互聯(lián)網思維是否正在顛覆中國原有的營銷模式？

時間：2022-05-09 13:36:02 | 來源：網絡營銷

時間：2022-05-09 13:36:02 來源：網絡營銷

原回答：

表面上看：互聯(lián)網思維無非就是“專注產品與服務的極致”+“優(yōu)秀的社會化媒體營銷”

4P+CRM 完全覆蓋所謂“互聯(lián)網營銷”的所有招數套路

換句話說：只不過誕生了互聯(lián)網罷了

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趁著大佬們的文字還沒醞釀出來，小盆友我先來占座重寫O(∩_∩)O

題主的問題是：“傳統(tǒng)營銷模式是否被互聯(lián)網思維的新營銷模式顛覆（替代）”

題主的依據是：傳統(tǒng)企業(yè)“紅軍式”攻城略地、農村包圍城市；互聯(lián)網時代，中小企業(yè)粉絲經濟崛起

答：

且不論將舊模式歸結為“紅軍式“是否正確，也不提粉絲經濟能否代表”互聯(lián)網思維“，起碼有一點是肯定的——伴隨互聯(lián)網普及+技術提升，營銷的模樣已經翻天覆地。

那到底新模式是否顛覆、替代舊模式？我的答案是：形式一直在變，思路從未改變

下面應該是營銷人的常識+私貨：

新模式的中心思想：「正合，奇勝」——簡單的說”正“是產品品質，”奇“是營銷手段。

這里要找我們的老朋友4P來玩：

Product產品品質、place物流渠道和price定價策略就是一種“正”：當“當當”（= =）發(fā)現(xiàn)亞馬遜實行大幅度降價策略時，他的第一反應就是“跟進”；當天貓著手布局更廣闊的的物流輻射時，京東也不會放任不管。在正面戰(zhàn)場，雖然雙方實力不是決定勝負的唯一因素，但實力是競爭的基礎——這便是“正，合”，在實力量級不相當的情況下，怎樣的“奇”都是難以取勝的。這句話或許有些絕對，但即使是歷史上有名的 以少勝多的戰(zhàn)役，也是在天時地利人和中找到了某種因素，達到了實力的平衡。

相對來說，Promotion的定義一再被拓展，在我看來，優(yōu)秀的promotion起到的作用，正是“奇”：最好的案例莫過于加多寶和廣藥的大戰(zhàn)，這場“悲情營銷”使加多寶在營銷界一戰(zhàn)成名，被定義為2013年令人印象最深刻的案例之一。實際上，加多寶也是在做好了定位和線下渠道鋪設基礎上，進行了一系列的promotion動作，可被稱之為案例經典。

感興趣的童鞋可以從這個鏈接查看第一名“唐僧同志”的回答：

何謂營銷之巔？如何登峰造極？
互聯(lián)網帶來的信息爆炸導致”產品”不單單是產品，而是包含渠道、品牌、定價等一切形式的服務，“營銷”也再也不是簡簡單單的promotion，而細化到了每一次服務的“附著力”、每一次曝光的登場、每一次促銷的真誠。

新模式的其他特征：

1. 產品精神

大家都說互聯(lián)網思維核心就是“用戶為中心”，不說廢話，這也就是“產品為中心”、“服務為中心”的翻版。問題是大家都知道互聯(lián)網時代產品好自然營銷好，還要你營銷人作甚？參見2

2. 定位至深

營銷人更需要把控的是定位，亙古不變的話題以及被討論爛了，可是似乎不是每一個企業(yè)都能做得好定位，而喬老爺的道理更加顛覆：你給消費者什么，他們就要什么！

3. 基于細節(jié)的洞察

把握機會和把握細節(jié)的人總會成功，在營銷界更是如此。加多寶洞察了你我憤青時代“對國企的偏見”、olay玉蘭油洞察了“親情缺失”、紅牛則洞察了“年輕人挑戰(zhàn)極限”。所以洞察從來不是抖機靈，需要大量的輸入和分析，以及運氣~

4. 有效溝通、傳遞價值

感謝“尋空“老師的觀點：

當社會化媒體剛剛崛起的時候，幾乎所有人都不知道基于社會化媒體的營銷應該怎么做，于是傳統(tǒng)廣告的那些經驗便被復制過來了——繼續(xù)做 創(chuàng)意，只是換個媒介。當杜蕾斯作為行業(yè)內第一個引人注目的案例被廣為傳播的時候，創(chuàng)意為王這一理念達到了巔峰，于是所有的社會化營銷企業(yè)開始主導做海報創(chuàng)意，拍微電影，做品牌植入。這里面可以舉出一些例子，比如碧浪的創(chuàng)意圖片——創(chuàng)意非凡，可我看到后也只是贊嘆一句便將鼠標滑輪向下滑了；比如六神花露水的微電影——趣味無窮，固然它可以收獲大獎，但我看了以后也沒有像看了一部優(yōu)秀電影之后那種有一肚子話要說的感覺；比如天才小熊貓在段子中的品牌植入——非常搞笑，但這些品牌除了行業(yè)內人士，其他人真的會注意到嗎？當然還有最難以衡量效果的有獎轉發(fā)——它們的轉評量通常不錯，但帶來真正有效的粉絲能有多少呢？
【觀點】溝通第一，創(chuàng)意第二

只有真正的有效溝通，才能帶來品牌價值，單純的創(chuàng)意未必能帶來消費者和生產者之間的溝通，只是創(chuàng)造了流量。這個”有效“我認為是指“有效的將消費者通過優(yōu)秀的創(chuàng)意、設計、策劃帶入品牌傳遞的價值中去”。注意！并不是帶入品牌，而是帶入品牌傳遞的價值。

5. 因勢而變？形式的變革

營銷從來都沒有定數。隨時間推移，C方碎片化的閱讀、輸入、消費模式等等行為方式，一定會導致B方的隨之而變。在每一個渠道、方向、小眾的、非主流的，只要是個性化的表達的區(qū)域，就可以是突破口。 某一個方向或許不能成為引爆點，但是“關注碎片化，且分配足夠精力進行個性化營銷”一定能成為引爆點。

至此，一種早就被總結出來的常識模式應該形成了：

細化一個好的營銷模式，是在”正“的基礎上，準確定位品牌、產品、消費者→洞察共鳴點→傳遞優(yōu)秀的品牌理念、價值而非直接帶入產品→絕對執(zhí)行力保證→完成促銷+品牌提升。我想，奇在定位、奇在洞察、奇在執(zhí)行。