策劃推廣方案,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

時(shí)間：2022-05-05 01:12:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2022-05-05 01:12:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

哈嘍，你好，我是夏天！

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)了大量的抄襲模仿行為，技術(shù)創(chuàng)新只能帶來(lái)短暫的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，其后就馬上墮入同質(zhì)化的海洋，

怎樣創(chuàng)造出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的差異化特色，已成為擺在營(yíng)銷(xiāo)者面前的一大難題，

差異化的實(shí)質(zhì)就是給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由，即為什么買(mǎi)你的而不買(mǎi)別人的，

這就要求企業(yè)努力聚焦，把一件事做到極致，憑借別人無(wú)法企及的某種特色來(lái)贏得客戶，

總結(jié)起來(lái)，要提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，實(shí)施差異化定位可以從以下途徑入手：

一，在原料方面差異化

依云礦泉水是世界上最昂貴的礦泉水，傳說(shuō)每滴依云礦泉水都來(lái)自于阿爾卑斯山頭的千年積雪，然后經(jīng)過(guò)15年緩慢滲透，由天然過(guò)濾和冰川砂層的礦化而最終形成，

大自然賦予的絕世脫俗的尊貴，加之成功治愈患病侯爵的傳奇故事，依云水成為純凈、生命和典雅的象征，以10倍于普通瓶裝水的奢侈價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售，

哈根達(dá)斯宣傳自己的冰激凌原料取自世界各地的頂級(jí)產(chǎn)品，比如來(lái)自馬達(dá)加斯加的香草代表著無(wú)盡的思念和愛(ài)慕，比利時(shí)純正香濃的巧克力象征熱戀中的甜蜜和力量，

波蘭的紅色草莓代表著嫉妒與考驗(yàn)，來(lái)自巴西的咖啡則是幽默與寵愛(ài)的化身，而且這些都是100％的天然原料。

“愛(ài)我，就請(qǐng)我吃哈根達(dá)斯”，自1996年進(jìn)入中國(guó)，哈根達(dá)斯的這句經(jīng)典廣告語(yǔ)席卷各大城市，

一時(shí)之間，哈根達(dá)斯成了城市小資們的時(shí)尚食品，而看看哈根達(dá)斯的定價(jià)，就該讓工薪階層咋舌了，最便宜的一小桶也要30多元，貴一點(diǎn)的冰淇淋蛋糕要400多元，

國(guó)內(nèi)企業(yè)方面，養(yǎng)生堂買(mǎi)斷了浙江千島湖20年的獨(dú)家開(kāi)發(fā)權(quán)之后，發(fā)動(dòng)了針對(duì)純凈水的輿論戰(zhàn)，

廣告詞“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”帶有明顯的心理暗示意味，為什么甜？

因?yàn)槭翘烊坏V泉水，因?yàn)楹卸喾N微量元素，所以在味道上不同于其他水 又如蒙牛、伊利很多廣告將來(lái)自大草原的優(yōu)質(zhì)奶源作為賣(mài)點(diǎn)，

二，在設(shè)計(jì)方面差異化

蘋(píng)果公司的產(chǎn)品一向以設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)，隨著imac臺(tái)式電腦、ipod音樂(lè)播放器、iphone手機(jī)、ipad上網(wǎng)本，

一個(gè)個(gè)讓人耳目一新的產(chǎn)品沖擊著用戶的心理防線，將蘋(píng)果品牌變身為時(shí)尚與品位的先鋒，

Swatch手表創(chuàng)新性地定位于時(shí)裝表，以充滿青春活力的城市年輕人為目標(biāo)市場(chǎng)，

以“你的第二塊手表”為廣告訴求，強(qiáng)調(diào)它可以作為配飾搭配不同服裝，可以不斷換新而在潮流變遷中永不過(guò)時(shí)，

Swatch的設(shè)計(jì)非常講究創(chuàng)意，以新奇、有趣、時(shí)尚、前衛(wèi)的一貫風(fēng)格，贏得“潮流先鋒”的美譽(yù)。而且不斷推出新款，并為每一款手表賦予別出心裁的名字，5個(gè)月后就停產(chǎn)，

這樣個(gè)性化的色彩更濃，市場(chǎng)反應(yīng)更加熱烈，甚至有博物館開(kāi)始收藏，有拍賣(mài)行對(duì)某些短缺版進(jìn)行拍賣(mài)，

三，在制作工藝方面差異化

真功夫快餐挖掘傳統(tǒng)烹飪的精髓，利用高科技手段研制出“電腦程控蒸汽柜”，自此決定將“蒸”的烹飪方法發(fā)揚(yáng)光大，

為了形成與美式快餐完全不同的品牌定位，真功夫打出了“堅(jiān)決不做油炸食品”的大旗，一舉擊中洋快餐的“烤、炸”工藝對(duì)健康不利的軟肋，

在環(huán)境危機(jī)日益加重、人們健康意識(shí)不斷提升的情況下，樂(lè)百氏純凈水“27層凈化”的傳播口號(hào)，能給焦慮的人們帶來(lái)稍許安全感，

四，在渠道方面差異化

戴爾電腦的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)消除了中間商，減少了傳統(tǒng)分銷(xiāo)花費(fèi)的成本和時(shí)間，庫(kù)存周轉(zhuǎn)與市場(chǎng)反應(yīng)速度大幅提高，

而且能夠最清晰地了解客戶需求，并以富有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)位，定制并提供具有豐富選擇性的電腦相關(guān)產(chǎn)品，

想訂購(gòu)的顧客直接在網(wǎng)上查詢信息，5分鐘之后收到訂單確認(rèn)，不超過(guò)36小時(shí)，電腦從生產(chǎn)線裝上載貨卡車(chē)，通過(guò)快遞網(wǎng)絡(luò)送往顧客指定的地點(diǎn)，

由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益普及，利用網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)越來(lái)越多，比如攜程旅行、凡客誠(chéng)品服飾和淘寶等，

安利和雅芳的人員直銷(xiāo)，與走大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)柜路線的化妝品和保健品形成了差異化，當(dāng)然這種差異化是否對(duì)顧客創(chuàng)造了額外的價(jià)值，則仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，

當(dāng)然僅靠今天的分享，肯定是無(wú)法給你帶來(lái)很多靈感，也無(wú)法詮釋給你的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)一些意見(jiàn)，所以······

我有個(gè)問(wèn)題想問(wèn)你

你想不想學(xué)習(xí)更多不為人知的營(yíng)銷(xiāo)策略秘密？

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是的，我很想，我不想整天為店鋪無(wú)生意而煩惱，天天著急的吃不下飯，睡不著······

既然如此，那么我決定為你分享經(jīng)典實(shí)用、不為人知的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操案例，這些案例一定會(huì)給你帶來(lái)很大啟發(fā)，并且已經(jīng)有人再用這些案例中的營(yíng)銷(xiāo)策略賺錢(qián)了······

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