阿里巴巴：淘寶 支付寶 聚劃算三輛馬車 巨額補(bǔ)貼營銷造勢
時(shí)間：2022-03-10 14:36:02 | 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
時(shí)間：2022-03-10 14:36:02 來源：網(wǎng)絡(luò)推廣
在春節(jié)營銷大戰(zhàn)中，阿里巴巴一直是重磅參與巨頭。在今年的春節(jié)營銷中，阿里的補(bǔ)貼力度無疑是最大的，支付寶5億紅包、聚劃算20億補(bǔ)貼，搶占了紅包制高點(diǎn)。
1月11日，淘寶和央視聯(lián)合宣布，淘寶成為2020春晚獨(dú)家電商合作伙伴。在今年大年夜，淘寶將為5萬個(gè)消費(fèi)者清空購物車。據(jù)悉到時(shí)用戶只要根據(jù)春晚主持人的提示，打開手機(jī)淘寶就入相關(guān)的頁面，應(yīng)該就可以參與淘寶的清空購物車、搶購低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品活動(dòng)。
這次阿里也是下了血本，為了進(jìn)一步推廣聚劃算的影響力，聚劃算百億補(bǔ)貼為春晚帶來10億補(bǔ)貼，整個(gè)春節(jié)期間聚劃算的補(bǔ)貼總額達(dá)20億。從1月20日至1月23日，4天時(shí)間平均每天的補(bǔ)貼高達(dá)2億，而在春節(jié)當(dāng)天，聚劃算的補(bǔ)貼直接飆升到10億，剩下的2億則在春節(jié)之后的幾天內(nèi)發(fā)放完畢，也可謂誠意滿滿。
1月13日，支付寶官方微博宣布，一年一度的春節(jié)集五福活動(dòng)正式啟動(dòng)。根據(jù)支付寶官微發(fā)布的數(shù)據(jù)，五福上線一小時(shí)，就有124529人集齊；而截至文章發(fā)稿，已有37,385,607人集齊了五福，這個(gè)中國速度可謂是令人驚嘆。
為何阿里這次會(huì)這么大手筆的做春節(jié)營銷？在美股研究社看來主要有以下2個(gè)方面的原因。
其一是要狙擊拼多多，搶奪更多下沉市場的用戶。去年，阿里的一大動(dòng)作是將聚劃算的地位提升，有不少大動(dòng)作都是圍繞聚劃算，其中百億補(bǔ)貼就是一個(gè)重要的策略。拼多多的發(fā)展勢頭仍然很猛，尤其是還走上從農(nóng)村包圍城市的策略，對(duì)阿里來說這已經(jīng)是個(gè)不能忽視的隱患，推聚劃算也是進(jìn)攻拼多多主陣地的重要武器。
其二支付寶集五福仍然是為了抗?fàn)幬⑿胖Ц?。截?019年6月，支付寶用戶數(shù)超過12億，而2019年微信月活賬戶數(shù)達(dá)到11.51億，二者競爭趨于白熱化，戰(zhàn)火已經(jīng)燒到海外市場。
從全家福和福滿全球這兩個(gè)新玩法，可以看到支付寶激活下沉用戶、海外拉新的出發(fā)點(diǎn)，這也是為了進(jìn)一步拉開跟微信支付的差距。
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