聊聊：婚慶行業(yè)公司機(jī)構(gòu)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作？

時(shí)間：2022-05-06 04:57:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時(shí)間：2022-05-06 04:57:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

先來談?wù)劊簜鹘y(tǒng)婚慶行業(yè)為什么要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)？

結(jié)婚,是人一輩子最重要的事情之一,隨著近年來人們生活水平的不斷提高,普通大眾在結(jié)婚方面的花費(fèi)越來越大,從而便形成了婚慶行業(yè)這個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè),由于進(jìn)入門檻低,導(dǎo)致婚慶公司數(shù)量多,競爭也越來越激烈。

宣傳,是婚慶公司必然要考慮的問題,特別是對于剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的公司,因?yàn)槿狈Ψe累,顯得尤為重要。

婚慶公司傳統(tǒng)的營銷方式主要是搶占酒店資源、拓展影樓方面,并做好自身文化建設(shè)。

為想做百年老店的婚慶公司,一定要抓住酒店這個(gè)資源,作為業(yè)務(wù)拓展的根據(jù)地。有了這個(gè)根據(jù)地,可以拓展很多慶典業(yè)務(wù),如會(huì)議、生日會(huì)、體育會(huì)等等。搶占酒店資源的方法很多。

拓展影樓業(yè)務(wù),從根本上抓住潛在客戶的資源。或者與影樓密切合作。如果婚慶公司自己做影樓,也不是一件困難的事情,難就難在傳統(tǒng)婚慶公司的老板有沒有這個(gè)魄力去做。如果還是拿著多年養(yǎng)成的拼縫意識(shí)經(jīng)營影樓,那肯定就會(huì)固步自封。

做婚慶業(yè)務(wù),就要研究婚慶文化。加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)與研究,逐步加深婚慶公司的文化底蘊(yùn),讓婚慶文化成為品牌婚慶公司的首要元素。

以上傳統(tǒng)的宣傳形式都是婚慶公司長期以來采用的,但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,婚慶公司員工年輕化,對網(wǎng)絡(luò)的接受程度較高,大多數(shù)婚慶公司在宣傳這塊開始重視網(wǎng)絡(luò),這種低成本高回報(bào)的宣傳形式,甚至有很多婚慶公司會(huì)專門招聘網(wǎng)絡(luò)這塊的人員來負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)絡(luò)營銷。

聊聊：婚慶行業(yè)公司機(jī)構(gòu)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作？

婚慶網(wǎng)絡(luò)推廣方式1：通過SEO優(yōu)化進(jìn)行引流推廣

SEO優(yōu)化推廣第一步最常用的方式就是搭建自己的企業(yè)官網(wǎng)，因?yàn)槠髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣不能缺少網(wǎng)站建設(shè)，沒有網(wǎng)站，那么線下經(jīng)營的產(chǎn)品、企業(yè)整體信息和實(shí)力就無法得到更好地展示。

SEO優(yōu)化就是通過搭建一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，當(dāng)人們在百度等搜索引擎上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們的網(wǎng)站可以排名展現(xiàn)，從而獲得一定的用戶流量。另外，用戶搜索產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，那么就說明用戶對該產(chǎn)品有一定的興趣，那么也就是潛在的客戶，因此搜索引擎又被稱為“精準(zhǔn)流量”。

婚慶網(wǎng)絡(luò)推廣方式2：搜索引擎競價(jià)排名推廣

競價(jià)排名就是通過花錢在百度等搜索引擎上買排名投放廣告，從而讓自己的產(chǎn)品頁面在搜索結(jié)果的前列展示，獲得大量的流量和訂單。競價(jià)排名是一種點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告模式，用戶只有通過搜索引擎搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊了我們的廣告頁面，那么我們才會(huì)支付一定的廣告費(fèi)用。

婚慶網(wǎng)絡(luò)推廣方式3：通過論壇發(fā)貼引流推廣

論壇推廣主要有兩種途徑，一是自己發(fā)貼，發(fā)貼時(shí)盡量使用軟文形式，否則容易被論壇管理員刪貼、封號(hào)；二是到論壇上查找別人發(fā)布的內(nèi)容可能與你的產(chǎn)品有關(guān)的貼子，然后回帖推廣。如果我們選擇回帖的這篇貼子已經(jīng)被百度等搜索引擎搜索并有了排名，那我們在這篇貼子里進(jìn)行回帖推廣，往往會(huì)收到一些意想不到的效果。

婚慶網(wǎng)絡(luò)推廣方式4：通過微博、微信、公眾號(hào)進(jìn)行推廣

我們可以建立微博、公眾號(hào)后，首先要通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來吸引粉絲關(guān)注，建立起龐大的粉絲群，并持續(xù)保持優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的更新，確保不掉粉，然后再偶爾發(fā)布自己產(chǎn)品軟文推廣內(nèi)容。不過，這樣的推廣方式需要大量的時(shí)間進(jìn)行積累才會(huì)看到明顯的效果，畢竟堅(jiān)持都是會(huì)看到回報(bào)的。

婚慶網(wǎng)絡(luò)推廣方式5：通過QQ群、微信群方式進(jìn)行推廣

這個(gè)方式與利用微博、微信、公眾號(hào)進(jìn)行推廣有些類似，但又有不同，主要是可以進(jìn)行管理，通過拉QQ群、微信群建立起自己產(chǎn)品的擁護(hù)人群，定期發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)，通過優(yōu)惠的價(jià)格、優(yōu)秀的品質(zhì)和良好的售后，提升QQ群、微信群人氣，良好口碑也必將會(huì)讓更加的人加入到群中，形成良性循環(huán)。

婚慶網(wǎng)絡(luò)推廣方式6：通過郵件、短信群發(fā)來進(jìn)行推廣

以前，郵件群發(fā)被廣泛用于推廣，但現(xiàn)在郵件系統(tǒng)的監(jiān)管功能越來越強(qiáng)了，群發(fā)也越來越困難了。所以，目前短信群發(fā)功能被不少人采用，但實(shí)際效果也有待考量，畢竟廣告信息容易引人反感。

婚慶網(wǎng)絡(luò)推廣方式7：通過一些大流量行業(yè)門戶平臺(tái)進(jìn)行引流推廣

除了上述的一些推廣產(chǎn)品的方式之外，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)上還有許許多多的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法，都是大致利用一些大流量平臺(tái)進(jìn)行引流推廣，這里需要注意的就是，大家在宣傳的時(shí)候可以帶上公司品牌名或官網(wǎng)網(wǎng)址和公眾號(hào)，這樣可把流量引入企業(yè)自己網(wǎng)站，這就是為什么第一步要搭建企業(yè)官網(wǎng)的原因，可以讓客戶有進(jìn)一步的綜合了解，然后慢慢地進(jìn)行引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成交。

不過，一些大平臺(tái)都是有他們自己的平臺(tái)規(guī)則，留下自己的網(wǎng)址或聯(lián)系方式可能容易被管理員封號(hào)，這是需要一定的技巧的，需要不斷的去學(xué)習(xí)和研究。

但是一些朋友反饋：為什么我們公司投了很多的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，能夠想到的方法該做的都做了，為什么最終結(jié)果還是效果不好？

一些公司其實(shí)從很早就開始重視營銷推廣，也都在做營銷推廣，但是效果卻大多都不盡人意。原因分析一方面是現(xiàn)在的客戶變得比過去精明很多，更多的則是企業(yè)的同行競爭變得越來越大，這就像是一個(gè)湖的水，大家都想吃這湖里肉鮮味美的魚，于是便通過主動(dòng)營銷的方式來提高垂釣幾率，如電話營銷，小區(qū)拜訪等，不斷地尋找新的客戶，不光做的很累，效果也逐年下降。

所以慢慢的一些公司開始通過網(wǎng)絡(luò)推廣嘗到了甜頭，也有些公司感覺網(wǎng)絡(luò)推廣效果不好，為什么有的公司同行靠網(wǎng)絡(luò)推廣來提升業(yè)績是越來越好，反而我們公司自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果卻一直沒有起色呢？是什么原因讓公司的網(wǎng)絡(luò)推廣沒有達(dá)到預(yù)期效果？

其實(shí)多半的原因很可能出在網(wǎng)絡(luò)推廣第一個(gè)環(huán)節(jié)，也就是企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)這一塊?？梢韵胂笠幌?，企業(yè)官網(wǎng)就相當(dāng)于我們的實(shí)體門店一樣，如果客戶進(jìn)店咨詢，綜合體驗(yàn)感覺非常差的話，是很難成交的，那么后面即使投各種廣告效果也會(huì)大打折扣，因?yàn)榫退阄俣嗟目蛻暨M(jìn)店也很難留住。

接下來聊聊：如何打造一個(gè)用戶喜歡且有利于網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)官網(wǎng)呢？

一、網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)

通常來說根據(jù)企業(yè)所提供的LOGO來進(jìn)行網(wǎng)站整體的色彩搭配，顏色一般不會(huì)超過3種。高端，大氣，上檔次是大部分網(wǎng)站設(shè)計(jì)所追求的目標(biāo)，因此在圖片素材的選擇中要選擇高清的圖片，在版本的布局上也要注意整體的協(xié)調(diào)性。

二、網(wǎng)站用戶體驗(yàn)

網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)對網(wǎng)站的收錄排名都是非常重要的，所以在進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的時(shí)候要分析客戶所屬行業(yè)，研究用戶的行為特征，通過大量的調(diào)查分析提供客戶所需要的內(nèi)容或解決方案。

三、需求溝通

專業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)需要做好建站前期的溝通工作，只有真正的把需求溝通到位了，才能夠做好一個(gè)專業(yè)的高端網(wǎng)站。因此在建站前需要溝通好每個(gè)欄目所對應(yīng)的網(wǎng)站模板，應(yīng)該用單頁，新聞列表，圖片列表，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)風(fēng)格，網(wǎng)站所采用的語言，網(wǎng)站的大體框架等。

四、網(wǎng)站功能

常用企業(yè)高端網(wǎng)站建設(shè)功能有單頁模型管理(主要放關(guān)于我們，聯(lián)系方式)，產(chǎn)品模型管理(主要放產(chǎn)品分類及圖片)，圖片模型管理(主要放案例，榮譽(yù)資質(zhì)等)，系統(tǒng)設(shè)置，SEO優(yōu)化等等，當(dāng)然不排除一些客戶可能需要會(huì)員注冊登錄，下載，網(wǎng)站訪問統(tǒng)計(jì)等功能。

五、網(wǎng)站優(yōu)化規(guī)劃

企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化的目的大部分都是想從各大搜索引擎獲取流量，而SEO需要頁面布局合理，關(guān)鍵詞密度合理，代碼原創(chuàng)，在頁面里面融合SEO元素;可以從以下幾個(gè)方面做好網(wǎng)站的優(yōu)化工作：

1、要定期定量更新網(wǎng)站的內(nèi)容；

2、循序漸進(jìn)建立網(wǎng)站的友情鏈接；

3、做好網(wǎng)站關(guān)鍵詞的篩選；

4、做一個(gè)網(wǎng)站地圖；

5、安裝統(tǒng)計(jì)代碼，分析和統(tǒng)計(jì)用戶的數(shù)據(jù)。

最后說下：企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前，千萬不要找人隨便做個(gè)網(wǎng)站就草草了事，一定要好好做下企業(yè)網(wǎng)站的籌劃、設(shè)計(jì)、開發(fā)等方面工作，這樣能起到事半功倍的效果，關(guān)鍵是還節(jié)省了企業(yè)成本支出，這年頭省下來的就是利潤。

以上就是關(guān)于的內(nèi)容分享，希望能對大家有所幫助！