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第4招:愧疚補償法

時間:2022-03-06 13:04:01 | 來源:網(wǎng)絡(luò)推廣

時間:2022-03-06 13:04:01 來源:網(wǎng)絡(luò)推廣

即把消費受益的對象,從用戶本人轉(zhuǎn)移到父母師長、伴侶、孩子身上,同時挖掘虧欠心理(比如留守老人,陪伴孩子太少,感恩前輩師長等)來促動用戶購買產(chǎn)品。

這是從受益對象身上做文章,人們給自己花錢會摳門,但給他人尤其是有愧疚心理的他人花錢,則會大方很多,其實這也是在運用產(chǎn)品價值類型里的情感性價值。

關(guān)鍵詞:補償

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