超級品類日背后天貓國際的邏輯:市場需求旺盛,洞察趨勢提前布局

時(shí)間：2022-02-26 15:05:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-26 15:05:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

對阿里來講,與一個市場趨勢不動則已,動則說明該趨勢所蘊(yùn)含的市場規(guī)模將會很大。如今,天貓國際通過本次超級品類日布局兒童營養(yǎng)品領(lǐng)域,正是說明該蛋糕誘人。

從母嬰人口數(shù)據(jù)來看,中童、大童將成母嬰新人口紅利。國家統(tǒng)計(jì)局今年1月份數(shù)據(jù)顯示,2019年我國新生兒僅為1465萬,伴隨著新生兒出生率連續(xù)3年下滑,母嬰行業(yè)3歲 的用戶規(guī)模逐漸增長,人口達(dá)2億多,未來中童、大童人口規(guī)模體量與消費(fèi)需求都會成倍數(shù)俱增。

從大的母嬰市場消費(fèi)數(shù)據(jù)來看,嬰童營養(yǎng)品消費(fèi)在整個母嬰消費(fèi)中占比龐大。易觀智庫《2019互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場年度報(bào)告》顯示,母嬰市場規(guī)模龐大且增長穩(wěn)定。2018年中國母嬰市場規(guī)模已達(dá)2.77萬億元、母嬰網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模約4582.6億元,其中,嬰童食品消費(fèi)金額占比達(dá)68.1%,而嬰童營養(yǎng)品消費(fèi)占比是寶寶食品消費(fèi)中最高的,達(dá)到了44%。

從細(xì)的兒童營養(yǎng)品數(shù)據(jù)來看,目前線上兒童營養(yǎng)品消費(fèi)總額基數(shù)依然很小。2020年,嬰童食品市場規(guī)模預(yù)計(jì)1400億,兒童營養(yǎng)品占比23.6%,達(dá)330億。在跨境市場,兒童營養(yǎng)品已經(jīng)成為天貓國際母嬰份額第二大品類,逐漸有趕超天貓國際母嬰奶粉大盤趨勢。

縱觀總體數(shù)據(jù),可以看到,3歲 以上的兒童營養(yǎng)品市場正在崛起,處于品類繁盛期,且線上滲透率低,市場機(jī)會巨大。

數(shù)據(jù)之后再來看天貓國際此次兒童營養(yǎng)品超級品類日活動背后的平臺邏輯,便十分清晰。正是洞察到了兒童營養(yǎng)品領(lǐng)域即將爆發(fā)的消費(fèi)趨勢,天貓國際便提前搭臺,通過平臺的力量,讓眾多品牌參與,以此深挖兒童營養(yǎng)品市場,共同推動行業(yè)快速成長,滿足不斷增長的用戶需求。

這也意味著,看似簡單的一個兒童營養(yǎng)品超品日背后,其實(shí)天貓國際拉著品牌早已做了幾件事:

1)前匹配需求。推動原來做尿布、奶粉的母嬰產(chǎn)品品牌,提前布局中大童領(lǐng)域,通過市場去驅(qū)動供給側(cè)優(yōu)化。比如,成人保健品、食品,奶粉等廠商借助自身原有優(yōu)勢,在現(xiàn)有大趨勢下,根據(jù)天貓國際的引導(dǎo),可快速拓展供應(yīng)鏈做兒童營養(yǎng)品品類產(chǎn)品。

2)把天貓國際營養(yǎng)品產(chǎn)品階梯式搭建好,規(guī)劃布局新品類。迎合兒童營養(yǎng)品消費(fèi)趨勢,平臺豐富營養(yǎng)品貨品,滿足從幼童到中大童不同年齡階段的細(xì)分營養(yǎng)需求。

3)在天貓國際兒童營養(yǎng)品推出更多葉子類目、更多形態(tài),刺激倒逼行業(yè)出現(xiàn)更多葉子類目、更多形態(tài)、更多品牌。