網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備階段案例--一個(gè)進(jìn)口橄欖油品牌

時(shí)間：2022-05-03 22:09:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-03 22:09:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

昨天寫(xiě)了一篇關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)備工作的文章，寫(xiě)的太過(guò)于專(zhuān)業(yè)化，不夠生動(dòng)，所以今天就以一個(gè)實(shí)操來(lái)解釋?zhuān)緛?lái)想做成一個(gè)視頻來(lái)玩一下，但不專(zhuān)業(yè)于是就放棄了這個(gè)想法，還是用文章吧，回去去摸索一下視頻怎么玩，再來(lái)弄一個(gè)。

先介紹一下相應(yīng)情況：有一天老板來(lái)公司召集大家開(kāi)會(huì)，然后宣布他已經(jīng)談下了一個(gè)西班牙橄欖油品牌的中國(guó)總代，暫時(shí)投入200萬(wàn)預(yù)算。然后，大家一臉懵逼中開(kāi)始進(jìn)行準(zhǔn)備工作的討論，當(dāng)然老板是肯定會(huì)有自已心中的想法的，不然也不會(huì)花錢(qián)了是吧，所以我們很自然的要求老板把他的商業(yè)模式和思路給我們分享一下。

老板巴拉一頓之后，我大概理解為：公司作為總代理，招很多分銷(xiāo)商作為下一級(jí)代理商，公司限定市場(chǎng)售價(jià)，分銷(xiāo)商不得串價(jià)，然后開(kāi)通線上商城同價(jià)售賣(mài)，公司統(tǒng)一進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

不管思路是不是老舊，不管這玩意倒底有沒(méi)有用，作為打工的只有干不是嗎，正所謂先說(shuō)有沒(méi)有，再說(shuō)好不好。

1，市場(chǎng)分析

主要分兩塊，一個(gè)是宏觀環(huán)境分析，另一個(gè)是微觀環(huán)境分析，一般指與企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)發(fā)生直接聯(lián)系的外部因素。

中國(guó)橄欖油年進(jìn)口量達(dá)6萬(wàn)噸，年增長(zhǎng)率超30%，全球橄欖油消費(fèi)國(guó)家前10里面竟然沒(méi)有中國(guó)，排名第一歐盟27國(guó)年消費(fèi)掉200W噸橄欖油，同時(shí)中國(guó)全國(guó)的食品消費(fèi)升級(jí)已處在強(qiáng)烈旺盛時(shí)期，對(duì)于優(yōu)質(zhì)安全的食品需求量極其大，所以從宏觀上來(lái)講，市場(chǎng)前景是相當(dāng)美好的。

對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，為了掌握第一手資料，我們分了3個(gè)組去市場(chǎng)上各大商超進(jìn)行了拍照調(diào)查，搜集了市場(chǎng)上所有的橄欖油品牌和售價(jià)信息，回來(lái)統(tǒng)一整理。（那幾天終于熟悉了整個(gè)深圳所有大型商超的具體位置，真不容易。）

調(diào)查結(jié)果如下：

這些品牌中，各家的銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額我們也找了數(shù)據(jù)進(jìn)行了粗步統(tǒng)計(jì)：

排名前幾的在整個(gè)市場(chǎng)中占有的比例其實(shí)不算高，市場(chǎng)里還沒(méi)有絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的品牌存在，所以還是很有機(jī)會(huì)做大做強(qiáng)。

2，SWTO分析

找出品牌的優(yōu)點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，分析不足之處，經(jīng)分析之后，劣勢(shì)很明顯：新品牌，沒(méi)名氣，沒(méi)渠道。然后找出幾下幾個(gè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深挖

1，品牌是全球銷(xiāo)量最大的品牌，占全球銷(xiāo)量12%

2，最老牌的橄欖油品牌之一，創(chuàng)始于1840年

3，擁有歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)，酸度<0.4%

4，原瓶原裝進(jìn)口，質(zhì)量保證

再?gòu)漠a(chǎn)品形態(tài)進(jìn)行具像劃分形成直觀的圖象，形成使用場(chǎng)景以便于后續(xù)的具體推廣入手。

3，產(chǎn)品系列

涉及產(chǎn)品的包裝，容量，成分，價(jià)格，并拍成產(chǎn)品圖片備用。（自拍，自修圖，拍照這個(gè)技能點(diǎn)必須盡力加滿）

4，銷(xiāo)量計(jì)劃及預(yù)測(cè)

根據(jù)市場(chǎng)容易和份額，計(jì)算出合理的目標(biāo)和增長(zhǎng)計(jì)劃，才能根據(jù)此計(jì)劃做相應(yīng)的動(dòng)作，并實(shí)施到位，并考慮容錯(cuò)及誤差等。

7，產(chǎn)品銷(xiāo)售模式以及分銷(xiāo)渠道

以線上線下聯(lián)動(dòng)為主要模式，線下設(shè)兩級(jí)代理為大區(qū)代理和省市級(jí)代理，保證金2萬(wàn)，首次提貨5萬(wàn)，提貨不同有不同的優(yōu)惠和禮品贈(zèng)送。線上只有一種分銷(xiāo)，公司開(kāi)天貓旗艦店，其它店可以審請(qǐng)分銷(xiāo)。

8，宣傳和推廣粗步規(guī)劃

前期品牌宣傳以品牌傳播為主，主要傳播：

1、谷蘇是西班牙原瓶進(jìn)口的老字號(hào)品牌，講述谷蘇的品牌故事，宣傳谷蘇的原產(chǎn)地環(huán)境、工藝、農(nóng)場(chǎng)莊園。

2、市場(chǎng)教育：健康的生活方式，有品質(zhì)的生活，植入谷蘇。

推廣方式：前期以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，建立谷蘇品牌形象網(wǎng)站進(jìn)行相應(yīng)推廣；

1）利用網(wǎng)絡(luò)硬廣告方式快速?gòu)?qiáng)勢(shì)宣傳品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)售；

2）利用問(wèn)答平臺(tái)引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論，塑造谷蘇健康高端的品牌形象；

3）利用博客做品牌的詳細(xì)展示；

4）利用論壇軟文植入谷蘇，引導(dǎo)目標(biāo)客戶認(rèn)知認(rèn)同谷蘇品牌；

5）利用微信公眾訂閱號(hào)做品牌市場(chǎng)教育，倡導(dǎo)健康有品質(zhì)的生活方式；

6）利用視頻平臺(tái)推廣相應(yīng)宣傳片（自制貼片硬廣告+紀(jì)錄片/科教片/微電影），建立谷蘇的品牌形象，并建立客戶信任；

7）利用QQ空間內(nèi)日志、相冊(cè)、說(shuō)說(shuō)等進(jìn)行品牌宣傳；

8）利用百度百科、文庫(kù)、經(jīng)驗(yàn)、身邊等優(yōu)勢(shì)平臺(tái)進(jìn)行上述官方的宣傳推廣

9：推廣

開(kāi)天貓旗艦店做零售樣板；

開(kāi)幾家淘寶C店做經(jīng)銷(xiāo)，也可后期交給各級(jí)代理去經(jīng)營(yíng)

淘寶天貓推廣可以利用淘寶站內(nèi)推廣，產(chǎn)品優(yōu)化排右，直通車(chē)，淘寶客，淘寶活動(dòng)等；

利用網(wǎng)站硬廣告導(dǎo)流到旗艦店成交；

建立微信公眾服務(wù)號(hào)并開(kāi)發(fā)微信商城，通過(guò)微信朋友圈，公眾大號(hào)，精選商品等進(jìn)行銷(xiāo)售推廣；

通過(guò)微店網(wǎng)建立免費(fèi)微店，利用微信私人號(hào)朋友圈進(jìn)行推廣；

利用APP平臺(tái)廣告導(dǎo)流到微信商城成交；

建立大區(qū)代理團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售平臺(tái)，幫助代理開(kāi)展大客戶大宗團(tuán)購(gòu)，推廣以搜索優(yōu)化、競(jìng)價(jià)、硬廣為主；

建立谷蘇中國(guó)官方商城，及時(shí)將各銷(xiāo)售渠道客戶導(dǎo)入自己的會(huì)員系統(tǒng)，及時(shí)進(jìn)行客戶跟蹤服務(wù)，盡可能將其他平臺(tái)顧客轉(zhuǎn)化為自己商城的消費(fèi)者，提供官網(wǎng)商城在線下單訂購(gòu)和國(guó)內(nèi)下單西班牙直發(fā)的模式（待定）；

開(kāi)拓一些適合的高端會(huì)所（高爾夫球場(chǎng)店、紅酒會(huì)、養(yǎng)生館、美容館）進(jìn)行靈活的合作，以品牌宣傳為主，兼顧體驗(yàn)銷(xiāo)售。

至此，一個(gè)粗步的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃算是完成，接下來(lái)的才是進(jìn)入到具體的實(shí)施階段。那個(gè)階段才是真正考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)實(shí)力，配合，以及資金的階段。

PS：

1，關(guān)于LOGO及配色：LOGO是人家的品牌，形狀已設(shè)計(jì)好，配色呢因?yàn)槭蔷G色產(chǎn)品，所以首先就試了綠色，結(jié)果發(fā)現(xiàn)還不錯(cuò)，就定主色調(diào)為綠色+黃色。綠色表示為植物和天然，黃色為橄欖油的本色。

2，關(guān)于拍照：白底擺拍，一定要用上閃光燈，不用太高級(jí)，200W以上的就可以，直接左右各擺一個(gè)，各個(gè)角度都擺下來(lái)，然后選，摳圖待用。

3，網(wǎng)站為接下來(lái)的推廣部分具體操作，在此不表，下回講網(wǎng)站策劃，再拿來(lái)作為案例實(shí)操吧。