如何從設計和投放上擴大網絡廣告優(yōu)勢的影響力

時間：2022-05-26 07:06:01 | 來源：網絡營銷

時間：2022-05-26 07:06:01 來源：網絡營銷

生活在現(xiàn)今社會，遍地都是廣告，商業(yè)廣告、公益廣告，報紙上、電視上、廣播里、網絡中、大街上、商場里，讓我們逃無可逃。我們幾乎每天都要接觸到這些廣告，它已經成了我們生活中的一部分。

出現(xiàn)如此多的廣告都是基于一個共識：廣告能說服消費者購買做廣告的商品。廣告主相信這一點，廣告公司相信這一點，零售商相信這一點。廣告的說服作用似乎是不容置疑的。大家普遍認為，廣告通過改變消費者的思想或讓其對產品形成某種看法，從而對銷售量產生影響。

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。狹義上講廣告指經濟廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產者、經營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領市場、推銷產品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經濟效益。

既然是廣告，就有它的優(yōu)勢和劣勢，那么如何規(guī)避風險，讓廣告發(fā)揮最大的效能呢?有兩種解決途徑，一種是在常見的網絡廣告形態(tài)上進行有目的的革新，另一種就是開發(fā)全新的網絡廣告形態(tài)，如游戲內置廣告等，我將在億企邦上逐一為大家詳細介紹。

一、廣告的AIDA法則

先說說如何讓常見的網絡廣告發(fā)揮優(yōu)勢吧。你唯一要做的就是確定網絡廣告的目標。廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對于產品廣告在產品的不同發(fā)展階段廣告的 目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。億企邦覺得AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規(guī)律。

1、第一個字母A是“注意”(Attention)

在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

2、第二個字母I是“興趣”(Interest)

網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產品或品牌發(fā)生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

3、第三個字母D是“欲望”(Desire)

感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

4、第四個字母A是“行動”(Action)

最后，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或在線購買等。

二、廣告的設計投放

如果廣告要具體到設計和投放上，億企邦建議你可以考慮以下幾點建議：

建議1：一個有吸引力的廣告比什么都重要。從設計原則上來說廣告面積越大越好。通常網絡廣告的標準大小有88*31(單位毫米)等幾種常用規(guī)格。顯而易見，一個大的廣告圖形更容易吸引用戶的注意。因而不同大小的橫幅，價格也會不同。廣告banner要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網上漫游者很快就會進入其他鏈接。

建議2：動畫廣告比靜態(tài)或單調的廣告更具優(yōu)勢。統(tǒng)計表明動畫圖片的吸引力比靜止畫面高三倍。

建議3：如果動畫圖片應用不當則會引起相反的效果，如果太過花哨或文件過大會影響下載速度。一般來說，468x60像素橫條的大小應該保持在10KB以下，最大也不能超過13KB。

建議4：色彩搭配要有視覺沖擊力，最好使用黃色、橙色、藍色和綠色。

建議5：廣告中最值得使用的詞是“免費”。

建議6：選擇最合適你的網站。如果你是小商鋪或區(qū)域性的公司，那么廣告對象至關重要。那些對你的產品和服務最有可能感興趣的客戶才是主要的，因此，你應該挑選能夠接觸到這些客戶的網站。

建議7：橫條應使用如下主題：擔心、好奇、幽默及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

建議8：人們點擊廣告，更主要的原因可能是為了獲得某種產品，而不是某家公司的信息。

建議9：不要忘記在廣告廣告中加上“click”或“按此”的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。

建議10：如果你已經有了一個很好的廣告，也要經常更換圖片，因為即使是最好的橫條，早晚也會失去效力。研究表明，當同一個圖片放置一段時間以后，點擊率開始下降。當更換圖片以后，點擊率又會增加。

建議11：把廣告放在瀏覽器的第一屏，否則可能會只有40%的讀者看到。而且網頁上方比下方效果好。統(tǒng)計表明，許多訪客不愿意通過拖動滾動條來獲取內容，因而放在網頁上方或網頁下方的廣告所能獲得的點擊率是不同的。放在網頁上方的廣告點擊率通?？蛇_到3.5%～4%。

建議12：使廣告靠近網站的最主要內容。通常綜合網站都會有“WHAT' S NEW”或者發(fā)布網站自身新聞的位置，這往往是一個網站中最吸引人的部分，因此廣告如果放在這個位置附近會吸引更多人的注意。

建議13：要獲得更多的點擊，就得提供讀者感興趣的利益。讀者之所以要點擊您的標志廣告，主要出于以下的考慮：若點擊，他能獲得有價值的東西;若不點擊，他會失去獲得某種特殊產品或服務的機會。

建議14：將廣告鏈接到一個特定的畫面，而不是客戶網站的首頁。沒有人喜歡七彎八繞才獲取自己所需的內容，因此廣告應該鏈接到你最想宣傳的那個頁面。

三、廣告的6種影響力

成功的廣告對消費者一般都具有一定的影響力，據億企邦收集的廣告實踐數據表明，要實現(xiàn)廣告對消費者這六種影響力，一個重要方面就是研究廣告心理學，并據此創(chuàng)意、設計與實施廣告。

1、吸引注意力

廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。

2、傳播信息

廣告向消費者傳播商品信息，以形成對商品特別是品牌的認知和印象。

3、情感訴求

廣告以情感方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎之上進一步產生信賴感。

4、進行說服

廣告在傳播商品信息、引起情緒共鳴的時候，逐漸影響消費者的態(tài)度，并說服消費者改變原來的態(tài)度，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品。

5、指導購買

廣告中宣傳模式化的消費與購買行為，大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導人們的消費與購買行為。

6、創(chuàng)造流行

廣告常以完全相同的方式，向消費者多次重復同樣的內容和訴求，利用大眾流行的社會心理機制創(chuàng)造轟動效應，激發(fā)更多的消費者參與購買。

億企邦點評：

把廣告作為一種文化產品，并從社會學的角度來考察，這種方法為傳播學的研究提供了一個新的視角。在這種視角下，不再是單純審視廣告作為一種文化的象征內容，而是對廣告作為一個產業(yè)和一種社會機制進行評價，還考慮了作為象征創(chuàng)造者的廣告主和作為客戶的廣告公司，還有購買象征的消費者從廣告中實際獲取的意圖。