5個經(jīng)典營銷故事案例，開拓你的思維

時間：2022-02-26 09:08:01 | 來源：網(wǎng)絡營銷

時間：2022-02-26 09:08:01 來源：網(wǎng)絡營銷

1、最精準的營銷

出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。而在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準的營銷。

據(jù)說，一條消息會有5個人回復。

這個主意簡直是太絕了！當你看不明白的時候，別人已經(jīng)在行動了！

【啟示】透過本質(zhì)，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘客戶的需求，從而輕松成交客戶。

2、提高利潤

在一菜攤前看見兩堆菜。

客戶問：“這邊多少錢一斤？”

答：“1塊?！?br>
再問：“那邊呢？”

答：“1塊5。”

問：“為什么那邊的賣1塊5？”

答：“那邊的好一些。”

于是買了1塊5的。

后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆。很快，1塊5一斤的又都賣光了！

【啟示】當你只有一種價格時，客戶的選擇只有買與不買，當你有兩種價格時，客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的，這無形間為你增加了利潤。

3、促進客戶重復購買

一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務是：每個月免費為你干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。

那么這家店賣出去的衣服，他們的會員再把衣服拿回來干洗，每次來在等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

這家高檔男士商務裝店通過免費的干洗服務，鎖定了足夠多的客戶在那里消費。你瞧，贈品就是這么厲害！

【啟示】用一個小小的增值服務，讓客戶心甘情愿重復地到店里來，從而輕松鎖定客戶。

4、借位提升形象

某日用品生產(chǎn)廠商進駐中國市場后，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，其左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。

很多人一開始不理解，后來才慢慢明白了。原來，客戶心里認為：能夠與香奈兒做鄰居的產(chǎn)品，一定也是高端產(chǎn)品。聰明的廠商，用一個形象店的成本，直接提高了產(chǎn)品在客戶心中的位置。

【啟示】借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決于你與誰在一起。

5、漁夫的誓言

古時候有一漁夫，是出海打魚的好手。他有一個習慣，每次打魚的時候都要立下誓言。有一年春天，聽說市場上的墨魚價格最高，于是立下誓言，這次出海只捕撈墨魚，好好賺它一筆。但是這次魚訊所遇到的全都是螃蟹，他非常懊惱地空手而歸。等他上了岸才得知市場上螃蟹的價格比墨魚還要貴。他后悔不已，發(fā)誓下一次出海一定要打撈螃蟹。

第二次出海，他把注意力全放在螃蟹上，可這一次遇到的全是墨魚，不用說他又只能是空手而歸。他懊悔地發(fā)誓，下次出海不管遇到的是螃蟹還是墨魚全都打。

第三次出海，漁夫嚴格遵守自己的誓言，不幸的是，他一只螃蟹和墨魚都沒有遇到，見到的只是一些馬鮫魚。于是，漁夫再一次空手而歸......

漁夫沒有趕上第四次出海，他在饑寒交迫中死去。

啟示：一個人在確立自己的人生目標、人生理想的時候，不僅僅要符合自身實際，也要符合社會需要的實際。而社會需要的實際總是在不斷地變化發(fā)展著，因此我們要根據(jù)不斷變化發(fā)展的社會實際，調(diào)整自己的理想，這樣才可能由理想變?yōu)楝F(xiàn)實。否則，即使自身條件再好，理想也只能是空想、幻想。

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