互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一定要學(xué)會(huì)這套月出貨100萬(wàn)的朋友圈營(yíng)銷方法！

時(shí)間：2022-05-04 20:33:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-04 20:33:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

熟悉少主子的朋友都知道，在線下我是很討厭做微商的人的，但很多人沒(méi)有明白我為什么討厭，其實(shí)我討厭的不是微商這個(gè)模式，恰恰相反，我很看好微商，微商是近些年來(lái)入行門檻最低，成功概率也可能是最好的創(chuàng)業(yè)模式。

如果你確定了做微商，一定要做真正有價(jià)值的產(chǎn)品，因?yàn)閷?duì)于普通微商的初期都是在消耗自己人脈圈的資源和信任度，如果你對(duì)于產(chǎn)品沒(méi)有100%的把握，請(qǐng)你不要把這些產(chǎn)品推向你的親戚和朋友，微商發(fā)展到今天，可以毫不客氣的說(shuō)，如果現(xiàn)在你還在做化妝品等化學(xué)類的產(chǎn)品微商的話，未來(lái)必定死路一條。

現(xiàn)在大家都在談私域流量，很多人覺(jué)得很神秘，實(shí)際上就是把原來(lái)類似朋友圈的東西換了個(gè)說(shuō)法而已，不管大家對(duì)傳統(tǒng)的微商有多厭惡，但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是營(yíng)銷，而所有的營(yíng)銷環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)就是朋友圈的塑造。

今天少主子通過(guò)早些年認(rèn)識(shí)的一位朋友的真實(shí)案例，跟大家講述一個(gè)大家做任何項(xiàng)目都會(huì)用到的朋友圈營(yíng)銷方法。

這位朋友和少主子差不多同時(shí)期接觸互聯(lián)網(wǎng)，姓王，我們暫且叫他小W。因?yàn)楸救顺司€上，線下還有兩家餐飲店要打理，所以一開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)研究的東西大多也是適用于線下，但小W不同，從一開(kāi)始就是一門心思奔著網(wǎng)賺高手去的。

小W曾經(jīng)從零開(kāi)始運(yùn)營(yíng)一個(gè)品牌，（品牌名就不說(shuō)了），是和另外一個(gè)成功運(yùn)營(yíng)過(guò)品牌的人合伙，在產(chǎn)品還沒(méi)有上線的時(shí)候，通過(guò)半年的時(shí)間，純粹利用朋友圈營(yíng)銷積累了一大批對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣的粉絲，所以在品牌一上線的時(shí)候，短短一個(gè)月成功轉(zhuǎn)化100多位代理，變現(xiàn)一百多萬(wàn)，并且都是主動(dòng)轉(zhuǎn)化。

也許有人覺(jué)得這不就是一個(gè)朋友圈賣貨的故事嗎，做微商賺錢的人是很多，可沒(méi)賺到錢到頭來(lái)還惹得一身“騷”的人也多的是，沒(méi)什么新鮮的。但如果換一個(gè)角度，一個(gè)全新的項(xiàng)目，前期不花一分錢推廣，就是純靠自己的朋友圈，而后收獲一大批忠實(shí)粉絲，單從投入產(chǎn)出比上看，這個(gè)案例是非常成功的。公眾號(hào)：少主子手游。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷都是以結(jié)果為導(dǎo)向，既然他們能做出這樣的成績(jī)，就一定有他們的過(guò)人之處，值得我們好好去研究一番。

1、什么是朋友圈營(yíng)銷？

朋友圈營(yíng)銷，很多人看到的只是表面，以為發(fā)發(fā)產(chǎn)品，發(fā)發(fā)生活，發(fā)發(fā)案例，這就叫營(yíng)銷了。這么理解，不能說(shuō)不對(duì)，但是你問(wèn)這么做的人他為什么要發(fā)這些，他多半是不知道的，他只知道大家都這么發(fā)，所以他也就這么發(fā)了。

這么做的結(jié)果就是，大家看到的朋友圈營(yíng)銷都是千篇一律：早安、晚安、雞湯、生活場(chǎng)景、產(chǎn)品等等，更可氣的是很多微商團(tuán)隊(duì)也是這么教的。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是傳播+認(rèn)可，朋友圈只是營(yíng)銷實(shí)施的地方，因此要做好朋友圈的營(yíng)銷，首先要搞清楚朋友圈營(yíng)銷的底層邏輯。

2、朋友圈營(yíng)銷的底層邏輯是什么？

朋友圈營(yíng)銷，營(yíng)銷的不是產(chǎn)品，而是你自己！

換句話講，當(dāng)你在朋友圈把自己營(yíng)銷出去了，你的生意就會(huì)源源不斷，非常輕松。

這其實(shí)就跟做銷售一樣，客戶為什么買你的東西，不買別人的東西，一定是先認(rèn)可你這個(gè)人，相信你，才會(huì)把錢給你。只是傳統(tǒng)銷售更多的是通過(guò)面談、電話等方式，通過(guò)這種溝通，客戶對(duì)你產(chǎn)生了信任。

而朋友圈營(yíng)銷，客戶只能通過(guò)微信朋友圈，或者通過(guò)微信聊天這種方式，對(duì)你產(chǎn)生了解。所以你要做的，就是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，不管是朋友圈也好，微信聊天也好，利用每一次跟客戶產(chǎn)生鏈接的機(jī)會(huì)，讓客戶對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生好的印象。

這才是所有營(yíng)銷的本質(zhì)。永遠(yuǎn)記?。耗悴皇琴u貨的，你賣的是你自己，當(dāng)你能把自己成功的賣出去之后，你賣什么都可以。

上面這些話大家理解起來(lái)不難，有些激進(jìn)的朋友可能會(huì)認(rèn)為這都是些廢話，但這是我們?cè)囼?yàn)了無(wú)數(shù)遍后得出的結(jié)論，也是朋友圈營(yíng)銷最基礎(chǔ)的底層邏輯。

無(wú)論你做什么產(chǎn)品，操作什么項(xiàng)目，不管是賣貨、賣資源、賣教程，還是運(yùn)營(yíng)像少主子手游這樣的游戲平臺(tái)，都離不開(kāi)朋友圈的轉(zhuǎn)化營(yíng)銷，只有掌握正確方法的人越來(lái)越多，我們的朋友圈才不會(huì)被污染。

3、朋友圈營(yíng)銷，到底該怎么做？

朋友圈營(yíng)銷，作為營(yíng)銷領(lǐng)域的一個(gè)分支，它和所有的營(yíng)銷一樣，需要去進(jìn)行個(gè)人的定位（你想把自己打造成什么樣的人）、進(jìn)行競(jìng)品分析（跟你賣同樣產(chǎn)品或做同樣項(xiàng)目的人，是如何發(fā)圈的，尋找差異點(diǎn)）、受眾分析（你朋友圈的人群特點(diǎn)，對(duì)你產(chǎn)品感興趣的人，他們關(guān)心什么）等等，分析完了之后，然后再制定出詳細(xì)的內(nèi)容營(yíng)銷方案：比如你的內(nèi)容包含哪幾個(gè)方面，每個(gè)方面的的內(nèi)容來(lái)源是什么，是原創(chuàng)該怎么原創(chuàng)，偽原創(chuàng)該如何找資料；內(nèi)容準(zhǔn)備好了，每天該發(fā)幾條、每天哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)效果最好，什么樣的開(kāi)頭最容易抓人眼球，讓別人愿意看下去？什么樣的配圖，能讓文案的效果更出彩？?jī)?nèi)容發(fā)出去了，還要跟蹤效果，什么樣的內(nèi)容大家愛(ài)看，那你可以多發(fā)；什么樣的內(nèi)容容易引發(fā)爭(zhēng)論點(diǎn)和討論，那你可以多去策劃，根據(jù)你的朋友圈反饋，去做調(diào)整，進(jìn)而摸索出適合自己朋友圈發(fā)的內(nèi)容。不斷的訓(xùn)練、調(diào)整、糾正之后，直至找到最適合自己的方法，這個(gè)需要一定的時(shí)間，但是一旦掌握了這個(gè)方法，你在互聯(lián)網(wǎng)上就可以說(shuō)找到了打開(kāi)掘金大門的鑰匙。

也許看到這里大家會(huì)有些懵，心想朋友圈營(yíng)銷怎么還有這么多學(xué)問(wèn)？當(dāng)然有一些人可能沒(méi)看到這里就已經(jīng)放棄閱讀了，沒(méi)關(guān)系，和這篇文章“有緣無(wú)分”的人，料想在互聯(lián)網(wǎng)上應(yīng)該也不會(huì)太如意吧。

為什么有的人通過(guò)朋友圈營(yíng)銷能出很多單，而有的人看似發(fā)的東西差不多，但實(shí)際上卻沒(méi)有任何效果？原因就是前者掌握了朋友圈營(yíng)銷的真正方法和底層邏輯，掌握了根本的東西，而后者只是有樣學(xué)樣，不知道原理是什么，最后學(xué)的四不像，弄得自己也很難受。

上面跟大家反復(fù)剖析了朋友圈營(yíng)銷的基本邏輯，為了是讓大家從現(xiàn)在開(kāi)始能對(duì)朋友圈營(yíng)銷樹(shù)立一個(gè)正確的觀點(diǎn)，朋友圈營(yíng)銷不是刷屏，不是暴力推銷，不是扯著嗓子喊我的產(chǎn)品有多好，也不是發(fā)發(fā)生活拍拍美照就能出單。

少主子知道大家都不愛(ài)看理論，理論是枯燥的，接下來(lái)我們開(kāi)始講實(shí)操的部分。

4、朋友圈營(yíng)銷，如何打造個(gè)人IP？

如果還不知道什么叫IP的話，說(shuō)明你在互聯(lián)網(wǎng)上還有很長(zhǎng)的路要走，舉例：“少主子手游”是我們塑造的品牌，少主子，也就是我，是我們運(yùn)營(yíng)游戲項(xiàng)目打造的個(gè)人IP，這么說(shuō)大家應(yīng)該就明白了。

大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，你喜歡的微商，或者你根本沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的陌生人，有時(shí)候你就是說(shuō)不出來(lái)的喜歡他，信任他，想買東西了就想找他，有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷？

請(qǐng)大家回憶一下，一會(huì)跟大家分析為什么你會(huì)有這樣的感覺(jué)。

先跟大家講個(gè)自己的例子：少主子雖然在運(yùn)營(yíng)自己的游戲項(xiàng)目，但也有不少正在做微商或者別的項(xiàng)目的朋友加了我的微信。有些微商，在我的朋友圈天天刷屏，群發(fā)信息，這樣的二話不說(shuō)，我會(huì)拉黑，因?yàn)檫@樣的人不愛(ài)動(dòng)腦子，并且打擾到我了；但是有些微商，我會(huì)天天看他們的朋友圈，他們的朋友圈就像有魔力一樣，即使一天發(fā)十幾條，我還是看得不過(guò)癮。同時(shí)，通過(guò)看他們的朋友圈，我會(huì)慢慢的對(duì)這個(gè)人有一些具體的了解：陽(yáng)光美少女、正氣小哥、愛(ài)健身、美妝達(dá)人、廚藝一流、熱情好客等等，這些了解，不是他告訴的，是我自己通過(guò)看他的朋友圈得出來(lái)的判斷，并且是很自然的印刻在我的腦子里。

還有，當(dāng)我每天忍不住看他的朋友圈時(shí)，我就會(huì)看到他的產(chǎn)品：哦，她是賣防曬霜的，賣的很好，這個(gè)產(chǎn)品是國(guó)外的牌子，資質(zhì)齊全，效果也不錯(cuò)。然后夏天到了，要給老婆女兒買防曬霜，第一個(gè)我就會(huì)想到她，并且一定會(huì)買，為什么，因?yàn)槲倚湃嗡?br>
另外還有一些想尋求合作的好友，他們找到我時(shí)一般都不會(huì)答應(yīng)，但如果他們的發(fā)圈做得好，夠吸引我，慢慢對(duì)他有了印象，下次再談合作時(shí)說(shuō)不準(zhǔn)就成了。了解游戲代理運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)動(dòng)態(tài)，請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)：少主子手游。

所以，大家看明白了嗎？我上面被別人朋友圈轉(zhuǎn)化的心理路程是什么？

下面少主子一步步拆開(kāi)給大家看：

1）他的朋友圈內(nèi)容發(fā)的很豐富，我忍不住看。（我不會(huì)屏蔽他，會(huì)有意識(shí)看他朋友圈）

2）因?yàn)閻?ài)看他的朋友圈，我慢慢對(duì)他產(chǎn)生了信任。（他通過(guò)打造自己的形象，讓我對(duì)他有一個(gè)具體的、正面的了解）

3）因?yàn)橹饾u信任了他這個(gè)人，我潛移默化地接受了他朋友圈的廣告信息。（我是主動(dòng)接受，主動(dòng)說(shuō)服自己，看多了我也會(huì)覺(jué)得他產(chǎn)品不錯(cuò)，那些尋求合作的我也會(huì)更容易答應(yīng)）

4）基于對(duì)他這個(gè)人的認(rèn)可，我認(rèn)可了他的產(chǎn)品，有需求的時(shí)候，我會(huì)第一個(gè)想到他，并且我會(huì)購(gòu)買，如果產(chǎn)品不錯(cuò)，我還會(huì)推薦身邊的朋友買。（他通過(guò)成功的朋友圈營(yíng)銷，將他的產(chǎn)品深深植入了我的腦海，我已經(jīng)忘不掉了，用漂亮點(diǎn)的品牌營(yíng)銷語(yǔ)說(shuō)：他的產(chǎn)品，已經(jīng)占據(jù)了我的心智）

看，我就是這么一步步被轉(zhuǎn)化的，很自然，而且我自己也不知道什么時(shí)候被轉(zhuǎn)化的。但是我知道的是，雖然我跟他沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但我就是相信他，我愿意在他那買東西，愿意跟他和合作，而且我還會(huì)很開(kāi)心。

大家有啟發(fā)了嗎？我們的朋友圈營(yíng)銷應(yīng)該怎么做？

追隨上面的心理路程，我們進(jìn)一步來(lái)分析朋友圈營(yíng)銷應(yīng)該做。

1）通過(guò)精心的內(nèi)容策劃，讓別人愛(ài)看你的朋友圈，至少不屏蔽你。（少主子有些運(yùn)營(yíng)商，可能才發(fā)第一條朋友圈廣告，就被人屏蔽了，還跑來(lái)問(wèn)，為什么好不容易引來(lái)那么多流量，但主動(dòng)咨詢的卻沒(méi)幾個(gè)，更談不上成交了）

2）當(dāng)你做到讓用戶不屏蔽你了以后，在朋友圈打造一個(gè)有血有肉、活生生的人物形象出來(lái)，增加用戶對(duì)你的了解，增進(jìn)對(duì)你的信任。

3）適當(dāng)?shù)匕l(fā)一些廣告，但即使是廣告，也要讓用戶愛(ài)看，多站在用戶的角度，考慮一下用戶的感受，用戶才會(huì)真的喜歡你。

4）最后一步，轉(zhuǎn)化用戶。用戶主動(dòng)來(lái)咨詢，通過(guò)微信聊天，進(jìn)一步提升用戶對(duì)你的信任，對(duì)你產(chǎn)品或項(xiàng)目的認(rèn)可，促成最后的成交。

這么分析完，現(xiàn)在思路是不是很清楚了，你只要?jiǎng)?chuàng)造精心的內(nèi)容，打造一個(gè)真實(shí)討喜的形象，巧妙的發(fā)一些廣告，用戶就會(huì)過(guò)來(lái)。

是不是聽(tīng)著很簡(jiǎn)單？！

但問(wèn)題來(lái)了，什么才是精心的內(nèi)容？什么樣的內(nèi)容才是用戶愛(ài)看的？有沒(méi)有一些關(guān)于內(nèi)容的準(zhǔn)則？如何打造一個(gè)真實(shí)討喜的形象？什么樣的形象才是討喜的？廣告應(yīng)該怎么發(fā)才不會(huì)被嫌棄？有沒(méi)有什么技巧？

這一大串的問(wèn)題現(xiàn)在是不是也開(kāi)始在你腦子冒出來(lái)了？

如果你能有這么多問(wèn)題，恭喜你，你已經(jīng)入門了，你已經(jīng)跟那些只知道在朋友圈刷屏的營(yíng)銷人不是一個(gè)等級(jí)了！

具體應(yīng)該怎么做？大家回憶下文章前面說(shuō)的：朋友圈營(yíng)銷的底層邏輯是什么？是不是賣人、賣自己？是不是讓用戶對(duì)我們產(chǎn)生信任？

上面舉的賣防曬霜和尋求合作的那些人的案例，是不是也是因?yàn)榇蛟靷€(gè)人IP（形象）很成功，才牢牢的拴住了我的心？

再看看這一部分的標(biāo)題，如何打造個(gè)人IP？這個(gè)就是解決剛剛所有問(wèn)題的萬(wàn)能鑰匙。

打造個(gè)人IP,你應(yīng)該怎么做？

打造個(gè)人IP的目的只有一個(gè)：讓別人相信你。

別人怎么相信你？你對(duì)別人有用，你對(duì)別人產(chǎn)生了價(jià)值，別人才會(huì)相信你，記住這句話。

所以，打造IP之前，你要先想想你能給別人產(chǎn)生什么價(jià)值。

有人可能會(huì)自我懷疑，認(rèn)為自己只是一個(gè)小人物，能給別人產(chǎn)生什么價(jià)值呢？

其實(shí)再小的個(gè)體身上都有閃光點(diǎn)，都能給別人產(chǎn)生價(jià)值，不然為什么會(huì)有古話說(shuō)：三人行必有我?guī)?？只是你自己沒(méi)有去挖掘罷了。

舉個(gè)例子：你本身長(zhǎng)得好看，你發(fā)自拍到朋友圈，別人看了很養(yǎng)眼，這是不是一種價(jià)值？沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為自己一無(wú)是處，比如你懂房子，你懂保險(xiǎn)，你懂護(hù)膚，你會(huì)玩游戲，你把積累的這些知識(shí)發(fā)到朋友圈，別人去學(xué)習(xí)了，這是不是一種價(jià)值？你喜歡拍照，你經(jīng)常在朋友圈分享一些拍照技巧，這是不是一種價(jià)值？你廚藝很好，你在朋友圈分享做菜，是不是一種價(jià)值？你本身是一個(gè)能量滿滿的人，你寫(xiě)的文章別人看了很開(kāi)心，很受鼓勵(lì)，這是不是一種價(jià)值？

所以對(duì)價(jià)值的理解不要太狹隘，不要覺(jué)得一定得是科學(xué)家、工程師、作家，你才能對(duì)別人產(chǎn)生價(jià)值，任何人都是有可以挖掘的價(jià)值的。正是因?yàn)槊總€(gè)人能提供的價(jià)值不一樣，也才有了這么豐富多彩的世界，不是嗎？

朋友圈發(fā)內(nèi)容打造IP從來(lái)沒(méi)有一定之規(guī)，上面講的只是給大家一些啟發(fā)。在做個(gè)人IP之前，先去分析自己，能給別人帶來(lái)什么樣的價(jià)值，分析透了，你的朋友圈內(nèi)容其實(shí)就有了。

別人加了你的微信，首先會(huì)看你的朋友圈，如果沒(méi)有內(nèi)容，或者內(nèi)容很少，第一印象就不好，后面轉(zhuǎn)化會(huì)更難；如果發(fā)圈不持續(xù)，別人也很容易就把你忘了，所以引流前就要做好一些內(nèi)容，后面也要持續(xù)不斷的輸出內(nèi)容，然后根據(jù)自己的產(chǎn)品或者項(xiàng)目，找到融入個(gè)人IP的點(diǎn)，持續(xù)塑造一段時(shí)間，轉(zhuǎn)化成交就是水到渠成的事情。

后序：少主子今天跟大家講了朋友圈營(yíng)銷的基本邏輯，實(shí)際上網(wǎng)上教怎么打造朋友圈的課程有很多，大家也都能找到，但是能把邏輯講清楚的，基本沒(méi)有。這篇文章本來(lái)是寫(xiě)給“少主子手游”圈的運(yùn)營(yíng)商看的，但既然大家加了少主子的好友，不管將來(lái)是跟少主子合作，還是最終做了其它的項(xiàng)目，我都希望能給大家一些力所能及的幫助，畢竟我們“認(rèn)識(shí)”就是一種緣分！