企業(yè)號核心價值為培養(yǎng)潛在消費(fèi)者

時間：2022-03-05 05:46:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-05 05:46:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

白酒品牌 江小白 企業(yè)號粉絲4.2w

我們對于B站渠道運(yùn)營的考核KPI是在視頻播放量、新增粉絲數(shù)中的目標(biāo)消費(fèi)群體占比。運(yùn)營思路是去傳遞一種健康的飲酒態(tài)度，并且弱化產(chǎn)品植入，這也是我們品牌一直以來堅(jiān)持的事情。

我們和所有的中國年輕人一樣不喜歡傳統(tǒng)的勸酒文化，不喜歡那些酒桌上的陋習(xí)，我們希望喝酒可以成為一件輕松的事情而不是負(fù)擔(dān)以及社交貨幣。



所以我們的視頻都是通過輕松的方式去告訴我們的消費(fèi)群體：喝酒微醺就好，遇到讓你不喜歡的勸酒場景一定要說不，當(dāng)然這一切的原則都是未成年人禁止飲酒以及禁止酒駕。

相比于其它平臺，B站運(yùn)營對于企業(yè)的核心價值、特別之處是我認(rèn)為在于培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，我們品牌的目標(biāo)消費(fèi)群主要是18-30歲的年輕人，而中國大部分的年輕人都聚集在這里，這對我們來說很重要。

不過由于我們的品類特殊，平臺上的未成年人也值得我們關(guān)注，我們禁止未成年人飲酒，更不倡導(dǎo)成年人過量飲酒以及酒駕，但是我們希望可以培養(yǎng)用戶的好感度，成年人在飲酒時可以多一種選擇，未成年人在成年后可以想到有這么一款低度的產(chǎn)品可以嘗試。

往后我們的運(yùn)營模式會跳出傳統(tǒng)的運(yùn)營思維，去嘗試一些看起來不太可能且比較困難的事情。

比如我們?nèi)ツ臧l(fā)起了一個藍(lán)V聯(lián)動的企劃，邀請各品牌一起聯(lián)動創(chuàng)作說唱cypher，在歌曲中說出自己想說的話。

最后我們分成了普通話和方言兩組，這是一次很有趣的嘗試，我們雙方完成下來的效果都還不錯，粉絲認(rèn)可度也較高。唯一遺憾的是B站并不支持藍(lán)V的聯(lián)合投稿。

在B站內(nèi)容至上是非常重要的策略，只要你認(rèn)真的去做內(nèi)容，是會被用戶發(fā)現(xiàn)并認(rèn)可的。

還有一個重點(diǎn)，那就是放下品牌的身段?，F(xiàn)在的品牌很容易陷入一個怪圈，一味地去追求品牌的調(diào)性，這樣做在無形之中修建了一堵和用戶之間的高墻。

在B站和用戶們玩在一起很重要，他們給你的內(nèi)容建議，品牌應(yīng)該花時間去思考。

三、營銷需豐富內(nèi)容、增加合作、完善周邊

知識類自媒體 毛茸茸的星球 企業(yè)號粉絲41.5w

我們公司對企業(yè)號運(yùn)營最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)一定是漲粉，要完成這個指標(biāo)，會衍生出3個任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)：

第一是投放完成數(shù)量，因?yàn)椴徽撌裁床呗院湍繕?biāo)，行動肯定是第一位的。投放完成數(shù)量，反應(yīng)了行動的執(zhí)行情況；

第二是節(jié)目的完播率，長視頻相比于短視頻，在完播率上會有一定的劣勢。對于長視頻來說，完播也許不能完全反映節(jié)目本身的全部信息，但是就目前來講作為質(zhì)量反饋參數(shù)還是比較客觀的；

第三就是評論和彈幕反應(yīng)出來的活躍度，可以試探出話題的熱度。

所以企業(yè)可以通過數(shù)量、質(zhì)量、活躍三個標(biāo)準(zhǔn)清晰地反映出運(yùn)營的情況。

商業(yè)也許被很多外在的因素扭曲和妖魔化，但是它本身是非常純粹的，只是反應(yīng)了一定數(shù)量群體的一個需求。不論任何的商業(yè)，都是在滿足這個相關(guān)的需求。

根據(jù)這個簡單的原則，最早的規(guī)劃也很粗糙，找一個有談?wù)搩r值的話題、制作媒介產(chǎn)品（比如節(jié)目）、找到適合平臺、吸引需求人群。

我們還是很幸運(yùn)的，從小白開始入駐到今天，還不到2年。因?yàn)锽站的粉絲人群比較開放、積極、有很強(qiáng)的包容性。所以與其說是毛茸茸的星球在運(yùn)營，倒不如說是粉絲們在運(yùn)營。

有很多粉絲會特別熱心的私信幫助選題，私信幫助更正內(nèi)容，在評論區(qū)發(fā)補(bǔ)充內(nèi)容，這些都對節(jié)目幫助很大。

在有些時候，其實(shí)也會動搖，但是每次面對黑暗，都會有粉絲來鼓勵大家，也許是因?yàn)榇蠹腋惺艿搅宋覀兊恼\意吧。

所以覺得誠意真的很重要，只要滿懷誠意的尊重自己的節(jié)目、尊重粉絲，在B站就能得到人們的尊重。

每個平臺其實(shí)都非常有自己的特點(diǎn)，都非常吸引人。如果說B站有特別之處的話，大概就是成長。

你能清晰的感受到B站的成長、B站中人群的成長、粉絲的成長，UP主們的成長、還有自己的成長這種情況下，B站其實(shí)也吸引了很多成長性很強(qiáng)的企業(yè)和團(tuán)體。

1、結(jié)合公司的品牌以及所在領(lǐng)域大類，有哪些值得一試的運(yùn)營策略？

A：豐富產(chǎn)品內(nèi)容是最迫切的任務(wù)，畢竟產(chǎn)品是所有運(yùn)營的基礎(chǔ)。在豐富產(chǎn)品內(nèi)容的同時，毛茸茸的星球也在嘗試增加和其他創(chuàng)作者之間的合作。

同時我們在嘗試開發(fā)相關(guān)的周邊產(chǎn)品，這樣既拓展了運(yùn)營本身的維度，又滿足了一部分粉絲的需求。另外還有一些平臺工具比如抽獎模塊，娛樂性非常強(qiáng)，也是特別值得嘗試的方式。

2、企業(yè)如何看待B站相比其它平臺的投放價值？投放B站的主要預(yù)期是什么？

A：B站的成長屬性非常強(qiáng)，同樣聚集了成長屬性很強(qiáng)的用戶群體，投放最主要的預(yù)期應(yīng)該是獲取相應(yīng)的成長性。成長代表的是未來，B站是一個能帶來長尾價值的平臺。

3、目前企業(yè)對于B站的投放規(guī)劃是什么？

A：豐富內(nèi)容、增加合作、完善周邊，滿足更多維度的粉絲需求。目前最迫切的就是這三件事。

4、目前進(jìn)行了哪些維度（如視頻廣告、邀約廣告、動態(tài)廣告、直播介紹、自建企業(yè)號）的營銷嘗試？效果如何？

A：嘗試過視頻廣告和動態(tài)廣告，還沒有拿到具體細(xì)致的反饋信息，但是大體上看用戶活躍度比較強(qiáng)。

5、你對于合作賬號的篩選標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)是什么？

A：內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的賬號都是我們的目標(biāo)合作伙伴，也許這些號只有很少的粉絲，但是只要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在成長性很強(qiáng)的B站總會有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展。

當(dāng)然如果已經(jīng)是50萬以上粉絲的大號或者100萬以上的超級號，只要價值觀一致，能夠合作也是很美妙的事，也許是白日夢。

6、你對于投放效果的評估維度是什么？（曝光、點(diǎn)擊/下載/注冊、購買等）

A：如果是指廣告投放的效果的話，購買量一定是硬指標(biāo)，但是有很強(qiáng)的不確定性。在這種情況下，我們認(rèn)為注冊數(shù)或者說關(guān)注數(shù)是非常具有價值的數(shù)據(jù)。

單獨(dú)從節(jié)目本身來說曝光很重要，大量的曝光對增加點(diǎn)擊和關(guān)注有巨大的幫助。

7、可否分享一件你認(rèn)為效果頗佳的投放營銷案例？（品牌向或效果向都可以）

A：還沒有關(guān)注過B站這個方向。但是B站何同學(xué)關(guān)于5G的視頻引發(fā)的瘋狂漲粉，應(yīng)該說是一個現(xiàn)象級的經(jīng)典案例，只能用震撼來形容。