最新整合營銷傳播案例有哪些?

時間：2022-05-09 08:39:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-09 08:39:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

整合營銷傳播的核心訴求是「品效合一」，今天小敦將結(jié)合微思敦旗下社交整合營銷機構(gòu)——拾刻互動的最新社交整合營銷案例，與大家聊聊品效合一的解題思路。

案例一：寶潔小紅書整合營銷服務(wù)

2021年，是拾刻互動和快消巨頭寶潔合作的第二年，聚焦在小紅書渠道的品牌內(nèi)容種草、效果廣告優(yōu)化服務(wù)，拾刻互動和寶潔旗下品牌的合作數(shù)量已突破30+，產(chǎn)品數(shù)突破69+。

雖然是小紅書單一社交媒體的合作，業(yè)務(wù)增量的秘訣在于：拾刻互動始終帶著整合營銷的思維來服務(wù)，品牌定位、產(chǎn)品核心賣點、投放策略，一個都不能少。

OLAY小紅書效果廣告負責(zé)人對于我們的服務(wù)給予了高度認可，讓消費者獲得貫徹如一的品牌形象和產(chǎn)品信息的同時，也拉動了全渠道品牌聲量的增長，尤其是淘寶、天貓等電商渠道搜索量的增長。

能夠成就客戶的業(yè)務(wù)增長，開心當然不止一點。在這次合作中，拾刻互動總結(jié)出最為亮點的經(jīng)驗：首先團隊具備整合營銷的思維及能力，充分了解每個品牌、產(chǎn)品的特點，以及消費者痛點；同時團隊也在小紅書平臺積累了關(guān)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、爆款內(nèi)容、SEM廣告優(yōu)化、信息流廣告優(yōu)化的全鏈路服務(wù)能力。

最后在服務(wù)global客戶的過程中，還有最為重要的一點經(jīng)驗，不要小看標準化和系統(tǒng)化的文檔輸出，包括不限于日報/周報/月報，項目復(fù)盤等，這些都是服務(wù)經(jīng)驗的智慧總結(jié)，能夠充分提升彼此的對接效率和默契，用數(shù)據(jù)效果驗證策略的優(yōu)劣，實時調(diào)整、不斷優(yōu)化。

案例二：石頭科技微博整合營銷服務(wù)

要說拾刻互動今年的亮點項目，石頭科技的微博整合營銷算其中一個，屬于小預(yù)算高轉(zhuǎn)化的經(jīng)典案例。創(chuàng)立于2014年的石頭科技，是一家專注于家用智能清潔機器人及其他智能電器研發(fā)和生產(chǎn)的公司。

石頭科技的核心推廣產(chǎn)品——掃地機器人，和市場上的頭部競品相比，入場晚、賽道長、競爭激烈。但石頭科技一直嘗試通過布局社交渠道的高質(zhì)量內(nèi)容，在激烈的市場競爭中突圍，種草產(chǎn)品的核心賣點，搶占用戶心智。

在面對品牌預(yù)算較少、且希望達到高效傳播的課題，拾刻互動通過腦爆得出以下創(chuàng)意洞察：

關(guān)于產(chǎn)品

石頭科技的核心賣點是什么？

消費者為什么要選擇石頭科技而不是其他品牌？在產(chǎn)品賣點梳理的過程當中，我們發(fā)現(xiàn)石頭科技獨創(chuàng)的智能算法、可以管理和處理房屋環(huán)境信息，通過數(shù)據(jù)與信息處理，定制房屋合理的清掃路線圖。并且通過持續(xù)和迭代智能算法，掃地機器人的工作效率大大提升。因此將掃地機器人的賣點層級進行梳理，「聰明」是相比其他競品來說最重要的賣點。

關(guān)于賣點分級

除了「聰明」以外，消費者還會被其他賣點吸引嗎？

通過團隊內(nèi)部，以及與種草達人的腦爆，我們發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品手冊當中排名較后的賣點——「定制化語音包」對于目標消費者來說，具備很強的吸引力。但是「定制語音包」在初次對接的過程中，并非客戶的主推賣點。

而我們認為「聰明」的賣點將產(chǎn)品擬人化，而「定制化語音包」則讓整個產(chǎn)品相比機器人，更接近于人的存在。消費者可以通過這個功能，選擇自己喜歡的聲音，給產(chǎn)品下達指令，這樣與產(chǎn)品溝通和交流的欲望變加強了，依賴性和粘性也會更強。

項目預(yù)算較小的情況下，整波Campaign，實現(xiàn)曝光量、互動量超預(yù)期KPI 4倍水平，同時產(chǎn)品轉(zhuǎn)化層面，ROI 2（微博平均大盤0.4～0.8），超出石頭科技往期服務(wù)項目160%，效果廣告互動率7%，超出同期大盤水平14%。出于數(shù)據(jù)保護，歡迎對詳細數(shù)據(jù)指標感興趣的品牌方私信交流。

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