大數(shù)據(jù)營銷的價值?

時間：2022-03-08 16:36:01 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

時間：2022-03-08 16:36:01 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣

1.基于需求定制產(chǎn)品

現(xiàn)在淘寶上服裝產(chǎn)品，已經(jīng)是很大的紅海市場了，市場競爭力非常大。所以，如果想在服裝行業(yè)有一席之地，只能增加產(chǎn)品的附加屬性，找到產(chǎn)品的獨特賣點。所以，通過STP分析，今年的服裝產(chǎn)品方向就是定制服裝。

2.開展精準(zhǔn)推廣活動

三、大數(shù)據(jù)下如何做好電商營銷?

(一)、大數(shù)據(jù)下人群定向技巧

1.大數(shù)據(jù)下買家特征分析

通過阿里指數(shù)(alizs.taobao.com )工具作人群畫像分析，通過淘寶體驗中心(Notice.taobao.com )分析流量構(gòu)成是否降權(quán)。

1賬號等級

2買家購物習(xí)慣

3買家性別

4買家大網(wǎng)時間

5買家地域

6買家消費層次

7年齡層次

8購物終端 pc還是移動

2.大數(shù)據(jù)下產(chǎn)品屬性分析工具

通過生e經(jīng)服務(wù)工具分析產(chǎn)品屬性。分析用戶真實需求，生產(chǎn)符合用戶產(chǎn)品

例如：連衣裙具備哪些特征才好賣?

1材質(zhì)：棉

2尺碼：ml 12000 sxl 6000

3領(lǐng) : 圓領(lǐng)

4流行元素：拼接、印花、拉鏈、蕾絲等

5A字裙

6顏色： 黑色 白色 .....

7袖長：短袖 長袖

3.大數(shù)據(jù)下產(chǎn)品屬性分析應(yīng)用

所有產(chǎn)品都是為顧客服務(wù)的，所以在選產(chǎn)品前，必須明確顧客需求買家屬性分析，圖片設(shè)計一定要場景、情景式營銷。

主圖設(shè)計需要做到以下三點：

1.情景式營銷賣點、痛點有排名沒點擊的大根

情景式營銷很重要，必須讓用戶在這個情景里面。排版要把賣點排出來，賣點必須明確。一個產(chǎn)品沒賣點，是有排名沒點擊的大根。

2.主圖價格明確直通車有點擊沒轉(zhuǎn)化的小根

開直通車，這點很重要，減少無效點擊，提升精準(zhǔn)流量。如果使用好這個方法，你的直通車至少能節(jié)約1/4的成本。

3.主圖是否有邊框聚焦focus-行為驅(qū)動指令

邊框能聚焦focus-作圖還得有行為驅(qū)動指令

(二)、大數(shù)據(jù)下如何做好產(chǎn)品定位

大數(shù)據(jù)下產(chǎn)品方向主要包括：人群、產(chǎn)品特征、獨特賣點(定制)。大數(shù)下選擇產(chǎn)品必須要做STP分析，產(chǎn)品必須要滿足以下幾個特點：

1).產(chǎn)品利潤空間

比如，現(xiàn)在在淘寶上賣絲襪，基本上沒利潤空間了。那么怎么辦呢，三種方法：一是賣有特色的產(chǎn)品，比如可以在速賣通賣情趣絲襪，通過人群分析，老外很喜歡中國的情趣絲襪。二是在阿里巴巴搞批發(fā)商，淘寶市場已經(jīng)飽和了，在做此產(chǎn)品就是等死。三是增加產(chǎn)品功能，絲襪具有燃小肚的特殊功能。

2).市場產(chǎn)品競爭度

通過生意參謀工具搜索關(guān)鍵詞，了解市場行情，排名不好的寶貝，在前面加個定制。寶貝數(shù)量決定了關(guān)鍵詞的競爭程度，同時也決定了產(chǎn)品的難易程度。任何一個產(chǎn)品必須要作產(chǎn)品利潤空間的分析、市場競爭度分析。

3).市場需求量

如果這個產(chǎn)品呈現(xiàn)上升的趨勢，那么這個產(chǎn)品是非常值得入手的，這個行業(yè)是非常值得入手的。像服裝定制就是，這個行業(yè)也僅現(xiàn)今年或者明年。所以，營銷一定要找到痛點，用更高級的話說，用戶買的不是產(chǎn)品，是自身問題的一種解決方案。如果你能把他的解決方案做好，而且利潤空間還在，而且線下還買不到，而且未來需求量很大，那么，這個產(chǎn)品就非常值得入手的。

所以，產(chǎn)品能不能賣，必須具備這三個特征，如果這三條有一條沒把握，對不起不能賣。如果你現(xiàn)在還沒從事電商，一定要想清楚，該如何選品，交錢是小，時間是重。比如，現(xiàn)在去賣茶，千萬不能去淘寶賣，那去哪賣呢?通過數(shù)據(jù)分析，可以去速賣通賣。沒有這三點，不能盲目選擇，要么選好產(chǎn)品，要么選好平臺。

(三)、大數(shù)據(jù)下流量布局思路

流量構(gòu)成方式：三 1種方式引流。一個合格的店鋪，流量應(yīng)該由4部分組成，自然流量、聚劃算、付費流量、活動流量

1.自然排名 ：淘寶seo

2.付費引流量：淘寶直通車，淘寶聯(lián)盟

3.活動引流量：社媒推廣

4.站外投放： pc 移動淘口令

(四)、大數(shù)據(jù)時代電商平臺算法

1.豆腐塊算法

搜一個關(guān)鍵詞，有3個天貓一個淘寶，這就叫豆腐塊算法;如果這個關(guān)鍵詞遵循豆腐塊算法，說明這個關(guān)鍵詞還是可以做的。如果搜索一個關(guān)鍵詞，前面全是天貓，那么前面就不能做了。如果你搜索一個關(guān)鍵詞，前面全是淘寶，那么天貓店就不能做了。

2.詞距算法

詞距算法應(yīng)該做到：

1主推關(guān)鍵詞盡量往前寫

2用主推關(guān)鍵詞提升銷量

3主推關(guān)鍵詞最好包含空格|等

今年做好電商，非常容易，但技術(shù)多了很多，就像2005年的淘寶一樣，會有很電商店鋪死去，也會有很多活著。所以今年做電商，產(chǎn)品必須具備獨特特征、獨特賣點(定制)，必須解決用戶需求。

原為出自葛華林博客(www.gehualin.com),原文鏈接：，轉(zhuǎn)載請保留原文出處。