好看才是硬道理

時(shí)間：2022-03-06 10:00:02 | 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間：2022-03-06 10:00:02 來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)推廣

對(duì)了，我們所做的內(nèi)容其實(shí)就是一個(gè)自編自導(dǎo)自拍的叫作Oh！驗(yàn)光車的草根情景劇，每期多數(shù)時(shí)候都是在我們獨(dú)有的驗(yàn)光車?yán)锱臄z，時(shí)間也就是兩三分鐘。而內(nèi)容也多數(shù)是改編自驗(yàn)光車?yán)锩咳毡O(jiān)控到的顧客配鏡時(shí)發(fā)生的有意思的事情。有時(shí)也會(huì)請(qǐng)顧客親自參與演出。

我們一沒(méi)有特地做個(gè)該劇的公眾號(hào)，二沒(méi)有特意申請(qǐng)專門的微博，更沒(méi)有刻意去打造一個(gè)主演做網(wǎng)紅。唯一花心思的就是怎么讓這部劇的內(nèi)容更好看，讓喜歡的人持續(xù)地越來(lái)越喜歡，讓喜歡的人帶動(dòng)那些此前不知道該劇的人來(lái)喜歡。

其實(shí)這里的邏輯也很簡(jiǎn)單。大家都看過(guò)馮小剛的電影，多數(shù)時(shí)候里面都會(huì)有植入性廣告，往往受眾是潛移默化地被內(nèi)容帶動(dòng)著喜歡上了植入廣告的品牌。而我們的邏輯也一樣，只是植入的廣告方式不同。我們不會(huì)在情節(jié)中去推銷產(chǎn)品或服務(wù)，但是每一期都是在驗(yàn)光車?yán)锱臄z的呀，久而久之就變成了該劇的一個(gè)強(qiáng)效識(shí)別點(diǎn)。就會(huì)有很多受眾覺(jué)得這個(gè)車子蠻有意思的，進(jìn)而產(chǎn)生體驗(yàn)的沖動(dòng)。

從數(shù)據(jù)上看，視頻持續(xù)更新5集后，每100萬(wàn)個(gè)觀看量，可以產(chǎn)生約1000個(gè)實(shí)際付費(fèi)訂單。這就是說(shuō)視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)化率大概是千分之一。

廣告即內(nèi)容

這可能與我以及我們公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)的VP都是學(xué)廣告出身有關(guān)。除了視頻內(nèi)容，我們還很熱衷于做廣告創(chuàng)意。歷史上有許多經(jīng)典的廣告持續(xù)不衰地被人們津津樂(lè)道，甚至成為一種流行語(yǔ)、流行現(xiàn)象。比如：MM巧克力快到碗里來(lái)，你才到碗里去，德國(guó)大眾小即是好，以及前一陣子奔馳致敬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶馬的海報(bào)廣告等等。

從這些經(jīng)典案例來(lái)看，廣告其實(shí)就是最好的內(nèi)容。為什么類似大衛(wèi)奧格威、李?yuàn)W貝納這樣的廣告人會(huì)被社會(huì)奉為大師？因?yàn)榈牡拇_確他們創(chuàng)造了很多人們津津樂(lè)道的內(nèi)容。

其實(shí)在20世紀(jì)末，中國(guó)也有很多類似王志綱、葉茂中、朱玉童這樣的知名廣告人，創(chuàng)作了很多我們耳熟能詳?shù)膹V告，把原本枯燥無(wú)味的廣告變成了可讀性極強(qiáng)的內(nèi)容。

印象最深的比如王志綱策劃的碧桂園廣告可怕的順德人，張大旗做的白沙水廣告葡萄美酒夜光杯，紅瓤西瓜白沙水、葉茂中為金六福創(chuàng)意的金六福久系列廣告但是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，我發(fā)現(xiàn)這群廣告人忽然后繼無(wú)人了。

在我公司，我從來(lái)都是強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意的。用葉茂中先生那句話就是沒(méi)有好的創(chuàng)意就去死吧。這句話絕不是嘩眾取寵，而是對(duì)廣告的一個(gè)基本要求。沒(méi)有創(chuàng)意的廣告就是內(nèi)容垃圾，人見(jiàn)人厭。而好創(chuàng)意的廣告又會(huì)人見(jiàn)人愛(ài)，會(huì)形成自然傳播。

所以我要求我的團(tuán)隊(duì)認(rèn)認(rèn)真真地做廣告，甚至特別開(kāi)辟了一個(gè)叫作伊講的專門廣告欄目，欄目口號(hào)就是正兒八經(jīng)做廣告。每期內(nèi)容都是結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)或者流行語(yǔ)來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意展開(kāi)，而且要便于微博、微信轉(zhuǎn)發(fā)。

這樣的廣告內(nèi)容通常來(lái)說(shuō)閱讀量可能沒(méi)有視頻那么高，但是轉(zhuǎn)化率卻是視頻內(nèi)容的10倍。每100個(gè)瀏覽者中就有1個(gè)是有效的付費(fèi)用戶。原因就是因?yàn)閮?nèi)容本身就是具有推銷性質(zhì)的廣告。

除了視頻內(nèi)容、廣告內(nèi)容以外，當(dāng)然還有很多可以變現(xiàn)的內(nèi)容。比如高質(zhì)量的軟文、音頻以及線下的論壇活動(dòng)等等。每種內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率都不盡相同，需要大家去試錯(cuò)、總結(jié)、再試錯(cuò)。只要持之以恒地貢獻(xiàn)識(shí)別性強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容，就不怕沒(méi)有用戶來(lái)看。只要有用戶來(lái)看，就不怕沒(méi)有訂單。所以，內(nèi)容營(yíng)銷與網(wǎng)紅、粉絲的關(guān)聯(lián)性并沒(méi)有那么大，大家不用給自己套上一個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的紙枷鎖。