【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷】-營(yíng)銷知識(shí)小課堂

時(shí)間：2022-05-08 02:33:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-08 02:33:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上，以營(yíng)銷型頁(yè)面為載體發(fā)布產(chǎn)品信息，由營(yíng)銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，面向廣大網(wǎng)民開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)的新型營(yíng)銷方式。其主要特點(diǎn)是成本低、效率高、效果好。

二.案例分析

三只松鼠這一品牌相信大伙兒一定不會(huì)陌生，它是中國(guó)第一家定坐落于純互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)食品類品牌的公司，也是當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)銷售經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大的食品類電商企業(yè)。利用B2C服務(wù)平臺(tái)推行線上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，它開辟了一個(gè)以食品類商品的迅速、新鮮為目標(biāo)的新式食品類零售模式。

首先，為什么“三只松鼠”這個(gè)品牌會(huì)讓人印象深刻呢？原因在于，數(shù)字“3”是中國(guó)人最喜歡的數(shù)字，而松鼠創(chuàng)造了一個(gè)對(duì)溫度敏感的真正品牌。品牌形象結(jié)合了松鼠可愛的外觀，非常個(gè)性化。當(dāng)然，人們會(huì)記住并喜歡這個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌。

三只松鼠利用了online品牌的獨(dú)特性，差異化了自己的品牌。那么這家企業(yè)是以什么樣的戰(zhàn)略贏得了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)役的勝利呢？

一個(gè)核心

讓品牌和消費(fèi)者更近，始終圍繞這個(gè) 中心部署戰(zhàn)略。

四個(gè)要點(diǎn)

品牌：

重視品牌和消費(fèi)者盡快溝通交流。充分考慮消費(fèi)者很可能會(huì)回絕偶像，但非常少會(huì)回絕純真的形象。因而品牌設(shè)計(jì)方案是三只可愛的小荷蘭鼠，用荷蘭鼠的語(yǔ)氣與人溝通交流，從而進(jìn)行感情溝通交流。

速度：

追求完美速度，以此追求完美商品的新鮮和更強(qiáng)的消費(fèi)者感受。

服務(wù)：

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的搜集和發(fā)掘，充足掌握消費(fèi)者，進(jìn)而保證更人性化的服務(wù)項(xiàng)目。

品質(zhì)：

追求完美美味可口與身心健康。

四化

品牌動(dòng)漫化：

通過松鼠形象呈現(xiàn)了品牌討人喜歡的一面，盡快為消費(fèi)者所接納。

數(shù)據(jù)信息平臺(tái)化：

把握住了數(shù)據(jù)信息大量的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能夠根據(jù)顧客遺留下在在微信等等服務(wù)平臺(tái)的數(shù)據(jù)信息，依靠IT系統(tǒng)，將客戶數(shù)據(jù)合理地經(jīng)營(yíng)起來。

倉(cāng)儲(chǔ)物流智能化：

注重提升企業(yè)容量的倉(cāng)儲(chǔ)物流效率。

食品信息可追溯化：

運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的技術(shù)性完成農(nóng)業(yè)產(chǎn)品從購(gòu)置到飯桌的全線追溯，強(qiáng)化食品安全性和確保食品類質(zhì)量。

同時(shí)，在品牌快速發(fā)展過程中，品牌商往往會(huì)選擇通過分銷來增加銷量，但三只松鼠在品牌力已經(jīng)做到online堅(jiān)果類No.1的時(shí)候，仍然堅(jiān)持拒絕分銷，原因：

1.不做線下分銷：

三只松鼠企業(yè)定位于互聯(lián)網(wǎng)銷售的品牌，目的就是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)可以縮短與消費(fèi)者的距離，而線下分銷必然增加流通環(huán)節(jié)，會(huì)破壞產(chǎn)品的新鮮度，進(jìn)而影響消費(fèi)體驗(yàn)，削弱品牌力。除非未來O2O的融合產(chǎn)生能解決這一問題的模式或技術(shù)。

2.不做線上分銷：

主要還是堅(jiān)果的發(fā)貨。三只松鼠的堅(jiān)果都是統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)在低溫倉(cāng)，一般線上分銷商不具備這個(gè)條件，那么分銷合作勢(shì)必還是貨在廠商庫(kù)內(nèi)，然后廠商發(fā)貨，分銷商賣貨，增加發(fā)貨環(huán)節(jié)同樣會(huì)影響新鮮度。

三只松鼠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式從各方各面打動(dòng)客戶，它的成功在于對(duì)于顧客心理的把握、精準(zhǔn)的自身定位和營(yíng)銷戰(zhàn)略。如果你今天也在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那么不妨來學(xué)一學(xué)三只松鼠網(wǎng)絡(luò)品牌的建設(shè)吧！