企業(yè)視頻營銷經(jīng)典案例

時間：2022-05-04 05:45:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-04 05:45:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

一個企業(yè)知名度的提升，除了提升企業(yè)形象，產(chǎn)品質(zhì)量，進而獲得客戶，提升業(yè)績等效益外。往往還會通過一系列的宣傳方式來擴大知名度。尤其是現(xiàn)在處于互聯(lián)網(wǎng)時代，也是所謂的自媒體時代。微博、微信、淘寶頁面、APP…這些互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品，時刻充斥著我們的生活。那么，如何利用這些講一個好的品牌故事呢?

不知道大家有沒有看過新百倫的一個廣告，他們攜手李宗盛講述了一個《致匠心》的故事，用信念打動人心，使其品牌格調(diào)又陡然升了一截（這個視頻在網(wǎng)上可以搜到，感興趣的同學(xué)可以看下）；

還有王石講了一個登山的故事，為萬科節(jié)省了三億廣告費；可口可樂的配方故事讓人永遠都記得它獨特的味道，比如可口可樂電話亭，所謂幸福就是有人為你著想。視頻中講述了，每一天都有很多南亞勞動力來到迪拜工作賺錢以獲得更好的生活。他們平均一天只有6美元的收入，可打電話給家里卻不得不花每分鐘0.91美元的費用。為了節(jié)省每一分錢，這些外來務(wù)工人員都不舍得打電話回家。所謂幸福，就是能聽到孩子的叫聲，能聽到家人的聲音。了解到這批人的實際情況后，迪拜可口可樂聯(lián)合揚羅必凱廣告公司開發(fā)了一款可以用可樂瓶蓋當(dāng)通話費的電話亭裝置，把這些電話亭放到工人們生活的地區(qū)，每一個可口可樂瓶蓋都可以免費使用三分鐘的國際通話費。

還有2014年為了慶祝情人節(jié)，可口可樂公司推出了一款高級隱形自動販賣機，并把它安裝在路旁，只有情侶經(jīng)過時它才會現(xiàn)形。這款自動販賣機的不尋常之處在于，只有當(dāng)情侶經(jīng)過時，原本看似空無一物的路邊才會突然亮起，并出現(xiàn)一段浪漫的巨型廣告。緊接著，專屬于情人的可愛販賣機便會現(xiàn)出原形。另外，該自動販賣機還會詢問每對情侶的姓名，并將他們的名字印在瓶身上，打造出真正獨一無二的情侶飲料。

不管是追趕節(jié)日的潮流還是因為愛心滿滿帶來的各種感動，給印度和巴基斯坦架起溝通的橋梁，幫助遠在他鄉(xiāng)的人們跟家人電話問候，即使不能回家團圓，也能感受城市的溫暖，這樣的視頻營銷怎能不叫人愛呢。；如果鉆石本身算作一個品牌的話，那它在20世紀講了一個最好的故事，“鉆石恒久遠，一顆永流傳”，從此成為忠貞不渝的愛情見證。有什么比講一個精彩的故事更具吸引力，更引人入勝呢？

而且這些企業(yè)的視頻廣告充分向我們證明了，什么才是好的內(nèi)容營銷！內(nèi)容營銷的本質(zhì)，就是把自己的故事用別人喜聞樂見的方式表達出來，從而激發(fā)受眾的觀賞興趣，是搭建品牌和客戶之間橋梁的關(guān)鍵。

由此可見，內(nèi)容是不變的核心，但內(nèi)容的展現(xiàn)形式和可延展的邊界是一直在拓展和變化著的，這個就需要我們保持開放的心態(tài)去學(xué)習(xí)并做出適應(yīng)。更高品質(zhì)的內(nèi)容一直是我們在思考和為之努力的，但更好這個標準會因為平臺和階段的變化而變化，它更像是一個精細化運營內(nèi)容的過程，這個空間是非常大的。

同時一個好故事成就好營銷，就好比迪士尼卡通創(chuàng)造出米老鼠與唐老鴨，其中把“老鼠變成米老鼠”轉(zhuǎn)換概念?！袄鲜蟆币话阌∠笄也⒉皇侨藗兌家欢ㄏ矚g。可是米老鼠就不一樣，雖然都是老鼠，但它可以給人們帶來快樂，可以獲得大多數(shù)人們的熱愛和好印象，所以米老鼠就形成品牌。

而這個變的過程就是講故事。幾乎每一個成功的品牌背后都有一個精彩的故事。凡是成功的品牌,都很擅長“講故事”,它們懂得如何把品牌的歷史、內(nèi)涵、精神向消費者娓娓道來,并在潛移默化中完成品牌理念的灌輸。所以說，一個好的視頻營銷就是講一個好的故事。

當(dāng)然如果品牌有足夠好的資本，那么完全可以自顧自的講故事，使品牌本身成為焦點，吸引更多的消費者。如果沒有，那我們不妨從“相關(guān)性”入手，將品牌身份與消費者需求緊密結(jié)合起來，加強二者之間的雙向溝通，通過建立聯(lián)系，實現(xiàn)品牌目的。

相比B2C品牌，B2B企業(yè)更難與消費者建立鏈接，但好的B2B企業(yè)一定是會講故事的企業(yè)，如GE、阿里巴巴、慧聰?shù)取Ｒ园⒗锇桶蜑槔?，它是一家B2B的公司，與一般消費者的關(guān)系看起來比較遠，怎么講好它的故事呢？ 2014 年9月，在阿里巴巴上市之際，“馬云的名片”在網(wǎng)絡(luò)上被熱轉(zhuǎn)，原來還沒有成就阿里巴巴時，馬云的“名頭”還只是杭州一個不知名小公司的業(yè)務(wù)副理、市場部主管，當(dāng)一個企業(yè)成功時，人們似乎更愿意去“八卦”那些成功前的往事。

一個品牌從無到有，創(chuàng)業(yè)的過程往往是成就品牌的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者的個性與創(chuàng)業(yè)時期的故事，也很可能就此決定了品牌基因。在講創(chuàng)業(yè)故事方面，奢侈品品牌絕對算是高手。所有營銷的最終目的無疑都是為了增加銷售額，但奢侈品營銷的長期目標則是潛意識的品牌植入。它們每進入一個新的市場，抑或每次推出新產(chǎn)品，講故事往往是他們的開場白。就像上面我所提到的NewBalance的廣告片《致匠心》中，講了一個李宗盛的匠人故事——所有精工制作的物件，最珍貴不能代替的就只有一個字“人”。

而現(xiàn)在視頻營銷發(fā)展大致分為三個趨勢：

一是品牌視頻化。很多廣告主將品牌廣告通過視頻展現(xiàn)出來，這個趨勢非常明顯。因此很多廣告客戶都希望通過視頻營銷的方式，把自己品牌展現(xiàn)給大家。

二是視頻網(wǎng)絡(luò)化。這個發(fā)展已經(jīng)成為一種互聯(lián)網(wǎng)營銷慣用的趨勢了。是非常通用的一種營銷手段。

三是廣告內(nèi)容化。大家都知道我們看電視的時候，一旦發(fā)現(xiàn)廣告，就開始調(diào)臺，不想看了，因為大家知道這是廣告，就像現(xiàn)在的微信朋友圈，一旦發(fā)現(xiàn)某個朋友持續(xù)刷屏，立刻會屏蔽，不想再看對方的內(nèi)容。

如果我們發(fā)現(xiàn)一個廣告成為一個電視節(jié)目，或視頻的一個重要組成元素，亦或者成為一個劇情紐帶的時候，大家就會樂意去花時間看。而它出現(xiàn)的一種主要方式就是植入式廣告。

但在過去，一個品牌要想講故事成本不菲，要買版面、要買時間段，也不是想講就能講。而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，處處都是自媒體，如果愿意，品牌還可以完全擁有屬于自己的自媒體。微博、微信、淘寶頁面、APP……都可以用來講故事，而且永不過期，無孔不入。當(dāng)故事越積越多時，最后累積起來的厚度就是一種內(nèi)容資產(chǎn)，這些資產(chǎn)可以換來品牌曝光、信任度和忠誠度。

每個企業(yè)也應(yīng)該是一個自媒體，通過輸出有價值的內(nèi)容，提供幫助，獲得好感和信任，生意自然就來了。所以互聯(lián)網(wǎng)時代，是給大家?guī)砹艘粋€為自己的企業(yè)講故事最便利的時代，而且是不得不講的時代。

也因此社交平臺上的廣告不再是“廣告”，而是“故事”。因為在關(guān)系鏈中存續(xù)的各類精準、互動、推薦、評論和轉(zhuǎn)發(fā)，將無時無刻地不伴隨著社交化的網(wǎng)民行為，在精準和有效性的前提下，傳統(tǒng)干澀的廣告已經(jīng)被最低程度淡化。同樣的各APP的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)能否走得長遠，很大程度上取決于其背后展示的價值觀。這邊紅海里，有人如papi醬一樣拼同理心，也有人像咪蒙那樣熬雞湯。不管怎樣，大家都要堅守內(nèi)容核心，驅(qū)動內(nèi)容生產(chǎn)，從而精確匹配品牌廣告需求，而后再基于內(nèi)容實現(xiàn)廣告變現(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)永遠在發(fā)展變化，作為企業(yè)能做的就是時刻關(guān)注變化和動向，在其中尋找新的機遇并適時調(diào)整。我們要知道技術(shù)服務(wù)于內(nèi)容，但內(nèi)容也要依靠技術(shù)才能發(fā)揮其更大的價值，在我看來，好的企業(yè)視頻營銷離不開好的故事內(nèi)容，而時代的發(fā)展給了我們更大的舞臺。