企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌化戰(zhàn)略推廣的策略

時間：2022-05-28 01:03:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-28 01:03:01 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

十年前，很多人認(rèn)為搞品牌就是給產(chǎn)品起個有創(chuàng)意的名字；設(shè)計新包裝；或者做個電視廣告。在那個簡單的時代，媒介工具少，產(chǎn)品競爭也不激烈。然而在今天，我覺得品牌就是一切。品牌不再僅僅是產(chǎn)品或者服務(wù)，而是公司在人們腦海中所有印象的總和。它代表了相關(guān)的一切。

目前很多開展網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)，都或多或少有一套社交媒體營銷的策略，其中關(guān)鍵要素是建立一個將消費者與企業(yè)產(chǎn)品聯(lián)系起來的特定品牌。而如何有效地進(jìn)行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)品牌化，是成功的首要因素。

一、網(wǎng)絡(luò)品牌化

網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)品牌化是一個過程，即將產(chǎn)品賦予一個名字標(biāo)簽、符號或者設(shè)計以便于將網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品區(qū)分開來。在建立自己的社交網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)的同時，還要建立自己的網(wǎng)絡(luò)品牌目標(biāo)。建立網(wǎng)絡(luò)品牌目標(biāo)是一個細(xì)化的社交網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

二、網(wǎng)絡(luò)品牌化目標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)品牌化并沒有想象的那么簡單。如果在特定商機或者產(chǎn)品中有企業(yè)樂意推廣的幾種品牌，就需要投入巨大的精力來建立自己獨特而有吸引力的網(wǎng)絡(luò)品牌。在一定的時間段內(nèi)，對于具體定位或者產(chǎn)品而言，網(wǎng)絡(luò)品牌化目標(biāo)需要實施長期的搜索引擎優(yōu)先計劃。

具備創(chuàng)新性的同時，搜尋產(chǎn)品競爭者將什么作為他們的搜索關(guān)鍵詞?？梢岳盟阉饕鎭泶_定產(chǎn)品定位的搜索詞表。建立基于這些關(guān)鍵詞以及初步建立起在線品牌。億企邦覺得企業(yè)應(yīng)該有兩個網(wǎng)絡(luò)品牌目標(biāo)，即立即獲得結(jié)果的短期目標(biāo)和對社交網(wǎng)絡(luò)營銷策略產(chǎn)生長久影響的長期策略。

搜索引擎優(yōu)先網(wǎng)絡(luò)品牌化目標(biāo)應(yīng)關(guān)注于能將使用者與產(chǎn)品聯(lián)系在一起的特定關(guān)鍵詞。最后按照已經(jīng)建立的這種搜索引擎目標(biāo)以及訪問者或者客戶的多種條款，通過社交網(wǎng)絡(luò)平臺，社交分享工具與分享的內(nèi)容建立的網(wǎng)絡(luò)品牌，會很容易的與產(chǎn)品或商機聯(lián)系在一起。為了取得營銷的成功，品牌目標(biāo)社交網(wǎng)絡(luò)營銷策略必須重視SEO，但不要陷入SEO的誤區(qū)，對此大家可以查看一下億企邦上的《企業(yè)網(wǎng)站營銷如何才能走出seo誤區(qū)》一文。

三、個性化品牌推廣

如果企業(yè)對特定的領(lǐng)域非常熟悉，可以通過在該領(lǐng)域展示優(yōu)勢來推廣自己，猶如億企邦就是在seo知識分享上的推廣，企業(yè)能夠在所要推廣的特定領(lǐng)域內(nèi)建立自己的信譽與技巧。培育個性化品牌推廣需要時間和具體的專長。

如通過社交網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程序和社交網(wǎng)站來推廣自己品牌，這將會對尋求個性化品牌推廣幫助巨大。如果網(wǎng)絡(luò)社交營銷策略應(yīng)用得當(dāng)，將會產(chǎn)生極好的效果。鏈接、軟文、互動分享以及其他營銷類的元素都可以幫助個性化品牌推廣。

網(wǎng)絡(luò)品牌化營銷策略是產(chǎn)品銷售的一個重要方面，這是社交網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)應(yīng)該認(rèn)知的重要內(nèi)容。

四、品牌推廣在網(wǎng)絡(luò)上的關(guān)注點

1、關(guān)注負(fù)面要素

企業(yè)通常低估負(fù)面消息對品牌的傷害。網(wǎng)絡(luò)使得顧客對產(chǎn)品或服務(wù)的不滿迅速傳播。明智的公司現(xiàn)在認(rèn)識到及時應(yīng)付批評的重要性。同時，盡力保持品牌的一致性，無論出現(xiàn)在何處，無論是否售出。所有的銷售手段、公關(guān)努力和售后服務(wù)都應(yīng)該體現(xiàn)品牌的價值并且維護(hù)形象的統(tǒng)一。

2、釋放品牌信息

一些網(wǎng)絡(luò)零售商尚不理解銷售規(guī)劃，特別不懂得從品牌的角度去設(shè)計規(guī)劃。很多付出不過是在白費力氣，尤其是在那些不權(quán)威的網(wǎng)站上簡單介紹產(chǎn)品和價格，而不深度說明產(chǎn)品有何特色。更糟的是，很多消費者在找能被觸動的品牌信息，不能及時提供有效信息的零售商只能錯過機會。價格并不總是決定一切。

五、尊重自我品牌

在這個越來越以客戶為中心的時代，零售商必須尊重品牌。Priceline網(wǎng)上旅行社以其痛苦經(jīng)歷證明品牌確實重要，它能起巨大的作用。

Priceline曾經(jīng)采用這樣的銷售方法：由用戶定價買機票。這樣做的前提是假設(shè)用戶只關(guān)心價格。除非拿到票，客戶才知道坐的是哪個航空公司的飛機。開始這個方法不錯，公司股票猛漲，大家因此認(rèn)為價格是關(guān)鍵，品牌無足輕重。但最終航空公司和旅館醒悟過來，意識到品牌對潛在用戶的重要性?，F(xiàn)在大多數(shù)航空公司還是通過自己的網(wǎng)站售票。

六、源頭決定利潤

制造商也必須認(rèn)識到他們再也不能僅僅生產(chǎn)、發(fā)貨了事，而對銷售商的經(jīng)營漠不關(guān)心。零售商們最終會因為有人比他們更遲鈍而受害，而世界上從來不缺遲鈍的制造商。假如客戶心目中品牌形象遭到破壞，銷售額和利潤最終將一落千丈。

通過創(chuàng)造多種獨特的產(chǎn)品，品牌和銷售商有很大機會保持自己的利潤空間。有特色，有針對性的品牌能活得滋潤，而毫無特色的最終會出局，事情就這么簡單。

七、品牌難保忠誠

企業(yè)都認(rèn)為品牌能保證更回頭客，其實是被高估了。億企邦曾在《忠誠的價值》（萊希赫爾德Reichheld,F.）一書中看到一組數(shù)據(jù)顯示：一般美國企業(yè)平均每五年損失一半客戶，每四年流失一半員工，每年走掉一半投資人。同時，每年數(shù)以億計的風(fēng)險資金被投入市場，支持企業(yè)家們建立更多新品牌。從而使得顧客們放棄目前使用的產(chǎn)品而嘗試新東西。

傳統(tǒng)的市場品牌戰(zhàn)略也沒能幫大企業(yè)多少忙。據(jù)統(tǒng)計，上世紀(jì)末財富500強的前50名，10年后其中39家跌出50以外。這些可是做廣告樹品牌砸錢最多的主啊。這就提出了一個新課題，品牌到底能做什么？鼓勵客戶的忠誠度？幫助企業(yè)定位和長期發(fā)展？砸廣告的時代似乎過去了。

八、品牌成功背后

大多數(shù)已經(jīng)有點影響力的公司都迷信品牌，這點很難改變。因為人們相信牌子本身可以改變客戶的行為。我們偏信成功會隨著品牌的建立而到來。

以前，咖啡流行的是福格斯（Folgers），麥斯威爾（Maxwell house）。而現(xiàn)在喝星巴克（Starbucks）遍布全球。人們所認(rèn)同的品牌是出現(xiàn)在街頭巷尾的星巴克，雖然這個牌子并沒有花很多力氣在廣告宣傳上。它之所以成功是因為在社區(qū)中建立起服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

事實上，據(jù)億企邦收集的數(shù)據(jù)顯示：絕大多數(shù)行業(yè)都是先由產(chǎn)品構(gòu)成基礎(chǔ)，然后隨著產(chǎn)品和服務(wù)的成功，通過數(shù)十年的努力逐漸建立起品牌。比如第一品牌可口可樂，每天在全球有十億人消費其產(chǎn)品，假如換掉它的瓶子，拿掉它的發(fā)行人，除掉它的零售中心，除掉它130年的銷售經(jīng)驗，除掉它不斷開發(fā)新產(chǎn)品的努力，可口可樂廣告就不會起作用。

如果以為靠廣告就能再建一個可口可樂，那就大錯特錯了。任何品牌必須得先打基礎(chǔ)。這并不容易，代價昂貴，而且要花費很多時間才能發(fā)展到進(jìn)入人們的日常生活中。

九、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)科技

網(wǎng)絡(luò)當(dāng)然對品牌有影響，但并非如大多數(shù)市場專家所說的那樣容易。網(wǎng)絡(luò)并不是一個類似電視的廣播媒體。它更象一種服務(wù)，你可以和客戶交流對話。我們花了500年時間學(xué)會如何有效使用紙面媒體，花了很長時間來掌握電視，大概又需要十年時間來學(xué)會有效地使用網(wǎng)絡(luò)。

現(xiàn)在所有公司在網(wǎng)絡(luò)上的努力都不過是嘗試。有快樂有痛苦。這些成敗事實都成為了社會實驗，就像Intel曾經(jīng)做過手表，德州儀器曾經(jīng)做過玩具一般。

有很多新科技可以得到應(yīng)用，那就需要市場接過去嘗試是否真的有用。這里沒有快捷答案，要經(jīng)歷失敗，接受時間考驗才能學(xué)會掌握網(wǎng)絡(luò)科技，才能進(jìn)步。

億企邦點評：

很多的企業(yè)都不乏一些優(yōu)秀的產(chǎn)品，但產(chǎn)品卻難以廣泛銷售，產(chǎn)品信息難以傳播，也缺少能夠證實賣主說法是否可靠的有效平臺。企業(yè)要打造品牌，樹立品牌信譽的成本很高。因此，先打造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌，然后打造產(chǎn)品品牌，億企邦覺得是一條可行之路。