電子簽約界的＂特斯拉＂，國內(nèi)企業(yè)如何取長補(bǔ)短？

時間：2022-03-02 10:30:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-02 10:30:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

作為全球電子簽名解決方案的龍頭企業(yè)，Docusign在電子簽名行業(yè)的地位類似于電動車行業(yè)的特斯拉，不斷被國內(nèi)的電子簽名企業(yè)所進(jìn)行對標(biāo)和追趕。

國內(nèi)的電子簽名市場目前處于混戰(zhàn)格局，根據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，從2019年上半年（H1）來看，e簽寶、法大大、上上簽三家廠商分列一至三位。其中，上上簽已于2018年8月完成了老虎基金領(lǐng)投的3.58億元C輪融資，法大于2019年3月完成老虎基金和騰訊領(lǐng)投3.98億元C輪融資，E簽寶于2019年10月完成了螞蟻金服領(lǐng)投6.5億元C輪融資。

中國的電子簽約市場處于高速發(fā)展階段，2019市場規(guī)模約30.2億元，增長92.4%，還有比較大的發(fā)展空間，電子簽名行業(yè)技術(shù)門檻相對而言沒那么高，難的是迅速搶占市場拿下客戶的轉(zhuǎn)換成本形成口碑效應(yīng)。在全球電子簽約行業(yè)做到絕對優(yōu)勢的Docusign的一些經(jīng)驗就對國內(nèi)企業(yè)具有一定的借鑒意義了。

首先是平臺化和API化，電子簽名是很多業(yè)務(wù)流程的一個環(huán)節(jié)，其面臨的流程和場景是碎片化的，DocuSign 通過 API 的模式將自己的產(chǎn)品集成在合作伙伴的產(chǎn)品之中，與 SAP、Salesforce、微軟等高頻應(yīng)用形成系統(tǒng)深度合作，大大增加了 DocuSign 可以觸及的 行業(yè)和業(yè)務(wù)場景，提升獲客效率。根據(jù)公司 2018 年底的投資者 PPT，公司 60%的電子簽名交易是通過API形式交付的。

除此之外，電子簽名是個網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)較強(qiáng)的 SaaS 應(yīng)用，由于合同簽署是雙方或多方行為，因 此如果一家企業(yè)使用某家第三方電子簽名平臺，會帶動其上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)也使用該平臺。所以擴(kuò)展客戶規(guī)模和行業(yè)至關(guān)重要。DocuSign 正是在從服務(wù)中小客戶轉(zhuǎn)向發(fā)力大客戶后，才實現(xiàn)營收的爆發(fā)式增長。

由于電子簽名涉及到一些非常重要的合同，因此安全性和高效性也非常重要，DocuSign 利用合法、安全且合規(guī)的解決方案降低風(fēng)險，符合并超過一系列嚴(yán)格的全球隱私和安全標(biāo)準(zhǔn)。同時產(chǎn)品易用，客戶體驗好。

但同時也要避免的問題是，目前DocuSign目前護(hù)城河較淺，容易受到來自于pdf公司牽制，因此國內(nèi)電子簽約企業(yè)在發(fā)展時應(yīng)注意進(jìn)行戰(zhàn)略布局，促進(jìn)自身業(yè)務(wù)多元化，提高承壓能力。

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