商家品牌玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2023-05-28 04:18:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

時(shí)間：2023-05-28 04:18:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

小紅書(shū)較初的定位，是一個(gè)分享生活方式的社區(qū)型APP。它成立于2013年初，原型為“小紅書(shū)社區(qū)”，當(dāng)時(shí)的目標(biāo)人群都是年輕人，內(nèi)容大多為分享出國(guó)旅行經(jīng)驗(yàn)和美妝購(gòu)物。后期增添了更多的內(nèi)容方向：運(yùn)動(dòng)、酒店、餐廳、旅游等?，F(xiàn)在，小紅書(shū)給大眾的印象，更像是一個(gè)明星、網(wǎng)紅分享“心得”，為品牌帶貨、為網(wǎng)友的種草平臺(tái)。那么商家品牌如何玩轉(zhuǎn)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)? 看這一篇就夠了!

品牌方入駐小紅書(shū)的意義

小紅書(shū)的購(gòu)物筆記不像一般電商的售后評(píng)價(jià)那般幾句帶過(guò)，通常是需要大段文字對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致地描述，并附帶大量且豐富的產(chǎn)品圖片以及產(chǎn)品使用場(chǎng)景圖片，這使得內(nèi)容的真實(shí)性有了一定的保障。

加之大量明星和KOL的入駐，他們?cè)谛〖t書(shū)平臺(tái)活動(dòng)的目的是創(chuàng)造內(nèi)容的同時(shí)也渴望實(shí)現(xiàn)自己的商業(yè)價(jià)值，“種草”變現(xiàn)才是較終的目的。

前段時(shí)間曝光出來(lái)的“小紅書(shū)代寫(xiě)代發(fā)”事件的曝光，也讓小紅書(shū)背后存在的涵蓋紅人KOL推廣、筆記直發(fā)、商品測(cè)評(píng)的種草產(chǎn)業(yè)鏈被大眾了解。然而，這條產(chǎn)業(yè)鏈的曝光，似乎并沒(méi)有對(duì)小紅書(shū)受眾對(duì)KOL的“種草”熱情產(chǎn)生太大的影響。

除了圍繞單一產(chǎn)品的推廣，博主還會(huì)自主拓展一系列“種草”，比如衣服、配飾、褲子、鞋子等等，這對(duì)大多數(shù)年輕用戶來(lái)說(shuō)是“窒息”的，保不齊就會(huì)吸引一些并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需求用戶被這種粘性內(nèi)容“種草”而買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)?；跀?shù)據(jù)的智能化推送，能夠持續(xù)激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望

一方面通過(guò)推送，用戶可以在小紅書(shū)平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)、分享生活中好玩新奇的東西;另一方面，用戶的瀏覽、點(diǎn)贊和收藏等行為會(huì)在后臺(tái)產(chǎn)生大量的底層數(shù)據(jù)。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)，小紅書(shū)借助智能機(jī)器可以較為準(zhǔn)確地分析出用戶的需求，以確保向用戶推送感興趣的筆記加深種草幾率。如今的一個(gè)現(xiàn)象是，大多數(shù)用戶主動(dòng)尋找商品的需求逐漸減少，而通過(guò)推送去消費(fèi)的現(xiàn)象卻極為常見(jiàn)。

所以小紅書(shū)在推送機(jī)制上傾注的數(shù)據(jù)計(jì)算是不錯(cuò)的方向，將來(lái)無(wú)論是數(shù)據(jù)整合還是智能推送，都將會(huì)是電商發(fā)展的一大方向。

品牌怎么做好小紅書(shū)品牌賬號(hào)?

一、關(guān)鍵詞布局

1. 文章標(biāo)題中必須要帶有關(guān)鍵詞，較好是痛點(diǎn)關(guān)鍵詞，前20個(gè)字是重點(diǎn)相當(dāng)于標(biāo)題，整篇筆記符合三處一詞的原則，標(biāo)題正文話題都要有才能確保排名靠前。

2.整篇文章主題專一，圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞去寫(xiě)，不要東一下西一下，這也想夸那也想吹，較后只會(huì)得了芝麻丟了西瓜。

3.圖片中、結(jié)尾處盡量加與關(guān)鍵詞相得益彰符合產(chǎn)品調(diào)性的相關(guān)話題。

二、大量互動(dòng)

其實(shí)就是小紅書(shū)的點(diǎn)贊收藏評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)這些數(shù)據(jù)，我們應(yīng)該能看到排名靠前的基本互動(dòng)量都不錯(cuò)，因?yàn)榛?dòng)越好證明用戶越喜歡，小紅書(shū)平臺(tái)就會(huì)提權(quán)重，給它排名提升。

在這四個(gè)指標(biāo)中評(píng)論權(quán)重是較高的，在評(píng)論中也有技巧，盡量評(píng)論的文案帶有這個(gè)關(guān)鍵詞，提高關(guān)鍵詞的密度，這個(gè)也是影響小紅書(shū)筆記靠前排名很重要的因素。

三、權(quán)重賬號(hào)

小紅書(shū)賬號(hào)是有等級(jí)的，注冊(cè)的時(shí)間、發(fā)布的筆記數(shù)量、粉絲數(shù)、互動(dòng)量等都會(huì)影響賬號(hào)等級(jí)的提升，等級(jí)越高平臺(tái)就越認(rèn)可，就會(huì)給開(kāi)綠燈，筆記的排名就可能越靠前展示。

所以很多品牌方都會(huì)選擇找小紅書(shū)達(dá)人們來(lái)代發(fā)布筆記，除了讓達(dá)人粉絲更多看到筆記推動(dòng)產(chǎn)品曝光與銷(xiāo)量，還是為了能有好的關(guān)鍵詞排名形成長(zhǎng)期的廣告效應(yīng)。

只要遵循這些原則機(jī)制，內(nèi)容豐富有吸引力，自然就不愁沒(méi)有靠前排名和曝光了。