江蘇鹽城前三強企業(yè)網絡營銷報告

時間：2022-05-06 17:24:01 | 來源：網絡營銷

時間：2022-05-06 17:24:01 來源：網絡營銷

江蘇鹽城前三強企業(yè)網絡營銷報告

1. 鹽城前三強企業(yè)網絡營銷調查

1.1樣本選擇方法

通過各大搜索引擎，搜索近年“鹽城知名企業(yè)”“鹽城百強企業(yè)”“江蘇百強企業(yè)”發(fā)現(xiàn)，前三名基本上是東風悅達起亞汽車有限公司、江蘇森達集團有限公司、江蘇摩比斯汽車零部件有限公司。

下面將以這三家公司為例，分別研究它們的網絡營銷情況，并形成報告。

1.2調查結果

（1）東風悅達起亞汽車有限公司

東風悅達起亞汽車有限公司系由東風汽車公司、江蘇悅達投資股份有限公司、韓國起亞自動車株式會社按25%、25%、50%的股權結構共同組建的中外合資轎車制造企業(yè)，注冊資本7000萬美元。公司總占地面積25萬平方米，員工1000多人，現(xiàn)已建成沖壓、焊裝、涂裝、總裝、檢測等先進工藝生產線，具備年產5萬輛經濟型車的生產能力。

企業(yè)理念：“挑戰(zhàn)、精誠、和合、超越”

東風悅達起亞汽車有限公司有以下幾種網絡推廣渠道：

A.網站內部資源推廣方法

東風悅達起亞汽車公司有自己的官方網站，通過手機版查看網頁版官網時，首先看見的就是該公司的多款車型，通過下方的“車型詳情”即可查看車子的價格、內飾、油耗（電耗）等詳細情況，為購車者提供了許多方便。右上角的“預約試駕”選擇可以在填寫信息后在線預約試駕。

官網除了為消費者提供的方便外，還有：經銷商加盟、供應商申請、招標公告等面向企業(yè)合作的版塊以及微信公眾號與服務號、微博跳轉鏈接、天貓官網旗艦店跳轉鏈接等。

訪問者在可以通過在線客服了解更多內容。

B.搜索引擎推廣方法

搜索引擎是非常方便快捷的推廣領域，往往對公司信息產生興趣的人第一選擇是在搜索引擎上搜索一番，再決定是否去其他渠道了解更多更詳細的內容。所以企業(yè)對搜索引擎上內容的管理非常重要。

通過搜索引擎搜索東風悅達起亞汽車公司時，第一條是基本信息介紹，后幾條是官網鏈接。搜索者可以很直觀地在網頁上直接看見公司的產品圖和價格車型等基本信息。

C.微信平臺推廣

前面在官網部分已經提到，東風悅達起亞汽車公司有自己的微信公眾號與服務號，并且訪問者可以通過微信掃一掃官網上現(xiàn)實的二維碼直接關注，簡單省心。讓我們來了解一下該公司在微信平臺推廣的基本信息。

首先，該公司服務號有“在線商城”“關愛有家”“車主之家”等服務，在“在線商城”中，搜索者可以選擇了解購車的活動，公司經銷商查詢，以及商城購車。在“關愛有家”中，搜索者可以選擇了解愛車情況，緊急救援，會員活動，以及首保等詳細情況。在“車主之家”中，搜索者可以了解自己的積分情況，與其他車主在論壇中討論。

D.微博社交的網絡推廣

微博作為一種泛社交工具，微博營銷在企業(yè)信息源發(fā)布及傳播方面能夠表現(xiàn)出強勁的生命力。通過微博搜索東風悅達起亞能夠找到東風悅達起亞的官方認證微博。瀏覽其微博內容不難發(fā)現(xiàn)，其微博主要內容為推廣一些新品車型、明星代言、官方活動等。翻看最近的幾篇文章中，有很多都是關于端午活動的。東風悅達起亞通過微博，讓品牌粉絲為其轉發(fā)、點贊，以及一些微博抽獎活動，增加與用戶的一個交互，促進推廣。

E.知乎推廣

通過知乎平臺搜索東風悅達起亞有限公司，可以看見有官方的討論平臺，說明東風悅達起亞有限公司能夠意識到年輕化的平臺推廣，注重與用戶的互動。

東風悅達起亞有限公司網絡推廣及用戶互動的存在的問題：

通過上述五個方面的分析，可以看到東風悅達起亞有限公司作為汽車品牌，它整體的網絡推廣還是做得非常好的，在不同的平臺都和用戶有了一定的互動交流。但是在整體不錯的情況下，如果一些細節(jié)能夠完善的話，那么網絡推廣的效果和與用戶互動的效果就更好了。

微博社交方面：我們可以看到森馬官方微博有209萬的粉絲數(shù)，但是它的一些微博推送的轉發(fā)、點贊數(shù)并不多。

優(yōu)化方案：

企業(yè)網站方面：可以多種語言設計，有利于擴大用戶基礎。

微信公眾號：東風悅達起亞有限公司可以在微信公眾號平臺新設一些能夠與用戶進行交流的板塊，增加交互性。

微博社交平臺：提高平臺用戶的活躍度，可以通過利益驅動粉絲的活躍程度，也能增加和用戶的交互，例如抽獎、優(yōu)惠券等。

（2）江蘇森達集團有限公司

江蘇森達集團有限公司創(chuàng)建于1977年，為全國皮鞋行業(yè)排頭兵企業(yè)。1997年，森達成為中國皮鞋行業(yè)第一個馳名商標；1998年，森達品牌成功輸出意大利；1999年，森達榮獲國家質量效益型先進企業(yè)特別獎；2000年5月，江澤民總書記親臨森達視察；2001年，森達在全國皮鞋行業(yè)率先通過了ISO：2000質量體系認證。

江蘇森達集團有以下幾種網絡推廣方式：

①網站內部資源推廣方法

通過網絡搜索森達集團，發(fā)現(xiàn)森達的官網網址非常難以尋找。進入網站后，感覺這個網頁非常的古老，缺少現(xiàn)代化的元素。并且最重要的是通過網站查詢第三方鏈接。只有一個打不通的電話鏈接，其他都是空白。由此可見，該企業(yè)集團對第三方用戶的價值沒有足夠的認識且缺乏與之聯(lián)系的渠道與方法。

②搜索引擎推廣方法

通過百度搜索引擎輸入關鍵字森達集團有限公司首先出現(xiàn)的是關于該公司的百度地圖，然后是幾條百度百科，最后有一條似是而非的官網鏈接，事實上我并沒有找到確切是其官網的網址。

③微信平臺推廣

通過微信搜索，深大可以查到森達集團的官方微信公眾號和小程序。微信公眾號平臺主要是展示森達的一些鞋型款式以及促銷文案推送。小程序則是一個完整的購買商城的平臺。擁有商城購物車發(fā)現(xiàn)我的四個模塊。用戶可以在這里購鞋。

④微博社交的網絡推廣

通過微博搜索關鍵字森達，找到森達的官方微博及粉絲有6萬。里面主要是關于森達集團產品的展示。最近的是關于端午活動的推文。不可避免的是，由于其粉絲數(shù)量太少，幾乎沒有評論和點贊轉發(fā)等。微博作為一種泛社交工具，微博營銷在企業(yè)信息源發(fā)布及傳播方面能夠表現(xiàn)出強勁的生命力。這個官方微博主要通過與用戶的一些互動，來宣傳自己的品牌。

森達集團網絡推廣及用戶互動的存在的問題：

通過上述分析，四個不同渠道的網絡推廣，森達集團做得最為突出的是微信平臺推廣，總體上是缺乏年輕化的活力的，略微跟不上時代，需要重視網絡推廣。

在企業(yè)網站方面：首先，通過引擎搜索網站幾乎找不到正確的網站網址。其次，進入那個疑似的網站之后，聯(lián)系方式約等于沒有，由此可見該集團對于網站的建設提高重視，進一步加強。

在微信小程序平臺：雖然森達集團的微信小程序關于購物的模塊很成熟，但是網站風格略微老土，不太跟得上潮流。

搜索引擎推廣方面：搜索引擎搜索幾乎找不到官方網站。

微博社交推廣方面：粉絲太少，導致互動少，不能有效地內容輸出。

優(yōu)化方案：

首先重視官方網站建設至少當消費者或其他人員對森達感興趣時，可以便捷地通過搜索引擎找到官方網站并且可以在官網內部找到有效的與其溝通的聯(lián)系方式，包括但不限于微信，qq公眾號。微博，知乎等。
其次，改進微博，微信公眾號的風格，使其更加符合年輕人的品味，更加符合時代的潮流。
最后一定要重視和消費者的交互，重視網絡推廣營銷這一部分。

（3）江蘇摩比斯汽車零部件有限公司

江蘇摩比斯汽車零部件有限公司是由韓國現(xiàn)代摩比斯(株)投資設立的外商獨資企業(yè) ，公司成立于2002年5月22日，主要從事汽車零部件制造，注冊資本8500萬美元，總投資18000萬美元。公司于2002年7月15日正式開工建設，前期投入5000萬元，于2003年5月竣工投產，當年完成工業(yè)增加值2900萬元，銷售4.22億元，利稅1646.2萬元。 為進一步擴大生產規(guī)模，更好地與東風悅達起亞汽車公司配套，摩比斯公司二期擴能于2004年1月開工建設，共投入2000萬元，當年竣工后，工業(yè)增加值、銷售、利稅、入庫稅金比擴能前分別增長了53.6%、13.7%、53.5%、55.9%。三期擴能2006年上半年開始動工，總投資5100萬美元，占地面積為201000平方米 ，建筑面積為41000平方米。2007年5月份開始試生產，12月18日開始批量生產，年產汽車模塊30萬臺套 .

①網站內部資源推廣方法

進入官網，肉眼可見的非常簡陋，雖然菜單上有著幾個模塊，看上去很完善的樣子，但是實際上點進去看可以明顯發(fā)現(xiàn)內容是空白的。聯(lián)系方式只有一個電話號碼，更別提微信公眾號，或者微博等了。

②搜索引擎推廣方法

通過百度搜索引擎搜索關鍵字江蘇摩比斯汽車有限公司發(fā)現(xiàn)，首先是其官網，并沒有百度百科和廣告。這也側面表現(xiàn)了該公司的知名度不高并且沒有群眾基礎。

③微信平臺推廣

通過微信搜索關鍵詞摩比斯，沒有發(fā)現(xiàn)公眾號和小程序，在文章中僅僅發(fā)現(xiàn)幾條最近招聘的消息?？梢娫摴静]有對微信平臺進行內容投入。

④微博社交的網絡推廣

通過微博搜索關鍵詞摩比斯，并未發(fā)現(xiàn)微博賬號。

江蘇摩比斯汽車零部件有限公司網絡推廣及用戶互動的存在的問題：

通過上述分析，四個不同渠道的網絡推廣，可以看出該公司幾乎沒有在網絡推廣中投入自己的心力。作為一家汽車零部件有限公司，也許它有成熟靠譜的下游買家，但是在信息爆炸的現(xiàn)代社會，將公司信息放在網絡上也可以吸引來更多客戶，有利于提高公司實力。

優(yōu)化方案：

重視該公司在網絡上的推廣，積極的通過網絡與社會，用戶產生聯(lián)系。