2. 你的營銷里沒有刺激連帶銷售的機制
時間：2022-03-08 15:03:01 | 來源：網(wǎng)絡推廣
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光有尖貨還不夠，因為這些貨品畢竟不起量，對最后銷售額的幫助也是有限的。做運營的人都知道有個貨品金字塔，真正承擔店鋪銷售額的更多是尖貨下面的承接貨品。
有個真實的案例：李佳琦為某個客單價60元的口紅做直播的時候，最后賣了1萬支，但銷售額也就60萬，可能還不及請他直播的費用。這就是典型的店鋪沒有做好承接貨品銷售規(guī)劃，導致銷售效果不佳。
承接貨品核心就是要做到連帶銷售，即通過貨品與貨品之間直接或者間接的綁定，來刺激用戶在下單的時候可以購買更多。
比如最常見的就是店鋪整體推出滿xx減xx的階梯激勵優(yōu)惠券；
比如通過尖貨與常規(guī)貨品綁定，直接把它們組成一個禮盒，或者間接告訴用戶只有買滿一定金額時，才有權(quán)限購買尖貨；
再比如水溶C曾經(jīng)推出朱一龍拼貼海報，每買一箱產(chǎn)品可以獲得海報的一部分，用戶如果需要拼一張完整的海報，就需要購買多箱產(chǎn)品。飯圈女孩的購買力大家都知道，最后這個水溶C賣到斷貨。
總結(jié)
營銷不帶貨，背后影響的因素很多。但可以對銷售成交額公式中的3個核心因子：客流量、轉(zhuǎn)化率和客單價做詳細的拆解，每個因子都可以再拆解出更詳細的影響因素。層層拆解下來，也許可以幫助我們對營銷不帶貨的結(jié)果做更清晰的復盤，從而指導下一次營銷活動更好地避免這些不好的因素。
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