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河南IT服務(wù)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)劉向陽(yáng)：廠商與渠道共生共融才是未來(lái)

時(shí)間：2022-02-24 11:08:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-24 11:08:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

河南IT服務(wù)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)劉向陽(yáng)認(rèn)為渠道的日子比較慘其實(shí)有自身的原因，一是惡性競(jìng)價(jià)，另外由整個(gè)社會(huì)決定的高成本，此外人員素質(zhì)低做不了高端，所以沒(méi)有太多附加值，利潤(rùn)自然很低。他認(rèn)為云時(shí)代，客戶的需求個(gè)性化、行業(yè)化、服務(wù)化，渠道商要抱團(tuán)取暖謀求未來(lái)，軟件代理商將逐漸走進(jìn)歷史，IT服務(wù)商的時(shí)代將會(huì)到來(lái)。

客觀來(lái)說(shuō)軟件廠家不可能去專門為難渠道伙伴，因?yàn)榛锇槭軟_擊后對(duì)廠家也沒(méi)有任何的好處。但是在執(zhí)行當(dāng)中，因?yàn)樗袕S商其渠道總監(jiān)、渠道經(jīng)理都背著KPI，為了完成這個(gè)KPI他會(huì)想很多的辦法，這些辦法也許和廠家本身的戰(zhàn)略矛盾。劉向陽(yáng)認(rèn)為所有的壓貨各方面的政策都是短期的，對(duì)廠商的發(fā)展也沒(méi)好處。所以他更贊同的是廠商和渠道商共同發(fā)展、共生共融，這才是終極目標(biāo)。

關(guān)鍵詞：渠道,未來(lái),共生

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