小規(guī)模生產(chǎn)型企業(yè)，如何做網(wǎng)絡(luò)推廣？

時(shí)間：2022-05-06 05:36:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-06 05:36:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

多數(shù)小規(guī)模生產(chǎn)行業(yè)，目前還處于較為傳統(tǒng)的商業(yè)模式，但由于市場(chǎng)行情的低迷和成本的提升，很多企業(yè)想嘗試接軌互聯(lián)網(wǎng)，來推廣自己的企業(yè)和產(chǎn)品。不過，傳統(tǒng)理念對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的引流方式，渠道的選取，客戶維護(hù)和客戶二次裂變等各方面，都存在很多疑惑或者空白。導(dǎo)致推廣進(jìn)度停滯或推廣效果差，甚至感覺更賠錢。下面左祐憑借在食品油生產(chǎn)廠家的推廣經(jīng)驗(yàn)，跟大家分享一下，小規(guī)模生產(chǎn)廠家，應(yīng)該如何做網(wǎng)絡(luò)推廣。

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一、明確網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的用途和目的

傳統(tǒng)企業(yè)說到網(wǎng)絡(luò)推廣，做常見的問題是，認(rèn)為自己有網(wǎng)站，所以，在網(wǎng)絡(luò)上有展示渠道了。其實(shí)，并非如此。

既然企業(yè)選擇做網(wǎng)絡(luò)推廣，首先要明確做網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么，是為了獲取精準(zhǔn)的客戶群體，還是為了更好的推廣品牌。目的明確，才能更好的利用網(wǎng)站來進(jìn)行下一步的推廣計(jì)劃。

對(duì)于每個(gè)企業(yè)來講，發(fā)展階段是不同的，如果處于發(fā)展初期，一般面臨獲客成本高，獲取精準(zhǔn)客戶難的問題，建議企業(yè)選取低成本網(wǎng)絡(luò)推廣模式，獲取最精準(zhǔn)客戶群體。先深挖最優(yōu)質(zhì)易轉(zhuǎn)化的客戶，作為種子，確保自身盈虧平衡，再考慮加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，推廣品牌和口碑。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)，不再是只要有錢，愿意投入廣告就能獲取暴利流量，帶來高轉(zhuǎn)化的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)宣傳的成本在不斷提高，流量也在不斷增加，但如果高額推廣費(fèi)換來的是不精準(zhǔn)的客戶，不管怎么投入，最終都難以成交。

低成本推廣渠道有哪些？

b2b信息平臺(tái)，百度貼吧，百度知道，百度地圖，百度下拉框，百家號(hào)，頭條、抖音、知乎、小紅書、新媒源、論壇等，都可以做為低成本甚至免費(fèi)引流渠道。

為什么這些低成本推廣能帶來精準(zhǔn)客戶？

在這，精準(zhǔn)客戶定義為對(duì)你產(chǎn)品有需求愿意深入了解，從而主動(dòng)咨詢你的客戶。這部分客戶為何存在？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，多數(shù)人更愿意去找自己有需要的產(chǎn)品，而不是被推銷，他們心底對(duì)廣告有很大的抵觸心和排斥感。你告訴他再好的產(chǎn)品，他并不會(huì)去相信，甚至懷疑產(chǎn)品的可信度。

既然想用網(wǎng)絡(luò)推廣，我們必然要按照網(wǎng)絡(luò)用戶的習(xí)慣進(jìn)行推廣。他們?cè)敢庾约核眩覀兙托枰盐覀兊漠a(chǎn)品盡可能多的被他們搜索到就好了。

舉個(gè)例子：

我對(duì)裕升豬油廠家網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，產(chǎn)品定位：百度基本無其他豬油同行的信息，只需要了解廠家的用戶畫像，深挖關(guān)于裕升客戶群體---批發(fā)商、食品廠這類客戶會(huì)搜到的關(guān)鍵詞在百度做出來排名，客戶自然會(huì)直接找到裕升。

這里面最大的優(yōu)勢(shì)是，沒有同行，也就是說豬油廠家涉及到的行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、營(yíng)銷詞、核心詞等很容易做上來排名。

同時(shí)，半年的時(shí)間，我對(duì)裕升豬油廠家在百度競(jìng)價(jià)和免費(fèi)渠道上，做了成本對(duì)比，低成本的推廣帶來的線索比百度競(jìng)價(jià)多2倍。

再說一下企業(yè)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站的作用對(duì)于引流來說，是更好的讓客戶看到你的聯(lián)系方式和產(chǎn)品展示。但并不是說，你不對(duì)網(wǎng)站做任何seo優(yōu)化，你的網(wǎng)站排名就能靠前，就能找到你。不過seo優(yōu)化的速度是長(zhǎng)期見效的，并不像百度競(jìng)價(jià)，你付款它就立馬來客戶。

這時(shí)候，我們可以借用其他平臺(tái)在百度的高權(quán)重，快速將核心關(guān)鍵詞做出來排名，目前，效果最快的就是百度貼吧，很多時(shí)候今天做，后天就有排名，但對(duì)于企業(yè)來說，畢竟不是個(gè)體，在貼吧呈現(xiàn)信息只能算是曝光一下品牌，那就需要做一個(gè)路徑轉(zhuǎn)化，讓想了解品牌的客戶在百度貼吧認(rèn)知到品牌后，繼續(xù)深入搜索，找到我們的官網(wǎng)，畢竟自己的品牌詞，在百度是最容易快速做上來排名的。

一些老板很糾結(jié)，還得轉(zhuǎn)化一步，才能找到，那客戶放棄搜索的話，不就錯(cuò)過了嗎？那反過來想，在電話營(yíng)銷中，是不是有量才會(huì)有成交，要不斷的打電話來篩選客戶。網(wǎng)絡(luò)推廣的一步步轉(zhuǎn)化，正是為了更好的篩選出對(duì)我們產(chǎn)品需求度高的客戶，雖然這樣的客戶量少，但是絕對(duì)精準(zhǔn)，大大提高了轉(zhuǎn)化率不說，還降低了我們?nèi)肆Τ杀尽r(shí)間成本。

總結(jié)：企業(yè)想利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，一定先明確目標(biāo)，有目標(biāo)，才能結(jié)合產(chǎn)品，選出來最佳的推廣渠道，做精做細(xì)。

二、填充網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容

一般來說，小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)很少會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上留自己的信息，當(dāng)有客戶想搜索我們產(chǎn)品具體內(nèi)容時(shí)，基本搜不到，這時(shí)候會(huì)導(dǎo)致客戶對(duì)我們產(chǎn)品失去信任度，而真正的丟失掉客戶。

企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)填充信息的方式：

1.擁有企業(yè)官方網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)名片，實(shí)時(shí)展示（必備）

2. 填充百度百科、百度口碑、百度地圖、百度知道，做好口碑營(yíng)銷（前期立馬做）

3. b2b信息網(wǎng)站，留下聯(lián)系方式，便于客戶聯(lián)系（前期立馬做）

4. 建立官方自媒體賬號(hào)，打造品牌知名度，建立自己的私域流量，給用戶良好的體驗(yàn)和互動(dòng)（中期做，打造企業(yè)ip）

5. 發(fā)布問答，為消費(fèi)者答疑解惑，增加品牌曝光度、好感度、信任度、美譽(yù)度，提升口碑（一直做）

6. 知名新聞網(wǎng)站發(fā)布新聞，建立權(quán)威度、可信度（前期做，易收錄有排名）

7. 發(fā)布論壇稿件，提升曝光度、知名度、用戶口碑（前期做，易收錄）

三、企業(yè)需要具備思維轉(zhuǎn)變和布局的能力

互聯(lián)網(wǎng)，從名字就可以感覺到，每一個(gè)細(xì)節(jié)就是一環(huán)扣一環(huán)，做網(wǎng)絡(luò)推廣，就像戰(zhàn)略部署，在沒有執(zhí)行前，基本對(duì)結(jié)果有了大概的預(yù)測(cè)，有依據(jù)的預(yù)測(cè)。

不過，多數(shù)小規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)，還停留在我生產(chǎn)什么就銷售什么的思維上，而網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成為用戶需求什么，快速就能供應(yīng)什么的狀態(tài)。這種方式對(duì)于很多小廠家，很難適應(yīng)，甚至是不可理喻，畢竟這種重資產(chǎn)企業(yè)不可能說變就變，不過，企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)，慢慢挖掘出更好的方式來替代傳統(tǒng)的路子。

很多企業(yè)說，我做百度競(jìng)價(jià)了，所以就不需要做其他渠道了，我認(rèn)為，這種考慮問題的源頭就存在問題，畢竟我們做推廣的目的，是為了獲取更多客戶和品牌曝光，那我們需要基于這個(gè)目的，來不斷優(yōu)化我們自己的渠道，篩選出更適合產(chǎn)品的渠道，而不是在不適合的渠道一直浪費(fèi)錢，所以，不要固化思維模式，認(rèn)為已經(jīng)涉獵互聯(lián)網(wǎng)了，這個(gè)渠道就已經(jīng)夠了。

四、數(shù)據(jù)反饋的把控

網(wǎng)絡(luò)推廣不管怎么做，都離不開數(shù)據(jù)分析和反饋，只有利用好數(shù)據(jù)做事才能更有效。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)信息又多又雜，別人好用的推廣方法不一定適合你，如果不以數(shù)據(jù)為參考，你可能永遠(yuǎn)不知道哪些渠道才是最適合你的，如何才能把網(wǎng)絡(luò)推廣成本降下來。

比如很多企業(yè)了解關(guān)鍵詞霸屏的項(xiàng)目，第三方往往向企業(yè)保證，每天能有2000+關(guān)鍵詞排名首頁。這種保證真的能帶來客戶嗎？未必！我們必須要分析出這些關(guān)鍵詞是否有效，也就是說，用戶是否會(huì)搜索這些詞，如果用戶不搜，你有一億個(gè)字也是徒勞，白費(fèi)時(shí)間和成本。

由于時(shí)間問題，不在該篇文章中具體講述網(wǎng)絡(luò)推廣的方式方法，有沒說明白的地方，大家可以私信我，一起溝通交流。