上述提到,比起產(chǎn)品的物理屬性,當(dāng)前的消費(fèi)者更多訴求于情感需求的滿足,而信息碎片化讓這種需求很難得到滿足,這是當(dāng)下傳統(tǒng)營銷方式逐步退出市場的原因所在。江小白在本次營銷中,采取了獨(dú)" />

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屹論丨從“江小白”看營銷(四)——品牌傳播,網(wǎng)絡(luò)營銷

時間:2022-05-07 09:18:01 | 來源:網(wǎng)絡(luò)營銷

時間:2022-05-07 09:18:01 來源:網(wǎng)絡(luò)營銷

四、品牌傳播——創(chuàng)新式網(wǎng)絡(luò)營銷

上述提到,比起產(chǎn)品的物理屬性,當(dāng)前的消費(fèi)者更多訴求于情感需求的滿足,而信息碎片化讓這種需求很難得到滿足,這是當(dāng)下傳統(tǒng)營銷方式逐步退出市場的原因所在。江小白在本次營銷中,采取了獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)營銷的方式,讓本具品牌個性的“江小白”在創(chuàng)新式營銷方式的帶動下成功傳播。

為了更加了解消費(fèi)者,搜集用戶反饋,江小白在“互動營銷”方面做出很大的努力。江小白的官方微博作為其互動營銷的平臺之一,除了發(fā)布江小白的產(chǎn)品和品牌信息之外,還利用微博本身的社交互動性,開展了各種各樣的官方微博互動營銷。

如:2012年11月~2013年2月期間,#遇見江小白簡單Style#的O2O活動。江小白選擇都市白領(lǐng)聚集的城市(目標(biāo)消費(fèi)者所在區(qū)域)投放地鐵廣告,讓本具品牌個性的江小白特色語錄式廣告獨(dú)具一格,得到目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。只要網(wǎng)友拍下江小白的產(chǎn)品或海報,分享微博并@我是江小白的官方微博,再@一位好友,便有機(jī)會贏取ipad mini、江小白禮盒套裝等獎品?;顒右潦?,則有4000多人轉(zhuǎn)發(fā)微博活動,簡單有趣的互動活動吸引了很多網(wǎng)民參與,并抽取800名獲獎?wù)摺?br>
相比傳統(tǒng)的電視廣告、平面廣告而言,移動式互動傳播更加簡單、便捷、實惠。企業(yè)將原本廣告投入的費(fèi)用,轉(zhuǎn)移至回饋消費(fèi)者,以提高用戶的忠誠度。通過“分享”等形式,口口相傳,讓更多的用戶知悉品牌。江小白將品牌傳播的主陣營定位在“社區(qū)論壇、微博”等社會化營銷平臺上,通過低成本的互動與溝通增加用戶的信任感和活躍度。江小白深諳網(wǎng)絡(luò)營銷和話題營銷之道,才以較小的成本,在短短一年時間引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。

目前,中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民用戶已高達(dá)7.51億,傳統(tǒng)的營銷方式逐漸被互聯(lián)網(wǎng)營銷取代,并且在移動互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)地位愈加強(qiáng)化,通信、搜索、新聞已然成為最高頻應(yīng)用。

因此隨時代發(fā)展,在互聯(lián)網(wǎng)用戶增長穩(wěn)定化,結(jié)構(gòu)年輕化的趨勢下,企業(yè)不得不將目光轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)媒體,在網(wǎng)絡(luò)傳播中占據(jù)一席之地。況且,與硬廣價高者得的業(yè)態(tài)模式相比,互聯(lián)網(wǎng)線上營銷具備成本更可控,彈性空間大,信息擴(kuò)散速度快,傳播范圍廣泛,不受時間和地域的限制等優(yōu)勢,越來越深得企業(yè)信賴。

杭州屹潮網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱屹潮網(wǎng)絡(luò))憑借敏銳的行業(yè)洞察力和深耕互聯(lián)網(wǎng)營銷數(shù)余年的豐富經(jīng)驗,為企業(yè)提供成本可控、效果顯著、持續(xù)優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃方案。

屹潮網(wǎng)絡(luò)一直秉持服務(wù)至上的價值理念,積極建設(shè)并完善服務(wù)體系,通過階段性有周期地實時反饋項目節(jié)點和執(zhí)行進(jìn)度,將服務(wù)效果及時全面地展現(xiàn)給客戶,并根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。在精益求精的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)下,基于消費(fèi)者行為分析模型并結(jié)合國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的特點,屹潮網(wǎng)絡(luò)在互聯(lián)網(wǎng)整合營銷策劃服務(wù)領(lǐng)域率先提出了KTD體系、閉環(huán)戰(zhàn)略和3+1模式等營銷推廣理論,并在客戶服務(wù)過程中得到了極好的市場反響和效果。至今,屹潮網(wǎng)絡(luò)的客戶每年平均續(xù)約率高達(dá)91%,并獲得了眾多新老客戶的一致好評。

(本文僅代表作者個人觀點,歡迎各位學(xué)習(xí)交流。)

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò),傳播

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