第1招：儀式場景法
時間：2022-03-06 12:52:01 | 來源：網絡推廣
時間：2022-03-06 12:52:01 來源：網絡推廣
即找出用戶非常在意的某個儀式化場景（如畢業(yè)、告白、送禮、老友相聚），再把產品植入其中。
一方面這是從價值類型出發(fā)，挖掘產品的情感性價值，讓客戶不為性價比糾結。另一方面是從消費頻次出發(fā)，這種儀式化場景時特殊的，偶然的，并不是日常的，頻繁的，難得消費這么一回如此想想，也就沒那么肉疼了。
比如：雀巢咖啡我們一生會遇到多少人
廣告講述了人一生會遇見八萬人，但分享過你的外號、糗事、低估，并且現(xiàn)在仍保持聯(lián)系，愿意和你喝杯咖啡的人，只有個位數(shù)。珍惜這些情分，聚會時來杯雀巢，通過鎖定【知心好友偶然相聚】地儀式化場景，就巧妙地挖掘了雀巢咖啡地情感性價值。
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