自媒體的廣告價值該如何估算？

時間：2022-05-24 00:15:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-24 00:15:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

所謂WEB2.0的世界里，被應(yīng)用最多的就是個人門戶的“自媒體”，以博客社區(qū)為代表，相當大的一部分大小網(wǎng)站都會給用戶開設(shè)“博客”，“日記”等自媒體載體，自媒體通過“六度理論”和病毒式的傳播，將信息的傳遞速度和規(guī)模無限的放大，特別是SNS類社區(qū)。

在這種情況下，不管是不是電商，做基于搜索引擎的SEM關(guān)鍵字營銷，都會受到來自自媒體的影響，當然，如果網(wǎng)站的品牌和商品是正向的，讓用戶使用后心理價值感受超過其預(yù)期值，則通過用戶自媒體的影響，自動會形成產(chǎn)品的口碑，有形的助推企業(yè)價值。

但是如果產(chǎn)品使用戶不滿意，而又沒有在售后服務(wù)上給用戶一個很好的解決，則自媒體的負面效果會加倍放大于對正面效果的傳播，這些都屬于基本的常識，互動營銷的基礎(chǔ)。

在做自媒體的同時，相信很多人心里也都有個疑問，自媒體廣告價值是什么？自媒體人又該如何為自媒體廣告定價呢？對此，我今天就借助億企邦的平臺跟大家分享一下我的一些看法。

1、常規(guī)廣告的計費方式

一般來說，網(wǎng)絡(luò)上的廣告計費方式，主要有以下幾種：

（1）、按展現(xiàn)付費（CPM），每展現(xiàn)一千次，收費多少。

（2）、按效果付費（CPA/CPS），每一筆成交或者每帶來一個注冊，收費多少。

（3）、按時間付費（CPT），每放一天或者幾個小時，收費多少。

（4）、按點擊付費（CPC），每帶來一個點擊收多少錢。

一般來說，廣告主要關(guān)注兩方面：品牌宣傳和實際效果，CPT和CPM主要在做品牌宣傳，CPS和CPC是看實際效果，當然二者也無法絕對分開，這些是網(wǎng)絡(luò)廣告，傳統(tǒng)媒體廣告，雜志報紙是按照版面大小、位置、發(fā)行量計算費用，電視視頻按照時間長短和時間段來計算費用。

那么，對于一個自媒體人來說，自媒體的廣告價值又該應(yīng)該如何估算呢？下面億企邦就從以下幾個方面來為大家分析一下。

2、自媒體的價值估算

自媒體廣告目前是屬于網(wǎng)絡(luò)，但其形式卻更像雜志，如果億企邦每個月寫30篇文章，這30篇文章放在一起，就是一本雜志，做上索引，就是雜志的目錄，訂閱人數(shù)，就是雜志的發(fā)行量。

雜志可以傳閱，相當于自媒體文章的分享功能，目前每個月發(fā)行量超過20萬份的雜志，確實不多，我所熟知的一些電商雜志，每月發(fā)行量應(yīng)該在10萬以內(nèi)。

有人說雜志是紙質(zhì)的，你這是電子版的，怎么能比？在億企邦看來，這是一個很大的誤區(qū)，現(xiàn)在看手機新聞的人，比看報紙的人多，看手機文章的人，比看紙質(zhì)雜志的多。

智能手機的普及，就已經(jīng)讓很多紙質(zhì)雜志面臨很大的威脅，某種意義來說，電子版的自媒體，比紙質(zhì)的雜志更受歡迎，更符合現(xiàn)在和未來的發(fā)展趨勢，價值也會更大。

如果有一份發(fā)行量超過20萬的雜志，只有4個廣告，每個廣告賣4萬，你還覺得貴不？有條件的朋友可以問問一本發(fā)行二十萬的雜志，他們的廣告費是怎么收的。

當然很多雜志和報紙會虛報自己的發(fā)行量，發(fā)行才幾萬的報紙，頭版廣告賣十幾萬的也有，一方面他們會乘以10來虛報自己的發(fā)行量，另一方面，他們會強調(diào)自己的讀者群體不一樣。

雜志的讀者，我稱為自媒體的用戶，用戶群體不一樣，廣告價值確實不一樣。

3、自媒體的用戶價值

一般來說，用戶越精準，廣告價值越大，用戶消費力越強，廣告價值越大，很多企業(yè)做廣告，是去影響那些有影響力的人（具體可查看億企邦《企業(yè)該如何做自媒體營銷》的相關(guān)介紹）。

用戶的精準性的價值，就不用多說了，如果用戶不是你的客戶群體，他們再有錢，也不會關(guān)注你的品牌，更不會買你的商品，億企邦這里主要來介紹一下自媒體用戶的價值。

用微信和微博的人，都需要用智能手機，目前會用智能手機的人，絕大部分是有一定知識水平和消費能力的人，用微博還會去關(guān)注自媒體賬號的人，一定是那些還算跟得上時代發(fā)展的，對新鮮事物接受能力不錯的人，綜合來看，億企邦覺得自媒體賬號的用戶，綜合素質(zhì)應(yīng)該比較高。

同時，不同自媒體賬號的群體價值又不一樣，定位每天講笑話的自媒體賬號，和定位講管理的自媒體賬號價值肯定不一樣，我的自媒體是屬于電商和SEO技術(shù)類的媒體，里面的人群主要是關(guān)注電商，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)注產(chǎn)品和技術(shù)的一些人，這一類用戶群體的價值又會跟講管理的自媒體不一樣。

另外，用戶的定位和品牌宣傳很有關(guān)系，我上周看到一個自媒體人放的一個廣告：小狗電器，小狗電器是希望傳播的對象也是那些有一定消費能力，愿意接受新鮮事物的年輕人；這次中標7.8萬廣告的廣告主SKG，他本來就是網(wǎng)絡(luò)家電品牌，他利用這個機會可以更好的傳播自己的品牌，讓更多人了解了自己企業(yè)的品牌。

如果在我的自媒體上放9.9元包郵的活動廣告，對廣告主來說就很不合適，我自媒體用戶全體，絕大部分都不是這種活動的受眾人群。

4、按展現(xiàn)付費

自媒體是個網(wǎng)絡(luò)媒體，有很多網(wǎng)絡(luò)獨有的優(yōu)勢（具體可查看億企邦《哪個平臺最適合做自媒體》的相關(guān)介紹），如果按照展現(xiàn)付費，其實相當于發(fā)EDM（郵件營銷）和短信營銷，我之前寫過一篇文章，計算過他們的成本和價值，每一條到達并被閱讀的價值是0.25元，自媒體的用戶群體和展現(xiàn)方式比短信和郵件更好，其價值應(yīng)該會更高。

很明顯，我們更愿意在一篇文章中看見最后的廣告，而不是直接就看一個廣告，而且如果這個廣告還是自己認可的自媒體人做的推薦，認可度會更高，我假設(shè)一個展現(xiàn)價值是0.5元吧（是垃圾短信價值的兩倍，應(yīng)該不過分）。

我的一篇文章，前三天的累計閱讀率一般在20%～30%左右，好的文章閱讀率能到40%，加上未來長尾還有5%左右的新增閱讀，我的微信粉絲有23萬，如果每個廣告能被展現(xiàn)并閱讀7萬次，那么展現(xiàn)付費的價值是70000*0.5=35000元。

5、按照點擊付費

很多人都習慣按照點擊付費來計算，因為現(xiàn)在的搜索引擎的廣告模式基本上都是按照點擊付費的模式，一般的廣告點擊已經(jīng)是三四塊錢了，一些更熱門的詞會更高，某些行業(yè)的點擊價格會更高，例如醫(yī)療行業(yè)的一些詞，點擊一次60元是很正常的。

另外，淘寶直通車上的點擊付費，根據(jù)不同的行業(yè)費用也是不一樣的，三四塊錢比較正常，特殊節(jié)日會更加瘋狂一些，幾十或幾百的也有很多。

目前自媒體廣告的形式，有鏈接可以被點擊的，微博和微信也都是如此，如果按照4塊錢一個點擊計算，當自媒體帶來8000個點擊的時候，價值就是4*8000=3.2萬，當然，點擊的多少也和廣告創(chuàng)意有很大的相關(guān)性。

如果這些點擊放在雙十一當天，價值又會翻上四倍，因為雙十一當天客單價會翻番，轉(zhuǎn)化率會翻番，所以當某品牌以7.8萬價格拍得雙十一的廣告時，只要這次廣告給他們帶來和平時一樣的點擊量，他的投入一定是合算的。

6、自媒體人的影響力

每個自媒體，背后都是一個活生生的人，看這個自媒體文章的群眾，絕大部分都是因為對這個自媒體人的認可，這和一般看網(wǎng)站的原因有明顯的區(qū)別。

我們上新浪看新聞，不是因為我們喜歡或者認可新浪的某個人或某篇文章，而是因為這個網(wǎng)站上可以看見最新最全的新聞，但那些訂閱某些名人自媒體文章的人，絕大部分是因為覺得這個自媒體文章寫得好，認可這個人，才會訂閱他的自媒體（具體可查看億企邦《如何為自己規(guī)劃一個自媒體》的相關(guān)介紹）。

假定同樣的十萬人，他們既上新浪，也訂閱了你的自媒體文章，他們在新浪上看見了某個廣告，和他們在自媒體文章中看到的同一個廣告，他們對這個廣告的認可程度一定是不一樣的。

所以，不同的自媒體賬號，適合不同的廣告，例如億企邦的自媒體合適投放一些關(guān)于網(wǎng)站的技術(shù)培訓，兼著做實際效果的廣告，一些專門做服飾搭配的自媒體賬號，卻適合做一些服飾實際銷售的廣告。

億企邦點評：

自媒體廣告該如何定價，目前還沒有定論，畢竟自媒體是今年才開始火熱的名詞，還沒有形成成熟的模式，但相對于目前其他比較成熟的廣告模式和廣告效果來說，自媒體廣告的價值目前被低估了。