營銷需要喚醒用戶的潛在需求

時間：2022-02-25 19:08:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-02-25 19:08:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

其實從這些愈發(fā)精準的廣告投放中也能看出，如今的營銷越做越垂直、越做越出眾。回顧這兩年來的國內(nèi)的營銷案例，杜蕾斯就不說了，除了去年與喜茶的互動做瓷了以外，還算維持住了業(yè)界牌面，而旺仔的五十六個民族風包裝、大白兔做香水等異軍突起的刷屏案例也有不少，整體發(fā)展也稱得上蒸蒸日上。

但是有一點可以看到，如今市面上投放的廣告，更多的走上了溫情的創(chuàng)意idea路線，有點東南亞故事廣告的風氣，著重點在故事中的溫情，在創(chuàng)意方面。

這其實并沒什么不妥，因為營銷創(chuàng)新本身就是有一定風險存在，而每個企業(yè)對于自己公關(guān)營銷的KPI也是有考核的，也因此對于很多廣告人而言，追求的并不是創(chuàng)新的去哪拿90以上的高分，而是能夠看得到成效，不褒不貶的60及格分。

溫情路線也是營銷確保及格的不錯選擇，即使質(zhì)量上有瑕疵，只要主價值觀沒事也不會被過分批判。并不是情感有什么特殊力量，而是情感本身就是一種容易引起共鳴的力量。

這也是為什么像999感冒靈的《總有人偷偷愛你》與iPhone往年的《一個桶》、《三分鐘》等短片能成功，因為他們就是抓住了情感這一點，通過情感營銷下限高的特點立于不敗之地，加之自身水平創(chuàng)意好，自然是無往而不利。

但這類營銷吃的是靈感創(chuàng)作，做的是品牌形象升級，很難帶來直接的轉(zhuǎn)化率，不得感冒的還是不會買999、不換手機或者預算不夠的還是不會考慮蘋果，沒有辦法去觸碰需求方面的東西。

而且營銷的單位支出所產(chǎn)生的收益是逐步降低的，比方說你做一個60分營銷在創(chuàng)意、資源上的開支是10萬塊，但是可能你多花一倍的價格，最后出來的結(jié)果是65、70，雖然也有可能創(chuàng)意爆炸出來個85、90的，但是平均下來還是提升不大。

這就好比煙草這種，你5塊錢的跟10塊的差別很明顯，但10與20、20與40的差別除了專業(yè)人士外，對一般用戶基本沒有太大的影響，再想有更大的差別需要的價格可能不止是翻倍，而是幾何倍數(shù)了。

營銷需要KPL考核，但營銷投入于產(chǎn)品投入是有差異的，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維中，做產(chǎn)品的就是在線上賦予流量、用戶、銷量這些方面數(shù)字化的能力，更多的是顯性因素，就像游輪一般，光鮮點都在水面之上，產(chǎn)品的收益多少、發(fā)展的好壞很直觀的擺在明面上。

而營銷這一行為投資與直接產(chǎn)出不會那么的涇渭分明，它更像是冰山，我們所能看到的僅僅是他們能展現(xiàn)出來的一角，他們大量的投入在創(chuàng)意、宣發(fā)、投放等水面以下，甚至產(chǎn)生的收益都在水面之下的品牌上，這些東西難以數(shù)字化的呈現(xiàn)出來，也無法為大多數(shù)人所認知與理解。

而想要實現(xiàn)KPL的提升，更直觀的將成果展現(xiàn)在臺面上來，營銷方向就必須朝著需求的方向入手，也就是喚醒用戶剛需之下的潛在需求。