所在位置：
首頁 >
營銷資訊 >
網絡推廣 > 根據錨定效應，人們面對決策時看到的第一條信息會影響他們的決策。
根據錨定效應，人們面對決策時看到的第一條信息會影響他們的決策。
時間：2022-03-05 15:54:01 | 來源：網絡推廣
時間：2022-03-05 15:54:01 來源：網絡推廣
當人們對某件事做估測的時候，其實并不存在絕對意義上的好與壞，一切都是相對的，關鍵看如何定位基點?；c的設置就像一只錨一樣，人們會傾向于將基點的信息作為參考，它定了，評價體系也就定了。
假設一位顧客走進一家商店，看到夾克-549美元的標語，她的想法就是將549美元的價格與夾克聯系起來。稍后在仔細查看價簽的時候，如果她看到夾克上寫著349美元-原價549美元。這里 549 就是錨點，有它作為參照，顧客會毫不猶豫接受 349 元的價格，框架的效果影響了行動。同樣都是賣349美元，這就是為什么商家一定會清楚標注出原價。利用這種心理機制，可以有意地去設置框架，提供比較效果，從而引導消費者作出選擇。
案例
蘋果不同配置的手機定價
蘋果在為不同配置手機定價時，就使用了錨定效應，在iPhone6推出前，蘋果只提供16GB和64GB兩種版本，而iPhone6的定價是：
A)16GB，價格是649美元
B)64GB，價格是749美元
C)128GB，價格是849美元
而128GB版本的加入，大大提高了顧客選擇64GB版本的可能性，64GB的iPhone6也成為了最受歡迎的版本。
05大腦會將藍色與信任聯系在一起
顏色常常是人們購買產品的強烈刺激。首爾國際色彩博覽會所做的研究發(fā)現，93%的購買者關注視覺外觀，接近85%的消費者表示顏色是他們購買商品的主要原因。很多世界領先品牌和網站使用藍色是有原因的，從顏色心理學上，藍色能夠激發(fā)人們的信任感。
▲ 微軟為其配色方案注入了很多藍色
▲ PayPal和支付寶的logo配色方案都是藍色
此外，藍色比其他任何顏色都更多地用于社交媒體徽標。這也是有據可循的，
在線咨詢
