是在給公司打廣告。

軟文有兩種寫法必須要知道：一是故事類、可以把公司的客戶案例用客戶的口吻講述一遍；二是評價類、站在一個比較公正的角度上評價你們公司的好處。

故事類文章能最大化提升公司的客源流量，評價類能最大化的提升品牌美譽(yù)度，讓客戶產(chǎn)生信賴。

社群獲客

社群獲客是指去相應(yīng)的社交平臺、社群發(fā)布產(chǎn)品信息，流量比較大的一般就是：QQ群、貼吧、微博超話，微信群容易被踢。

做社交平臺的獲客，有三個難點(diǎn)：一是如何防止被刪、二是如何才能長期有效、三是如何才能最大化提升轉(zhuǎn)化率。后面我會發(fā)文講。

口碑獲客

口碑獲客一般也叫問答獲客。一般什么樣的客戶會產(chǎn)生問的需求呢？答：有疑問的時候。

有疑問的時候就代表客戶已經(jīng)進(jìn)入了猶豫期，這個時候的客戶很有需求，但又對目前接觸的產(chǎn)品有懷疑，不信任銷售，所以才會去問問題。

對于這種精準(zhǔn)客戶我們當(dāng)然是一定要牢牢的抓在手里啦。大體上的做法有兩種：一種是在已經(jīng)熱門的問答下面繼續(xù)回答，比如做廣東裝修找哪家公司比較好，比較便宜？我們?nèi)ハ路交卮鹞覀冏约旱墓?。二種是模仿客戶的口吻去問問題，自問自答，問完以后就采納自己的答案就好了。

QQ獲客

QQ獲客是很多人忽略的一點(diǎn)，現(xiàn)在進(jìn)入移動端時代，大家都在用微信，沒人用QQ了。實(shí)際上此觀點(diǎn)太片面了，微信很多人再用，但QQ用的人也不少，而且上班的時候大家用QQ可能還多一點(diǎn)。

QQ獲客這里給大家分享一個思路：瘋狂的加行業(yè)群、群里加人，買一套群發(fā)軟件，寫好短的銷售信，每隔20分鐘群發(fā)一次。這個效果，誰用誰知道。

SEO獲客

SEO不懂的可以去百度，SEO是所有推廣里面比較省錢也比較有效果的一種推廣方式，但SEO需要你懂技術(shù)、有網(wǎng)站，很多人這個時候可能就會說：我不懂技術(shù)、沒網(wǎng)站還能做嗎。答案是能。

說到SEO就不得不提到現(xiàn)在市面流行的一套軟件：萬詞霸屏和站群。有不少人都認(rèn)為這種技術(shù)根本就沒有用，不如傳統(tǒng)SEO，實(shí)際上簡直瞎扯。

萬詞霸屏和站群重點(diǎn)有兩樣：一是要注意關(guān)鍵詞的選擇，這個決定了你的咨詢量；二是注意產(chǎn)品價格，幾萬就沒必要花了，幾千塊就可以。有需要的朋友可以私我，低于市場價2-3倍。

交易平臺獲客

簡言之就是去淘寶、威客網(wǎng)、1688、中國供應(yīng)商等等平臺開個店鋪。

什么，沒用？沒用就去看看你同行是怎么做的吧。不會用沒關(guān)系，先從模仿干起。

技術(shù)流獲客

這種是比較黑科技的一種獲客模式，大家可以了解下，不是適合所有人去操作。

一是百度商橋軟件的群發(fā)。二是找大數(shù)據(jù)公司，截取同行的客戶。

具體怎么操作，可以關(guān)注我后私聊。

短信獲客

短信獲客是這么多推廣里面最難得一種，也是最有效的一種，作為推廣運(yùn)營人員要考慮三種問題：

一如何才能讓發(fā)的短信有更高的抵達(dá)率（選擇好平臺）？二是如何寫文案才能讓短信不被屏蔽（寫好文案）？三是短信推廣在公司的推廣戰(zhàn)略中扮演哪一種角色呢？（整個環(huán)節(jié)都有它）

短信推廣絕對是推廣神器，但大多數(shù)人都不會用。如何用最少的錢達(dá)到最大的效果呢？歡迎關(guān)注我。

搜索競價獲客

競價屬于關(guān)鍵詞推廣的一種，既然是關(guān)鍵詞推廣就決定了其推廣的屬性：客戶精準(zhǔn)度高、無效點(diǎn)擊多。

現(xiàn)在外面很多推廣公司為了搶占競價市場，把返點(diǎn)都返給客戶而不認(rèn)真做競價賬戶其實(shí)是市場畸形的一種表現(xiàn)。競價需要用心做才能做好，如果推廣公司把利潤都返給客戶，那么自身的優(yōu)化人員肯定也做不到用心服務(wù)，不能用心做賬戶優(yōu)化就意味著同樣的關(guān)鍵詞必須出更高的點(diǎn)擊單價才能達(dá)到同行水準(zhǔn)，最后點(diǎn)擊單價高了、轉(zhuǎn)化率沒提上來，羊毛出在羊身上，錢還是客戶虧，最后導(dǎo)致整個競價市場也亂了。

因此做百度競價，一定找好公司，不要在意返點(diǎn)問題，而要在意公司服務(wù)問題。

信息流廣告

信息流廣告和競價廣告的區(qū)別在于：信息流要注重場景化，比拼的是圖文和視頻的創(chuàng)意度，競價廣告具有更強(qiáng)的技術(shù)性，比拼的是推廣人員的能力。信息流廣告邏輯是：廣告找人，競價廣告邏輯是：人找廣告。這也就決定了信息流的客戶精準(zhǔn)度會比競價的低，因此公司需要花費(fèi)更多的精力去做成交。

信息流廣告相對來說并不難，只要你有好的視頻，你的獲客一定不會差。

信息流的市場和競價市場有點(diǎn)類似，這里不再做分析，信息流平臺比較好的就是百度、騰訊、頭條。當(dāng)然這三者之間的區(qū)別也是失之毫厘謬以千里，到底哪個平臺更適合你呢，歡迎關(guān)注。

競品引流

競品引流就記住一句話：競爭對手在哪兒，你就去哪兒！

它堅持在哪里評論，你就去哪里評論。

它堅持在哪里發(fā)文章，你就去哪里發(fā)文章。

它哪個平臺沒有堅持，你就不要做哪個平臺。

拿來主義——最方便、最省錢

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