面對(duì)不同網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，該怎么選擇？

時(shí)間：2022-05-08 22:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-08 22:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速發(fā)展，對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，并改變了企業(yè)發(fā)現(xiàn)和獲得客戶的方式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略指企業(yè)選取匹配自身的市場(chǎng)地位的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合，這其中包括促銷策略、價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略等。以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為媒介，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的運(yùn)用，EMERITUS有幾個(gè)小建議分享給大家~

1. 產(chǎn)品策略



產(chǎn)品策略是指企業(yè)在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)第一步需要明確自身能提供的產(chǎn)品和服務(wù)，能滿足消費(fèi)者的何種要求。

產(chǎn)品或服務(wù)往往是企業(yè)安身立命之本，從某種意義上看，企業(yè)的蓬勃發(fā)展關(guān)鍵在于自身的產(chǎn)品或服務(wù)是否滿足了消費(fèi)者的需求、滿足的程度和產(chǎn)品策略正確與否。在消費(fèi)需求變得越來越個(gè)性化的當(dāng)下，企業(yè)不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，可以先利用互聯(lián)網(wǎng)工具，例如網(wǎng)上問卷調(diào)查、在線客服等方法收集顧客的想法，根據(jù)不同顧客的具體要求，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開展定制化營(yíng)銷。

2. 價(jià)格策略

價(jià)格策略是指企業(yè)通過對(duì)目標(biāo)客戶的需求進(jìn)行估量和成本分析，判斷并選擇一種能吸引顧客、也能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。

常見的定價(jià)策略有：成本導(dǎo)向定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法等。

定價(jià)不止是簡(jiǎn)單地按照供需關(guān)系來確定，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中價(jià)格策略的制定，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個(gè)消費(fèi)者的價(jià)值觀，同時(shí)企業(yè)還要堅(jiān)持最基本的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)原則。

3. 渠道策略

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使廠商可以直面消費(fèi)者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊，例如負(fù)責(zé)送貨的寄售或各級(jí)銷售代理。渠道策略即解決物流的問題，可從兩大方向解決，一是專門為電子商務(wù)配套服務(wù)的配送企業(yè)，二是本身?yè)碛须娮由虅?wù)體系的物流配送企業(yè)。

營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的核心部分，是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中的重點(diǎn)。它對(duì)降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力有很大的影響。隨著市場(chǎng)格局的快速變化，企業(yè)的營(yíng)銷渠道也隨之改變，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢(shì)的變化。包括渠道的拓展、分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理、渠道的控制和影響力的要求。

并且企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇將直接影響到其他的營(yíng)銷決策，如產(chǎn)品的定價(jià)。

4. 促銷策略



網(wǎng)絡(luò)促銷主要借助網(wǎng)絡(luò)廣告，將主題信息傳遞到世界各個(gè)角落，并與消費(fèi)者建立聯(lián)系。

相較于風(fēng)格強(qiáng)勢(shì)的傳統(tǒng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種軟營(yíng)銷，通過加強(qiáng)與目標(biāo)客戶的溝通-交流-反饋，以達(dá)到營(yíng)銷目的，從而開發(fā)出顧客的更多需求。

在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同類產(chǎn)品的不斷增加，且差別越來越小，發(fā)現(xiàn)和突出某一產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)變得愈加困難。無論是本土還是海外市場(chǎng)，當(dāng)今的市場(chǎng)營(yíng)銷都要求企業(yè)不僅要開發(fā)出能滿足消費(fèi)者需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過合理定價(jià)、合適的分銷渠道將產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。同時(shí)需要通過網(wǎng)絡(luò)傳播，讓消費(fèi)者能及時(shí)、充分地了解到企業(yè)動(dòng)態(tài)和其產(chǎn)品的最新情況，從而達(dá)到促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。