3.新品牌玩法：網(wǎng)紅爆款，搶占長(zhǎng)尾市場(chǎng)
時(shí)間：2022-02-26 05:24:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-02-26 05:24:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣
國(guó)內(nèi)小家電頭部品牌美的、九陽(yáng)、蘇泊爾在傳統(tǒng)小家電領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯，被稱為美九蘇。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，美九蘇在傳統(tǒng)小家電的市場(chǎng)占有率高達(dá)91%。那層出不窮的新品牌，如小熊、摩飛、北鼎，為何能在傳統(tǒng)小家電市場(chǎng)里分一瓢羹?
先看美九蘇，其優(yōu)勢(shì)集中在線下和品牌認(rèn)知。來(lái)自?shī)W維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年第一季度，美九蘇線下份額合計(jì)占92.8%。但三巨頭在線上渠道相對(duì)乏力，其線上份額正在下降，據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2020年第一季度美九蘇線上市場(chǎng)份額占比68%，相比2019年同期下降了1.6%。
而新品牌擅長(zhǎng)網(wǎng)紅爆款的玩法，從線上打開(kāi)缺口，主要具備2大優(yōu)勢(shì)：第一，抓住年輕人群體，產(chǎn)品與人群對(duì)位。家電消費(fèi)人群主要19-30歲年輕人，據(jù)CBNData，占近50%。第二，社交電商能力突出。我國(guó)社交電商滲透率較高，據(jù)尼爾森《2019泛社交電商深度研究報(bào)告》，使用社交電商的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者滲透率已達(dá)80%。新寶集團(tuán)旗下的摩飛推第一個(gè)爆款榨汁機(jī)時(shí)，除傳統(tǒng)電商外，也布局微商、小紅書(shū)等渠道。而在社交電商滲透率較高的線上平臺(tái)中，美九蘇的集中度較低，來(lái)自浙商證券數(shù)據(jù)，小家電在拼多多的平臺(tái)集中度CR3僅為46%。
但美九蘇三巨頭逐漸蘇醒，憑借線下渠道和產(chǎn)線優(yōu)勢(shì)，也開(kāi)始在社交電商上發(fā)力。一方面，美九蘇通過(guò)建子品牌吸引年輕客群，2019年美的推出互聯(lián)網(wǎng)品牌BUGU(布谷)，九陽(yáng)推出了廚房小家電品牌Solista獨(dú)奏。另一方面，美九蘇進(jìn)軍直播，九陽(yáng)通過(guò)明星網(wǎng)紅、KOL、KOC系統(tǒng)帶貨，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，2020年3-4月淘寶直播場(chǎng)次高達(dá)5881場(chǎng)。巨頭轉(zhuǎn)身，是否能預(yù)期收復(fù)失地?新品牌又將如何應(yīng)對(duì)其強(qiáng)勁挑戰(zhàn)?
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