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平臺(tái)屬性很大程度決定了主播流量的分配機(jī)制

時(shí)間：2022-02-27 18:00:01 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-02-27 18:00:01 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

。拿淘寶直播、快手舉例，淘寶直播對(duì)頂流主播的主頁(yè)推薦等流量?jī)A斜機(jī)制，造成強(qiáng)者愈強(qiáng)的馬太效應(yīng)；而快手更注重維護(hù)私域流量，同時(shí)主播強(qiáng)人社、強(qiáng)信任的模式，造成快手腰部和小主播都有很好的變現(xiàn)能力。數(shù)據(jù)來(lái)看，淘寶直播每晚的GMV，薇婭占了30%，李佳琦占20%，整個(gè)淘寶主播數(shù)量有20~30萬(wàn)人（去年年中數(shù)據(jù)）；而快手DAU高達(dá)3億，前10名的KOL僅占據(jù)30%的流量。所以，對(duì)于個(gè)人主播來(lái)講，偏私域的快手比淘寶直播帶貨機(jī)會(huì)更容易一些。

另外，新晉平臺(tái)方面，抖音因?yàn)橹行幕髁糠职l(fā)機(jī)制，所以容易形成類(lèi)淘寶的頭部效應(yīng)，自建店鋪也不如更私域的快手效果更佳，不過(guò)機(jī)會(huì)相對(duì)更多。而微信直播因?yàn)榛谖⑿鸥矫艿纳缃粚傩院涂酥骑L(fēng)格，會(huì)有更大的私域帶貨機(jī)會(huì)和較長(zhǎng)時(shí)間的入場(chǎng)機(jī)會(huì)，適合有一定粉絲積淀的群體，同時(shí)護(hù)城河也相對(duì)更深。

另外，拼多多雖然在直播方面起步較晚，但卻另辟蹊徑選擇了一條以貨找人的模式，即品牌商想進(jìn)入拼多多直播，必須保障平臺(tái)上只有唯一一家品牌店，這也就避開(kāi)了常規(guī)直播電商先孵化網(wǎng)紅再搭建供應(yīng)鏈的模式，當(dāng)然這也就造成對(duì)品牌店相對(duì)友好、但對(duì)網(wǎng)紅相對(duì)排斥的情況。

最后，小紅書(shū)、蘑菇街等垂直領(lǐng)域直播電商平臺(tái)，雖然用戶(hù)十分精準(zhǔn)，但用戶(hù)規(guī)模天花板太低，同時(shí)美妝、服裝等板塊和淘寶等用戶(hù)重合度極高，如果不能提供差異化服務(wù)和有吸引力的性?xún)r(jià)比，直播用戶(hù)萎縮是大概率事件，所以，只適合作為輔助直播平臺(tái)。

關(guān)鍵詞：流量,機(jī)制,分配

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