網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之論壇營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-07 14:51:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-07 14:51:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

一、論壇營(yíng)銷的定義

論壇營(yíng)銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)”。

二、論壇營(yíng)銷特點(diǎn)

（一）利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有論壇營(yíng)銷在現(xiàn)階段的展現(xiàn)形式的營(yíng)銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)；

（二）專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)放、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等；

（三）論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)；

（四）事件炒作通過炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)；

（五）運(yùn)用搜索引擎內(nèi)容編輯技術(shù)，不僅使內(nèi)容能在論壇上有好的表現(xiàn)，在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發(fā)布的帖子；

（六）適用于商業(yè)企業(yè)的論壇營(yíng)銷分析，對(duì)長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)投資項(xiàng)目組合應(yīng)用，精確的預(yù)估未來(lái)企業(yè)投資回報(bào)率以及資本價(jià)值；

（七）論壇營(yíng)銷成本低，見效快。論壇營(yíng)銷多數(shù)是屬于論壇灌水，其操作成本比較低，主要要求的是操作者對(duì)于話題的把握能力與創(chuàng)意能力，而不是資金的投入量。但是這是最簡(jiǎn)單的，粗糙的論壇營(yíng)銷，真正的要做好論壇營(yíng)銷，有諸多的細(xì)節(jié)需要注意，隨之對(duì)于成本的要求也會(huì)適當(dāng)提升；

（八）傳播廣，可信度高。論壇營(yíng)銷一般是企業(yè)以自己的身份或者是偽身份發(fā)布的信息，所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，其發(fā)布的信息要比單純的網(wǎng)絡(luò)廣告更加可信。迎合網(wǎng)絡(luò)的需求，不同類型的站點(diǎn)都架構(gòu)了論壇系統(tǒng)操作者發(fā)布論壇的廣度也很明顯。

（九）互動(dòng)、交流信息精準(zhǔn)度高。企業(yè)做營(yíng)銷的時(shí)候一般都會(huì)提出關(guān)于論壇營(yíng)銷的需求，其中會(huì)有特別的主題和板塊內(nèi)容的要求，操作者多從相關(guān)性的角度思考問題，所操作的內(nèi)容就更有針對(duì)性，用戶在搜索自己所需要內(nèi)容的時(shí)候，精準(zhǔn)度就更高；

（十）針對(duì)性論壇營(yíng)銷的針對(duì)性非常強(qiáng)。企業(yè)可以針對(duì)自己的產(chǎn)品在相應(yīng)的論壇中發(fā)帖，也可以為了引起更大的反響而無(wú)差別地在各大門戶網(wǎng)站的論壇中廣泛發(fā)帖。論壇營(yíng)銷還可以通過這個(gè)平臺(tái)與網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，引發(fā)更大的回響。

三、論壇營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)分析

（一）論壇營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)；論壇營(yíng)銷既可以做為普遍宣傳活動(dòng)手段使用，也可以針對(duì)特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點(diǎn)宣傳活動(dòng)。

（二）論壇營(yíng)銷氛圍好：宣傳能夠達(dá)到一定的深度，甚至引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買高潮。宣傳有一定深度，內(nèi)容可信，容易激起消費(fèi)者的認(rèn)同，在心理上引起共鳴，從而采取購(gòu)買行動(dòng)，一個(gè)人的購(gòu)買行為又能迅速感染周圍其他人，形成小范圍的購(gòu)買高潮。這也是論壇營(yíng)銷的基本特征，而獲得短期的銷售利益只是初級(jí)論壇營(yíng)銷的主要目的，真正的論壇營(yíng)銷是通過消費(fèi)者的深層教育，改變或培養(yǎng)消費(fèi)觀念，從而嘗試產(chǎn)品，形成很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，而銷售贏利只是水到渠成。

（三）口碑宣傳比例高；論壇宣傳活動(dòng)比較直接、可信度較高，目標(biāo)人群集中，有利于口碑宣傳擴(kuò)散。論壇營(yíng)銷傳播更加豐富的知識(shí)，甚至直接與消費(fèi)者形成一對(duì)一的宣傳教育，溝通的知識(shí)更多更深，而傳播的知識(shí)更加通俗易懂。如果有疑問可馬上解答，使消費(fèi)者得到明明白白的信息;同時(shí)，論壇是消費(fèi)者的主要集散地，也表現(xiàn)出相對(duì)統(tǒng)一的認(rèn)知習(xí)慣與消費(fèi)習(xí)慣，因此口碑宣傳的影響力十分明顯。

（四）投入少，見效快

（五）培養(yǎng)典型消費(fèi)者；論壇營(yíng)銷能夠迅速擴(kuò)大試用人群，利于集中收集目標(biāo)消費(fèi)者名單為回訪提供詳盡資料，使負(fù)面影響消除在無(wú)形之中，從而培養(yǎng)典型消費(fèi)者，進(jìn)行進(jìn)一步市場(chǎng)擴(kuò)大宣傳活動(dòng)。論壇營(yíng)銷的影響面小，針對(duì)一小部分人群，這樣更利于集中有限資源，充分向少部分人推薦產(chǎn)品，相應(yīng)的產(chǎn)品嘗試率也有所提高。

四、論壇營(yíng)銷的影響

（一）口碑效應(yīng)、提升品牌知名度因?yàn)樵谡搲赡芸梢哉业接脩舻淖罨拘枰?，如旅游興趣、路線提問相關(guān)的信息；門檻低，任何人都可以免費(fèi)注冊(cè)參與，很輕松就可以發(fā)一個(gè)帖子，甚至一個(gè)表情就是一個(gè)帖子。寬帶的普及，可以讓人時(shí)時(shí)在線；很多用戶參與BBS出于娛樂、休閑的原因；結(jié)交朋友，與別人分享，論壇的人都是活生生的人。宣傳效果會(huì)通過網(wǎng)友在日常生活中的互相傳播。

（二）心理感染、引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品論壇很生動(dòng)，論壇過于生動(dòng)，一句“旅游了嗎”都可以得到很多的回帖；很多用戶對(duì)某一BBS社區(qū)會(huì)產(chǎn)生深厚的感情；也有很多用戶除了論壇就無(wú)處可去。從通訊工具的角度，網(wǎng)絡(luò)的MSN、QQ、電子郵件給用戶帶來(lái)了無(wú)窮的方便，但只限于一對(duì)一地通訊。論壇的通訊能力則提高了幾十倍乃至幾千倍，前前后后有幾千個(gè)用戶在閱讀帖子并交流。并且論壇不止是通訊工具，會(huì)形成一種文化氛圍

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)逐漸成為了當(dāng)代的主流，線上的交易也就越來(lái)越多，時(shí)代的變遷也就越來(lái)越快，論壇營(yíng)銷也是一種強(qiáng)大的趨勢(shì)，從上面的劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)上來(lái)看，不管是劣勢(shì)，或者是優(yōu)勢(shì)，這都是一種潮流，做為一名當(dāng)代的大學(xué)生，并且，也是一名副其實(shí)的電商專業(yè)的學(xué)生，不管是什么樣的營(yíng)銷，只要把產(chǎn)品賣出去，就是好的營(yíng)銷。相對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，我是比較的看重的。