通過流量公式原理獲得淘寶免費自然搜索流量的小技巧

時間：2022-05-31 09:45:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

時間：2022-05-31 09:45:02 來源：網(wǎng)絡(luò)營銷

不管是剛做淘寶，還是做淘寶有一段時間的賣家朋友，都知道流量對于一個寶貝或店鋪的重要性。關(guān)于流量的文章有很多，但是今天我給大家分享的是自然流量的原理，就是說我們店鋪的流量從哪兒來？我覺得，從原理上認(rèn)識自然流量是非常有必要的，也能幫助到大家更好地增加自然流量。

像這兩個店鋪，我同一時間截的圖，為什么流量的差異會如此巨大？拋開類目、運營方式本身的影響，是什么決定了我們店鋪的流量？流量的重要性，我不必多言。我只能這么說，流量決定了一個店鋪的生死。

1、自然流量的核心原理

自然流量的核心原理：流量=展現(xiàn)量*點擊率

看到這個公式，我想大家就明白了，其實我們所有增加流量的方法不外乎都是在圍繞“展現(xiàn)”和“點擊”下功夫。

那么什么是展現(xiàn)量呢？什么因素決定了我們的展現(xiàn)量呢？

展現(xiàn)量就是我們店鋪的寶貝在淘寶網(wǎng)的搜索曝光次數(shù)，就是說消費者通過淘寶搜索你這個寶貝的關(guān)鍵詞，看到你這個寶貝的次數(shù)。

例如：今天有100個消費者通過關(guān)鍵詞搜索到你這個寶貝，你這個寶貝的搜索曝光次數(shù)就是100，你的寶貝的展現(xiàn)量可能就是100（因為你的寶貝不止一個關(guān)鍵詞，所有關(guān)鍵詞的搜索曝光次數(shù)相加就是你這個寶貝的展現(xiàn)量）。

從上圖中，我們可以看到影響流量的因素，除了展現(xiàn)量，就是點擊率。什么影響我們的點擊率呢？

就是我們的主圖，為了方便大家理解，我給大家簡單舉個例子。

像這樣兩張主圖，我想前者的點擊率應(yīng)該遠遠高于后者。

經(jīng)驗分享：在相同展現(xiàn)量的情況下，你只有提高你的主圖的點擊率才能獲得比別人更多的流量。很多賣家朋友把大量的時間放在了如何提高“展現(xiàn)量”上，卻忽略或者說對主圖的重視程度不夠。

其實，提高展現(xiàn)量的方法就那些，歸根到底比拼的還是主圖。流量決定了一個店鋪的生死，而內(nèi)功卻影響著整個店鋪的穩(wěn)定，關(guān)系著你的店鋪能不能做大。

主圖的好壞就是你內(nèi)功的好壞表現(xiàn)最直觀的表現(xiàn)（具體可查看億企邦《資深運營總監(jiān)分享淘寶店鋪運營的經(jīng)驗總結(jié)》的相關(guān)介紹）。

2、展現(xiàn)量與點擊率

通過對展現(xiàn)量的認(rèn)識，相信大家現(xiàn)在應(yīng)該感受到標(biāo)題的重要性了吧。標(biāo)題作為流量的入口，寶貝標(biāo)題的每一個字符都是寸土寸金。你寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞的好壞，直接影響著你寶貝流量的多少。

我以最近比較火的“小紅鞋”為例，像很多關(guān)鍵詞看似差不多，但是它們的搜索人氣、點擊率、在線商品數(shù)卻是截然不同的。

另外，像很多賣家朋友糾結(jié)標(biāo)題空格的問題。我們可以通過這個截圖看到空格導(dǎo)致的搜索人氣的差異。

經(jīng)驗分享：展現(xiàn)量的核心是權(quán)重，只有你的關(guān)鍵詞有足夠的權(quán)重，你才能獲得更大的展現(xiàn)。每一個關(guān)鍵詞都是有權(quán)重的，權(quán)重的大小直接決定了關(guān)鍵詞的排名。只有排名靠前，你才能獲得更多的展現(xiàn)。

關(guān)于點擊率，它的影響因素有很多，我列舉幾個最重要的因素。

A、主圖本身的質(zhì)量：就像前面我講到的一個案例，你的主圖是否吸引人，才是主圖的重中之重。

經(jīng)驗分享：

（1）、建議大家在主店上架寶貝前，先在一個小店用直通車去測試主圖，從中選出點擊率最高的作為主圖；

（2）、建議大家平時養(yǎng)成收集的良好習(xí)慣，看見優(yōu)秀的主圖就去收集，從而增加自己的靈感。

B、價格：在我看來，價格是僅次于主圖本身的又一影響因素。在大家主圖都比較優(yōu)質(zhì)的情況下，消費者會優(yōu)先考慮價格低的。

我給大家分享一個案例，以便大家理解。

像這樣的兩個寶貝，它們的主圖幾乎一模一樣。前者的價格要便宜很多，消費者會優(yōu)先點擊前者。

經(jīng)驗分享：建議大家在上架前一定要根據(jù)自己的店鋪定位及寶貝定位去定價，從而獲得你所需要的且較為精準(zhǔn)和優(yōu)質(zhì)的訪客。

C、銷量：和價格一樣，銷量也會影響到一個寶貝的點擊率。在大家主圖都差異不大或都比較優(yōu)質(zhì)的情況下，高銷量的寶貝更容易獲得更多的點擊。

同樣，給大家分享一個案例：

經(jīng)驗分享：銷量的高低影響是無處不在的，不論你是自然搜索位，還是直通車展示位。在大家主圖都差異不大或都比較優(yōu)質(zhì)的情況下，高銷量的寶貝更容易獲得更多的點擊（具體可查看億企邦《淘寶店主如何利用SEO優(yōu)化提高免費流量及轉(zhuǎn)化率》的相關(guān)介紹）。

沒有哪一個淘寶賣家不想獲得免費的自然搜索流量，而你想要比別人獲得更多的自然流量，就一定要在這些細(xì)節(jié)上下功夫，在“展現(xiàn)量”和“點擊率”上進行優(yōu)化。

我大致將上面的內(nèi)容梳理下，以便大家更直觀地理解。

通過這些優(yōu)化，相信你也可以獲得大量而且穩(wěn)定的自然搜索流量。

億企邦點評：

一個店鋪永遠不會獲得一直上漲的免費流量，換言之，不管你有多棒的自然搜索技巧，如果不重視獲得的流量上限的限制，就是在做無用功了。上限的不同則是根據(jù)你的店鋪基礎(chǔ)、你所在的類目、你的店鋪級別來定的。