做網(wǎng)紅營(yíng)銷，找一兩個(gè)是絕對(duì)不可能有效果的。

時(shí)間：2022-03-06 06:36:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-06 06:36:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，廣告主如何才能通過網(wǎng)紅營(yíng)銷達(dá)到效果的合理預(yù)期呢？

目前，很多品牌依然是網(wǎng)紅營(yíng)銷的主要廣告主，他們核心目標(biāo)是擴(kuò)大品牌的影響范圍。然而，伴隨廣告技術(shù)不斷更新，品牌主對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果預(yù)期也在提高，網(wǎng)紅營(yíng)銷因缺乏相關(guān)數(shù)據(jù)與能夠衡量的目標(biāo)，廣告主不僅對(duì)效果的控制很有限，而且難以精準(zhǔn)地優(yōu)化與歸因。同時(shí)對(duì)于一些中小型企業(yè)而言，因缺乏專業(yè)投放指導(dǎo)和廣告預(yù)算限制等因素，導(dǎo)致對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的投放非常謹(jǐn)慎。

首先選擇合適自己營(yíng)銷計(jì)劃的網(wǎng)紅不容易，畢竟網(wǎng)紅是自主性極強(qiáng)的內(nèi)容創(chuàng)造者。其次控制廣告內(nèi)容只有兩個(gè)時(shí)機(jī)

一是有針對(duì)性地選擇內(nèi)容與粉絲契合度高的網(wǎng)紅，這樣的網(wǎng)紅才能為品牌創(chuàng)作出真正具有傳播力與影響力以及轉(zhuǎn)化率的內(nèi)容，尤其在挑選網(wǎng)紅時(shí)一定要仔細(xì)考量，可以在SocialBook上通過標(biāo)簽搜索與粉絲畫像（目標(biāo)用戶）的定位來準(zhǔn)備好自己的第一時(shí)機(jī)

二是一定要通過規(guī)模投放網(wǎng)紅來提高轉(zhuǎn)化率，因?yàn)榧词惯x擇的一兩個(gè)網(wǎng)紅聲量再高，但是如果沒有合理搭配網(wǎng)紅粉絲矩陣進(jìn)行鋪量的話，這對(duì)于品牌來說，僅僅只是具有短期收效的營(yíng)銷活動(dòng)，而不是長(zhǎng)期行之有效的營(yíng)銷計(jì)劃。

因?yàn)榫W(wǎng)紅營(yíng)銷并不同于傳統(tǒng)廣告那般停止投放那就0廣告效果，即便手握每年過億的廣告預(yù)算，也未必能在傳統(tǒng)渠道下達(dá)到網(wǎng)紅營(yíng)銷般的覆蓋效果。

但換句話說，即便消費(fèi)者的注意力再分散再稀缺，只要在一個(gè)月內(nèi)反復(fù)觸達(dá)，也能獲得滿足預(yù)期的收益。

道理誰都懂，可這樣的操作方式，廣告費(fèi)用也高得咋舌。而網(wǎng)紅營(yíng)銷的出現(xiàn)，正是解決了品牌傳播中性價(jià)比的問題，雖說大多數(shù)網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量有限但受眾相當(dāng)精準(zhǔn)，這對(duì)品牌來說是絕佳的流量?jī)r(jià)值洼地。

在網(wǎng)紅營(yíng)銷的誘惑下，許多大廣告主們開始嘗試與具有豐富網(wǎng)紅管理經(jīng)驗(yàn)的解決方案提供商合作。但對(duì)大多數(shù)的中小型企業(yè)而言，并沒有足夠的預(yù)算將投放計(jì)劃外包給大型廣告公司。因此大部分只能對(duì)新型營(yíng)銷方式望而卻步，那么對(duì)于中小型企業(yè)，我們首先要清楚的那就是下圖這個(gè)模式

選擇合適的KOL是KOL營(yíng)銷中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，除了要抓準(zhǔn)KOL背后粘附的目標(biāo)粉絲群體外，如何整合不同體量和類型的KOL，搭建有機(jī)聯(lián)動(dòng)矩陣，最大化傳播效果，也是非常重要的營(yíng)銷策略。從體量視角來看，頭部KOL引流價(jià)值更大，腰部KOL性價(jià)比更高，而長(zhǎng)尾KOL在內(nèi)容分發(fā)和擴(kuò)散上具有不可忽視的價(jià)值。從類型視角來看，明星類KOL更加適合話題引爆，垂直類KOL更加適合深度內(nèi)容解讀，而泛娛樂類KOL則更適合營(yíng)銷信息的分發(fā)傳播。

但這并不是要求你一定要每次營(yíng)銷都得頭部腰部尾部這只是在和我們說，網(wǎng)紅投放一定要在挑選適合的網(wǎng)紅的情況下合理搭配粉絲規(guī)模進(jìn)行投放，可以使用