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創(chuàng)造可滿足用戶進(jìn)化痛點(diǎn)需求的產(chǎn)品。

時(shí)間:2022-03-10 08:39:02 | 來源:網(wǎng)絡(luò)推廣

時(shí)間:2022-03-10 08:39:02 來源:網(wǎng)絡(luò)推廣

舉個(gè)真實(shí)的例子,我之前在小紅書上看到過一款氨基酸牙膏,看完它的介紹,我就被種草了。為什么呢?以前我們選牙膏的時(shí)候都是關(guān)注在美白、清新口氣、防敏感等這些跟牙齒相關(guān)的賣點(diǎn)上,但是隨著我們對護(hù)理需求越來越深入和細(xì)致化,口腔內(nèi)在比如牙齦、牙縫等的護(hù)理也被提上日程。而這款氨基酸牙膏打的正是修復(fù)牙縫的功能:隨著年齡的增長,我們的牙縫中會(huì)出現(xiàn)一種叫黑三角的東西,這對于追求精致的人來說是不能容忍的,因?yàn)樗粌H會(huì)暴露年齡,還會(huì)像牙漬一樣影響美觀。而這款加入氨基酸的牙膏主打可以幫助修復(fù)牙縫黑三角,這是一個(gè)針對用戶的進(jìn)化需求來創(chuàng)造的產(chǎn)品,很明顯這個(gè)產(chǎn)品的種草點(diǎn)對潛在人群的我來說是有效的。

但也有一個(gè)問題就是,這個(gè)點(diǎn)目前來說,還算是獨(dú)特的,所以用在內(nèi)容種草上可以吸引用戶關(guān)注和購買,而如果未來用戶的牙縫護(hù)理需求被充分教育,各路商家也都紛紛推出氨基酸牙膏的時(shí)候,這個(gè)種草點(diǎn)也就變得無效了。比如洗衣凝珠品牌,如果在內(nèi)容種草上還打它可以取代手動(dòng)倒洗衣液的,只要往洗衣機(jī)里扔一粒就可以搞定這種點(diǎn),效果估計(jì)不會(huì)太好,因?yàn)檫@個(gè)不太算是滿足用戶的進(jìn)化需求,畢竟目前為止太多品牌都推出了洗衣凝珠,這個(gè)需求在一二線城市已經(jīng)很普遍了。

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那我們就來說說第二個(gè)維度

關(guān)鍵詞:需求,產(chǎn)品,進(jìn)化

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