我們公司是做食品的，目前線下的銷售做得很好，想要開拓網(wǎng)上銷售市場(chǎng)，請(qǐng)問

時(shí)間：2022-05-09 02:45:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

時(shí)間：2022-05-09 02:45:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

兄弟，我也是做食品（小網(wǎng)海鮮）的。其實(shí)不光是你，身邊幾乎所有公司都在考慮網(wǎng)上布局，哪怕自己線下做得風(fēng)生水起，看到同行都在鋪線上渠道，自己當(dāng)然也是坐不住的。先直接回答你的問題吧。工業(yè)園區(qū)“湖東”這邊有一家：?，斂蜖I(yíng)銷策劃公司，在國(guó)內(nèi)算得上是一流的，而且很敬業(yè)、不忽悠（這點(diǎn)十分重要）。

關(guān)于“線上推廣”、“網(wǎng)絡(luò)推廣”我個(gè)人的思路同你分享一下，如果有想法可以留言跟我交流（文筆不太好，碼字速度也比較慢，請(qǐng)見諒哈）：

大概3年前，我們開始考慮做線上生意。公司是線下捕撈業(yè)出身，在本地有長(zhǎng)期且固定的“船老大”跟我們合作。我們發(fā)現(xiàn)，出海捕撈作業(yè)所收貨的海鮮，品質(zhì)最好的其實(shí)在“本地”甚至是碼頭“10公里范圍內(nèi)”已經(jīng)消化掉了。品質(zhì)稍微次一點(diǎn)的會(huì)在周邊城市，或者沿海港口比較密集的城市消化掉。而在國(guó)內(nèi)一線城市的餐館、超市以及家庭餐桌上。大家吃到的都是至少半個(gè)月以前的“拖網(wǎng)海鮮”，“冷凍海鮮”。

中原腹地幾乎沒有人吃過真正的“小網(wǎng)海鮮”這已經(jīng)成為了不爭(zhēng)的事實(shí)~！ 很多朋友跟我說，海鮮確實(shí)好吃，但就是有股“腥味”。事實(shí)上真正的“小網(wǎng)海鮮”是沒有腥味的，而且吃起來“有點(diǎn)甜”，大多數(shù)可以直接生吃~！

前幾年我會(huì)帶一些“小網(wǎng)海鮮”給江蘇還有北方地區(qū)的朋友嘗嘗鮮...他們都表示，從來沒有吃過這么新鮮的海鮮...于是我們才打算把“小網(wǎng)海鮮”這個(gè)系列產(chǎn)品推廣出去。

渠道篩選很重要。一開始我們打算鋪“網(wǎng)店”。在本地請(qǐng)了很專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和美工...提前3個(gè)月籌備每年年底的大促活動(dòng)...網(wǎng)店看起來“節(jié)省人工”，“操作便捷”。其實(shí)，各種分析工具，直通車燒錢、包括渠（shua）道（dan）費(fèi)用、推廣費(fèi)用，保證金等等...不比線下投入要少。所以最后我們結(jié)算了一下報(bào)表發(fā)現(xiàn)是“虧的”。

通過這次實(shí)戰(zhàn)我才明白了一個(gè)道理。雖然那幾個(gè)月做虧掉了，但是在我們沒有人為干預(yù)評(píng)價(jià)的前提下客戶一致反應(yīng)“從沒有吃過這么好的海鮮”...也就是說我們的產(chǎn)品確實(shí)過硬。但是，客戶在承認(rèn)“小網(wǎng)海鮮”好吃的同時(shí)也表示...“可惜太貴了”。

“可惜太貴了”我思考了很久才想明白為什么客戶會(huì)產(chǎn)生這種誤解。歸根結(jié)底是“品牌認(rèn)知度”的原因。

“小網(wǎng)海鮮”不是市面上、超市里、大排檔里面的“通貨”。就算在我們本地，你不認(rèn)識(shí)船老大，或者跟“船隊(duì)”沒有點(diǎn)關(guān)系是絕對(duì)拿不到手的。這么上乘的小網(wǎng)海鮮，船家們要么留著給自己家人，要么高價(jià)賣給附近“識(shí)貨”的餐館。更不會(huì)有人冒著風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)絻?nèi)地...但是以上種種，客戶不知道...客戶雖然覺得“小網(wǎng)海鮮”很好吃，但是不理解為什么它要貴一些...

找到了問題的癥結(jié)之后，我們開始做自己的官網(wǎng)。做自己品牌的線上交易平臺(tái)...為了推網(wǎng)站，為了網(wǎng)站排名我們又做了“競(jìng)價(jià)”買了一些提高排名的軟件。想通過干預(yù)“瀏覽量”“外鏈”等維度的數(shù)據(jù)來提高排名...這些方式有些一開始是有效果的，后來只要停止續(xù)費(fèi)或者停止人工干預(yù)了，效果就逐漸的消失掉。有些干脆是一直都沒有效果...

小網(wǎng)海鮮要推廣出去就一定要有“品牌認(rèn)知”，要有“品牌認(rèn)知”就一定要走線上渠道。線上渠道我們走了快2年都沒有走得通...這件事情讓我痛苦了很久很久...

我不清楚有多少人能看到這篇文章，也不知道看到這段文字的朋友們都是做什么的。我的團(tuán)隊(duì)成員包括我本人，大都是在海邊長(zhǎng)大...甚至有些兄弟的父輩都是“船家”出身。我們愛自己這個(gè)行業(yè)，為了把“小網(wǎng)海鮮”做成有知名度的品牌...我們?cè)敢馊W(xué)習(xí)并了解對(duì)我們來說“很陌生”的線上營(yíng)銷推廣...可能是因?yàn)樽约禾苛耍赃@條路走了這么久才突然發(fā)現(xiàn)，“凡事欲速則不達(dá)”的道理。

通過人為干預(yù)“數(shù)據(jù)”與“排名”在短期內(nèi)或許可以收到一點(diǎn)效果...當(dāng)然投入也是要有的。但真正能夠形成“品牌認(rèn)知”的則是“內(nèi)容”。客戶愛我們的產(chǎn)品，也愛我們這樣執(zhí)著的一群人，最終這份感情便凝結(jié)到了“品牌上”。我們要通過內(nèi)容去介紹自己，介紹自己的產(chǎn)品，自己的行業(yè)，還有自己的行業(yè)擔(dān)當(dāng)。這樣“有血肉”的內(nèi)容放到網(wǎng)上，哪怕不經(jīng)過人為干預(yù)...5年，10年以后照樣有人愿意去看你寫的東西，愿意去了解你的產(chǎn)品...這樣才能夠形成真正的“品牌認(rèn)知”。

為了明白這個(gè)道理，我們走了很多彎路。甚至是錯(cuò)誤的路線...花了很多冤枉錢，甚至團(tuán)隊(duì)中有些伙伴因此離我們而去...

后來我們先是去了上海，然后是北京...一開始我們找到了幾家上海比較知名的線上營(yíng)銷策劃公司，其中包括一家4a廣告公司。

找到聯(lián)系方式后就匆匆趕到了上海。見面的那天，各位大佬一坐下來就開始跟我談品牌價(jià)值，品牌理念，營(yíng)銷模式等等…甚至跟我談人生，談情懷…然后甩給我好幾個(gè)方案讓我自己拿主意~！

我的天哪，寶寶當(dāng)時(shí)都嚇懵逼了~！

我就是個(gè)賣海鮮的，只不過前幾年運(yùn)氣好了些。坐了一回“站在風(fēng)口上的豬”…我所關(guān)心的只是：

一：我的“小網(wǎng)海鮮”品質(zhì)能否滿足顧客的要求，客戶吃完之后能否說一個(gè)“贊”字。

二：船艙里的魚啊、螃蟹、皮皮蝦，趕快都給我賣出去~！別囤著~！囤著口味會(huì)變差~！小網(wǎng)海鮮最重要就是一個(gè)鮮字。

所以，我一個(gè)做小網(wǎng)海鮮生意的人~！一心只想做好小網(wǎng)海鮮的人~！如果我要是懂得選方案，那我還要你們干嘛？

品牌推廣的事情就這樣一直拖了有大半年…

經(jīng)朋友推薦，認(rèn)識(shí)了蘇州睿瑪客營(yíng)銷策劃公司。初次接觸這家公司給我個(gè)人的感覺是“很對(duì)脾氣”…他們對(duì)“線上營(yíng)銷策劃”執(zhí)著勁兒，簡(jiǎn)直就像我對(duì)“小網(wǎng)海鮮”的態(tài)度是一樣的…對(duì)脾氣的人就比較好溝通。

“?，斂汀苯o出的這套品牌內(nèi)容建設(shè)方案，從一開始的品牌定位到內(nèi)容創(chuàng)作、渠道選擇，都是在雙方良好溝通下進(jìn)行的。精準(zhǔn)的品牌定位，人工創(chuàng)作的內(nèi)容，嚴(yán)格篩選的渠道…我不需要在很多方案中自己盲目的挑選一個(gè)出來。這樣一套量身定制的“方案”讓客戶滿意的同時(shí)，感覺很“踏實(shí)”。

先說到這里吧，希望對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣一樣“有興趣”，“有疑問”，“有看法”的朋友可以給我留言。成功的生意很多時(shí)候都是交流出來的... ...謝謝大家能夠看完我寫的文字 謝謝~！